她囫囵着应付了大姐，按照她指的方向，先去国棉三厂和第二纺织机械厂附近转悠。
快到下班时间，工厂大门外不远处的街角，已经零星有几个推着自行车或者摆着地摊的人出现了。
工人们穿着统一的劳保服，潮水般涌出厂门，不少女工径直走向那些小摊。
胡文玉假装也是被商品吸引的顾客，停下脚步，仔细观察着顾客的偏好。
一个卖袜子的摊子前围了不少人。
“这袜子怎么卖？”
“尼龙袜三块，棉线袜八毛！”
“便宜点呗，两块五一双我拿两双！”
“妹子，这都最低价了，您看这质量……”
另一边，卖发卡的摊子前，几个年轻女工正叽叽喳喳地挑选。
“这个红色的一字夹怎么卖？”
“三毛五一个！”
“哎呀，有点贵，两毛钱吧！”
“两毛钱真不行，我这进价都……”
胡文玉心里快速盘算着：零售价尼龙袜大概在三块，棉线袜八毛；发卡在三毛左右。
她默默记下哪些款式最受欢迎。转头去了火车站，顺利买到了第二天下午回北京的车票。
第二天，她再次来到汉正街，目标明确，直接走向昨天看好的两家规模较大、货品款式多，老板也和气的两家店铺。
她先来到一家主打袜子的店铺前，老板是个精明的中年男人。
“老板，这尼龙袜怎么批？”
胡文玉拿起一双蓝色尼龙袜，直接问道，语气显得很老练。
“看你要多少。拿一包（十双）的话，两块。拿多了还能便宜。”
老板打量着这个看起来年纪不大但眼神沉稳的姑娘。
胡文玉摇摇头：“老板，诚心要。我要是拿两百双呢？什么价？”
老板眼睛一亮：“两百双？小姑娘，这数量也不算多。你要能拿三百双，我给你算…九毛双！”
胡文玉心里盘算自己的继续，继续砍价：
“老板，我昨天可问了好几家了。隔壁街老王头那，一样的货，他开口就报八毛五。
我是看您家货色更齐全，花色更好，才先来您这的。一口价，八毛！行的话，我就在您这拿了，各种颜色都挑点。”
她故意虚报了一个价格和竞争对手。
老板脸上露出为难的神色：“八毛？哎哟，这价我真没赚头了！小姑娘你也太会砍价了！八毛五！最低了！”
胡文玉作势要走：“那算了，我还是去老王头那看看吧，他答应送我几个线头呢。”
“哎哎哎，别走别走！”老板赶紧叫住她，一脸肉痛，“姑娘，你想要便宜的袜子，这里有批货，你看看。”
老板从里间拿出一个纸箱，里面都是尼龙袜，只是没有标签......
老板拿起一双拽了拽，“你看，质量是一样的，只是这批袜子啊，生产到一半，厂子负责人发不出钱了，拿这些袜子给我抵债。”
老板苦笑一声，“没有签，老百姓不敢买。也没人敢收，就砸在我手里了。姑娘，你要是诚心要，给你算四毛一双。”
胡文玉拿起两种袜子对比，质量上没看出差距，但她也不敢赌，这种袜子可能在城里不好卖，除非去乡镇......可她只有一个人....
胡文玉苦笑出声，“老板，您高看我了，我就想摆个小摊，这袜子......”胡文玉做出纠结再三的愁苦样。
“这袜子我要一百双回去试试水，要是能卖起来，我再过来拿。但那摊上的袜子，您的给我算八毛，我要三百双。”
“行行行！算你狠！八毛就八毛！就当交个朋友了！以后多来照顾生意啊！这袜子你拿去卖，遇到识货的肯定卖！”
“放心吧老板！”胡文玉脸上露出笑容，“我挑点好看的颜色，下次还找您！”
接着她又来到卖发卡的摊位，这次是个四十多岁的女老板。
“大姐，这发卡怎么批？” 女老板很热情，一一介绍：“黑色一字夹最便宜，50个八毛。
这种有机塑料夹，一板10个，一块钱。要是拿一百个以上，算你八分钱一个！
最新出的弹簧夹好看，颜色多、花样多，姑娘们都喜欢，两毛一个，拿多了给你便宜点！”
胡文玉心里快速计算着，她需要一些便宜的一字夹，销量大，还可以送人。也需要一些漂亮的塑料夹和弹簧夹吸引人。
她指着那些发卡：“大姐，一字夹给我来一千个，有机塑料夹、弹簧夹各要五百个……您给个实在价！”
女老板拿出算盘噼里啪啦一顿打：“哎哟，妹子你这可是大客户啊！一千个一字夹是……十六块，有机塑料夹是五十块……，五百个弹簧夹……一百！加起来一百六十六块！”
胡文玉摇头：“大姐，您这价可不实在。我一起拿这么多，您得再让让。
而且这弹簧夹两毛一个也太贵了。一百五！”
“哎哟喂！这可不行！我这本钱都回不来！一百六！最低一百六！”女老板一副割肉的表情。
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