“潮汕木雕，南派，精细。”林墨点了点头，“这张床，多少钱？”
老木匠报了个数，林墨在心里算了一下——成本不低，但利润空间也有限。这种精雕细琢的仿古家具，人工成本太高，做不了批量，只能走高端路线，卖给收藏家或者做出口。
“出口情况怎么样？”林墨问。
“还行。港澳的客户喜欢这种，东南亚的华侨也认。但欧美的不太认，他们看不懂这个，觉得太花哨。”老木匠叹了口气，“这几年出口订单少了，主要靠内销。但内销也不景气，老百姓买不起这种。还是北方家具厂他们的设计能入这帮老外的眼。”
林墨没有接话。他知道老木匠说的是实话。这种精雕细琢的仿古家具，成本高、价格贵，普通老百姓买不起，有钱人又不多，市场空间有限。这是南方家具行业面临的一个普遍问题——产品很好，但销路不畅。
他又去看福建的展位。福建主打的是脱胎漆器镶嵌家具——在大漆家具上镶嵌螺钿、玉石、象牙，色彩斑斓，富丽堂皇。一件顶箱柜摆在展位中央，柜门用螺钿镶嵌出一幅花鸟图，蝴蝶在花间飞舞，栩栩如生，螺钿在灯光下泛着七彩的光。
“这个工艺，快失传了吧？”林墨问。
展位上的工作人员是个三十来岁的年轻人，戴着眼镜，说话慢条斯理：“是有这个说法。我们厂的这几个老师傅如果不是这些年藏的好........嗨嗨，我说什么呢。”
林墨沉假装没听懂他的意思，只是说道：“这种手艺不该丢。我看能不能跟工艺美术学校联系一下，让他们请这些老师傅做一段时间老师。”
年轻人苦笑了一下：“跟那几位老师傅商量过，只不过他们现在不愿意，怕.......”
说到这里他戛然而止，林墨也知道他们怕什么也没有深究，只是看了李干事一眼，李干事拿起本子又记了一笔。
第三天，林墨看了外贸展区。
这个展区主要面向港澳和东南亚市场，产品风格跟内销的完全不同——简约、实用、尺寸小巧。展位上的家具以实木桌椅和酒店配套客房家具为主，颜色偏深，款式偏西式，一眼就能看出是为出口设计的。
林墨在一套餐桌椅前面停下来。桌子是可折叠的，桌面是椭圆形的，四边的桌腿可以收拢，不占空间。椅子也是可折叠的，椅背的弧度设计得很好，坐着很舒服。
“这套设计得不错。”林墨对展位上的工作人员说，“节省空间，适合小户型。”
工作人员是个香港人，操着带粤语口音的普通话：“是啊，香港的房子小，这种可折叠的家具最好卖。我们这款去年卖了好几千套，主要供香港的家具连锁店。”
“价格呢？”
香港人报了个数，林墨在心里换算了一下——比内销的同类产品贵了不少，但跟欧洲的产品比，还是有价格优势。
“利润空间不错。”林墨说。
香港人笑了：“还可以。”
林墨点了点头，没有多说什么。他在外贸展区转了大半天，主要看那些出口产品的设计和工艺。跟内销产品相比，出口产品的设计更符合国际市场的需求，尺寸更紧凑，功能更多样，包装也更适合运输。但在材质和工艺上，跟欧洲的产品还是有差距，尤其是在表面处理和五金配件上，明显差了一个档次。
竹木小物件和建材展区在C区最靠里的位置。
竹木小物件的展位不多，只有七八家，主要来自浙江、福建、江西。展品以竹编、草编、藤编的小物件为主——竹篮、草帽、藤筐、竹椅，还有一些竹制的工艺品，如竹雕、竹拼画。做工精细，造型别致，价格便宜，主要出口日本和东南亚。
林墨蹲在一个竹编展位前面，拿起一只竹篮翻来覆去地看。竹篾劈得极薄，宽窄均匀，编织的纹路细密整齐，边沿用藤条收口，结实又美观。
“这个竹篮，多少钱？”他问。
展位上的师傅伸出手指，比了个数字。
林墨倒吸了口凉气。这价格，比一只木箱还便宜。手工编织的竹篮，卖得比机器生产的木箱还便宜，这账怎么算都不对。
“师傅，您这个价格，能赚钱吗？”
师傅苦笑了一声：“赚啥钱啊。原材料涨了，运费涨了，啥都涨了，就我们的工钱没涨。我们村会编这个的，就剩几个老人了。年轻人谁干这个？又累又不挣钱。”
林墨把竹篮轻轻放回原处，站起身。
竹编、草编、藤编这些传统手艺，正在一点一点地消失。不是手艺不好，是市场不需要了——或者说，市场需要，但价格跟不上。同样的东西，机器生产又快又便宜，手工的凭什么卖高价？除非你把附加值做上去，把产品从“日用品”升级为“工艺品”，但那是另一条路了。
这次李干事不需要林墨示意，就记了一笔。
在建材展区林墨还看到了人造板材。主要硬质纤维板和胶合板是主流——三层、五层的杂木胶合板，规格不全，表面粗糙，”
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