“小姑娘,对内衣感兴趣?”女老板打发走了工人,走过来,打量着沈雯晴和她身后的几个女孩,目光在沈雯晴身上多停留了几秒——以她的经验,这姑娘的身材,恐怕正是这些大码内衣的目标客户。
“老板,这些是外贸尾货?”沈雯晴站起身,语气平静地问。
“对,欧洲单的尾货,多出来的一点,客户不要了,我们拉回来处理。”女老板说着,指了指堆着的箱子,“款式有点老,但质量绝对好,都是正规大厂出来的。”
“怎么卖?”
“按打卖,一打十二件,不分款式颜色混装。F码的,一打两百四。”老板报了个价。
张悦在一旁小声惊呼:“一件才二十?这么便宜?”商场里类似款式的内衣,至少七八十起步。
沈雯晴心里却快速盘算着。外贸尾货,成本极低,老板这个报价利润空间很大。而且“混装”意味着款式不可选,可能夹杂不好卖的颜色或老款。
“老板,混装不好卖。能不能挑款?F码的,我挑一些,价格好商量。”沈雯晴直视着女老板。
女老板挑眉,重新打量沈雯晴:“挑款?你要多少?”
“先拿三十件试试。”沈雯晴说,“如果好卖,后续可能长期拿。”
“三十件……”女老板沉吟。量不大,但看这小姑娘说话条理清晰,不像纯粹好奇的学生。“挑款的话,价格要高些。F码的,挑款二十五一件。”
“十八。”沈雯晴还价。
“二十二,最低了。小姑娘,这是正儿八经的外贸货,不是地摊货。”
“十九。我现金结算,不拖不欠。而且,”沈雯晴顿了顿,“如果合作愉快,我以后可能不只拿内衣。”
女老板看着沈雯晴冷静的眼神和笃定的语气,心里有些讶异。这姑娘砍价干脆,对行情似乎也有点数。“行吧,看你们学生也不容易,十九就十九。不过只限F码,其他码数另算。”
沈雯晴点点头,开始蹲下来仔细挑选。她不是胡乱拿,而是根据颜色、款式、面料(进行搭配,很快挑出了三十件。女老板在一旁看着,暗暗点头——这姑娘懂行,挑的都是好卖的款。
付钱打包时,沈雯晴状似随意地问:“老板,您这边只做内衣尾货?有没有认识做外装的朋友?也是外贸尾货或者库存,尺码偏大的,适合年轻女性的?”
女老板接过钱,数了数,揣进腰包,闻言看了沈雯晴一眼:“你想做服装生意?”
“有这个想法。主要是在网上卖,针对像我这样……在普通市场买不到合适衣服的女性。”沈雯晴坦然道。
女老板笑了,眼神里多了几分兴趣:“有点意思。我看你说话做事挺靠谱,不像一般学生瞎闹。我姓王,叫王姐就行。我确实认识几个做服装尾货的朋友,有做牛仔裤的,有做针织衫的,也有做风衣外套的。不过……”她看了看沈雯晴身后几个明显已经不耐烦的女生,“他们这会儿估计都在忙出货,没空细聊。你们要是下午有空,晚点过来,我带你们去他们库房看看。”
峰回路转!沈雯晴心中一喜:“那太好了。王姐,我们下午大概四五点过来,方便吗?”
“行,到时候来店里找我。”王姐爽快答应。
告别王姐,留了电话,拎着那一大包内衣走出市场,已经快到十一点多。张悦和钟海媚早就饿得前胸贴后背,嚷嚷着要去市区吃饭逛街。李晓梅也累得够呛。周晓雯虽然也累,但更兴奋于刚才的“战果”和下午的约定。
沈雯晴看了看时间,又看看室友们疲惫又渴望的眼神,知道再强拉着她们跑市场不现实。
“先去市区吃饭,休息一下,逛逛街。下午四点,我们准时回到这里找王姐。”她做出决定。
“耶!”张悦和钟海媚欢呼起来。
五人挤上开往绍兴市区的公交车。沈雯晴抱着那包内衣,望着窗外飞速后退的厂房和街道,心中思绪翻涌。第一步,算是歪打正着地迈出去了。这些内衣,不仅她自己能用,更是她网店的第一批试水商品。下午如果能见到其他服装尾货供应商,或许能打开更广的局面。
至于室友们的疲惫和逛街的渴望……她理解。创业是孤独的长跑,不能指望所有人都跟自己一样全情投入。能带着她们走到这里,已经不错了。
公交车摇晃着驶入老城区,青石板路、小桥流水、白墙黑瓦的景色逐渐映入眼帘。沈雯晴深吸一口气,将思绪暂时从布料、尺码、价格中抽离。
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