“现在正品卖四百元，你们准备定价多少？”雷芷兰继续问。
苏天汉没有避而不谈，直接回应：“现在市面上的杂牌包，价格不过几块钱到十几块，而我们这款仿品几乎可以媲美正品，自然不能太便宜，但也不能定得太高。”
“如果价格跟正品拉不开差距，那消费者就没有理由去买仿品。所以我初步定在八十块，后续再根据市场反馈调整。”
“八十块？会不会亏？”雷芷兰有些意外地问。
苏天汉笑了笑：“怎么会亏？哪怕我们用的是跟正品一样的材料，成本也没那么高。八十块的话，毛利大概有百分之五十。”
“成本这么低？那正品的利润不是更高？”雷芷兰更吃惊了。
苏天汉解释道：“这很正常。我们现在成本还比较高，是因为这是首批量产，很多流程还没优化，良品率也还不稳定。”
“等工厂熟练之后，成本会逐步下降。”
“再说奢侈品本来就是暴利行业，原材料成本可能是成品的十分之一，这才是常态。”
雷芷兰皱眉道：“那我们不是一直被这些品牌当韭菜割？”
“一个愿打，一个愿挨。你们买奢侈品，不是看它值不值这个价，而是它带来的象征意义。至于它成本多高，其实根本不重要。”苏天汉回应。
奢侈品行业的毛利确实惊人，但净利没有表面看起来那么夸张。
它们虽然成本低，但为了维持品牌形象，必须投入巨额广告和营销费用，这些开销也大幅拉高了整体成本，净利自然被压缩。
即便如此，奢侈品牌的净利润率依然非常可观。
正是这一点，让苏天汉不只是满足于做仿品生意，更萌生了打造一个真正奢侈品品牌的念头。
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