周一午后，外滩源一号。
这地方以前是英国领事馆，老洋房改成了咖啡馆，保留着彩绘玻璃和深色木饰。沈墨选了靠窗的位置，窗外是修剪整齐的花园，再往外能望见黄浦江的一角。他到的比约定时间早，桌上已经摆好一套白瓷茶具，还有王漫妮在杭州没来得及收的那罐龙井。
王漫妮推门进来时，他正在看一份英文财经报纸。见她到了，放下报纸，起身帮她拉开椅子。
“王小姐很准时。”
“沈先生更早。”王漫妮坐下，目光扫过茶具。水温正好，茶叶是新拆的，这人做事每个细节都到位。
沈墨亲自斟茶。茶汤清亮，香气在两人之间升腾。他没有立刻谈正事，反而问起杭州培训：“上周的案例研讨，你提到‘观察客户的状态比观察他的钱包更重要’，后来有没有人找你辩论？”
“有。”王漫妮接过茶杯，“一个深圳店的同事认为，奢侈品销售本质是数据驱动，客单价、复购率这些才是硬指标。”
“你怎么回？”
“我说数据是结果，不是原因。”王漫妮轻啜一口茶，“就像医生看病，体温、血压是数据，但好医生得先望闻问切，弄清楚病人为什么发烧。直接按退烧药治标，可能耽误真正的病。”
沈墨笑了，眼角有细纹：“这个比喻好。”他顿了顿，“所以你觉得，现在的奢侈品行业，太多人只想卖退烧药？”
“行业在变。”王漫妮放下茶杯，“以前大家买奢侈品是为了告诉别人‘我买得起’，现在更多人是为了告诉自己‘我配得上’。需求变了，销售的方式也得变。”
“这就是我找你的原因。”沈墨身体微微前倾，“我见过太多创始人，要么满嘴情怀但不懂产品，要么精通数据但缺乏温度。你身上有种难得的平衡——既懂怎么把东西卖出去，又懂人为什么想买。”
王漫妮没接这句恭维，直接问：“项目书我看过了。供应链、设计师、资金，这些硬件你都准备好了。那软件呢？品牌的核心故事是什么？你要卖给谁？凭什么让他们选你而不是祖玛珑、蒂普提克？”
问题很锋利，沈墨却眼睛一亮，像终于等到期待的对手落子。
“故事很简单：为当代东方女性做的香氛。”他从手边文件夹里抽出几张设计草图推过来，“不是那种符号化的‘中国风’，不是龙凤牡丹。你看这个瓶身设计，线条灵感来自宋代瓷器，但造型是现代极简。香调上，我们用桂花、龙井、檀香这些熟悉的气息，但通过调香手法做出陌生感——让你闻到的时候既觉得亲切，又觉得新鲜。”
王漫妮翻看着草图。设计确实精巧，瓶盖做成莲蓬形状，磨砂质感，握在手里应该很舒服。
“目标客户，”沈墨继续说，“是三十岁上下，受过良好教育，有审美也有消费力的女性。她们可能和你一样，在职场里有自己的位置，但偶尔也会累，需要一点能让自己放松、感觉被理解的东西。我们的香氛不是炫耀品，是陪伴品。”
“定价呢？”
“主力产品在八百到一千五之间，比大牌入门款略低，但品质要对标他们的中高端线。”沈墨又推过来一份成本分析，“我们砍掉了大牌营销费用的大头，把成本用在原料和工艺上。包装用可降解材料，每售出一瓶捐五块钱给乡村女童助学计划——这是可持续奢侈的一部分，不是噱头，会公示。”
王漫妮快速浏览着数字。这人确实做了功课，每个环节都有考量。
“那我的角色？”她抬眼看他，“项目书里说联合创始人，具体做什么？”
“你负责产品和品牌。”沈墨说得清晰，“从香调的最终确定、包装细节调整，到第一批种子用户社群的搭建、线下体验活动的设计。所有和‘感受’相关的事，你说了算。我负责钱、战略、打通渠道资源。我们每周对一次进度，重大决策一起商量。”
他顿了顿，声音更认真了些：“我知道米希亚在培养你，可能还有去法国的机会。但王漫妮，在别人的体系里爬得再高，你还是在别人的棋盘上。来这里，棋盘我们自己画。”
窗外有鸟飞过花园。
王漫妮沉默了一会儿，指尖在茶杯沿上轻轻划过。她能感觉到青莲本源在体内缓慢流转，那是一种极细微的滋养，像深埋地下的根在吸收水分。这个世界没有灵气，但人间烟火、世事历练，这些也是养分。
“我需要三个保证。”她终于开口。
“你说。”
“第一，决策权要写进合同。产品相关，我有最终决定权，包括否决权。”
“可以。”
“第二，前两年我不领市场价的薪水，拿基本生活费和股权。但如果有融资或收购，我的股权不能被过度稀释。”
“合理。”
“第三，”王漫妮看着他眼睛，“如果将来我们理念出现不可调和的分歧，和平分手，你按市场价回购我的股份，不能设障碍。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢综影视：青莲渡请大家收藏：(m.xtyxsw.org)综影视：青莲渡天悦小说网更新速度全网最快。