“我们送出去的一百块,不是现金。是只能在我们超市消费的额度。”
“顾客充了五百块,为了把送的一百块花掉……就必须不断地来我们这里买东西呢。”
“我们用一百块的小鱼饵,钓住了他未来至少六百块的大鱼。”
“您说,这笔账,划算不划算呀?”
一番通俗易懂的解释,让周玉兰茅塞顿开。
“哎呀,还是我们冒烟聪明!这账算得明白!”
“至于抽奖呢,”林冒烟继续说道。
“我们不能白送抽奖券的。”
“我建议,单次消费满三十元,获得一次抽奖机会!满六十元,两次!上不封顶!”
“这样,就能刺激顾客,为了多抽几次奖……凑单消费,提高我们的客单价呢!”
林冒烟的小手在空中比划着,仿佛在描绘蓝图。
“那奖品呢?”张琪追问道,眼中满是好奇。
“奖品呢,就是我们最好的广告!”
林冒烟的眼睛亮晶晶的,像两颗小星星。
“特等奖,就奖价值两百元的福娃全家福大礼包!”
“里面有猪肉、鸭子、蔬菜、罐头、豆奶、草莓、蓝莓、……我们有什么明星产品,就装什么!”
“一等奖,福娃猪后腿一个!二等奖,福娃樱桃谷鸭一只!”
“三等奖,福娃牌豆奶一提!纪念奖,福气菜一把!”
“我们保证,百分之百中奖!绝不落空!”
林冒烟的方案,环环相扣,逻辑清晰。
从充值锁定客户,到消费挂钩抽奖。
再到用自家产品做奖品进行品牌宣传……
一套完美的营销组合拳,将在场的人都打得心服口服。
张琪的眼睛里,全是崇拜的小星星。
她觉得自己这个运营部长,在林冒烟面前像个小学生。
“高!实在是高!”她由衷地赞叹。
“这个方案将促销、拉新、提高客单价、品牌宣传,完美地结合在了一起!”
“小燕总,我完全赞同!”
田苗和陈建军也连连点头,没有任何异议。
他们虽然不完全懂那些术语,但能感受到方案的精妙。
林小燕看着黑板上的逻辑图,心中波涛汹涌。
“好!”她重重地一拍桌子,做出最终决定。
桌上的茶杯都震得跳了一下。
“就按冒烟说的办!”
“张琪,你连夜把活动细则和宣传单页做出来!要做得漂亮,让人一看就想参加!”
“舅舅,你负责超市的场地布置和奖品准备!抽奖箱要醒目,奖品要摆得诱人!”
“田苗,你负责联系县电视台和报社!把我们的活动声势,造得越大越好!”
她的目光扫过每一个人,声音里充满无穷的战意。
“从明天开始,我们要让整个麓山县都知道一件事!”
“国庆去哪儿?就去福娃生鲜超市!”
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