清晨六点。
轧钢厂大门口，一辆吉普车已经发动。
韩卫民提着黑色人造革提包走出来，身后跟着薛洁。
她穿着一身崭新的蓝色工装，辫子梳得整整齐齐，手里拎着个布袋子。
“厂长，薛洁同志，这边。”司机老王拉开车门。
两人上车。吉普车驶向火车站。
“介绍信带了吗？”韩卫民问道。
“带了。”薛洁拍了拍布袋，“还有粮票、钱，都缝在衣服内兜里。”
“第一次出远门？”韩卫民看她有些紧张。
薛洁点头：“最远只到过通县。沪城……听说很远。”
“两天一夜。”韩卫民说道，“到了那边，多看多学。订货会规模大，全国钢厂都去，是个学习的好机会。”
“我一定认真学习。”薛洁挺直腰板。
火车站人流如织。绿皮火车停在站台，车厢上挂着“四九城—沪城”的牌子。
韩卫民是处级干部，有硬卧票。薛洁是普通工作人员，本该坐硬座，但韩卫民让厂办买了张硬卧。
“厂长，这太破费了……”薛洁看到票面，不安道。
“工作需要。”韩卫民说，“休息不好，怎么工作？上车吧。”
两人找到车厢。韩卫民是下铺，薛洁的中铺在上面对。
薛洁先把韩卫民的提包放好，又拿出自带的毛巾，把韩卫民的铺位擦了擦。
“不用这么讲究。”韩卫民说道。
“应该的。”薛洁认真道，“厂长您休息好，才能领导我们工作。”
同车厢还有四人。对面下铺是个戴眼镜的干部模样的人，中铺是个中年妇女，上铺是个年轻小伙子。另外一边上下铺是一对老夫妻。
火车鸣笛，缓缓启动。
薛洁趴在窗口，看着逐渐后退的站台，眼睛亮晶晶的。
“第一次坐火车？”对面下铺的眼镜同志问道。
薛洁回头：“嗯。您呢？”
“常坐。”眼镜同志笑道，“我在部里工作，经常出差。同志是去沪城公干？”
韩卫民接过话：“轧钢厂的，去参加订货会。”
“哦？同行啊。”眼镜同志坐直身子，“我是冶金部的，姓陈。这位是？”
“韩卫民，轧钢厂厂长。这是薛洁同志，销售科骨干。”
陈同志打量薛洁：“这么年轻的骨干？难得。”
薛洁笑笑：“陈同志过奖。”
火车驶出城区，田野在窗外展开。
韩卫民拿出文件看起来。薛洁也拿出笔记本，开始整理客户资料。
中午时分，餐车推着小车经过。
“盒饭，三毛一份，不要粮票！”服务员吆喝。
薛洁站起来：“厂长，我去买饭。”
“一起去吧。”韩卫民收起文件。
两人走到餐车。买了两份盒饭，又打了壶开水。
回到车厢，薛洁先把韩卫民的饭盒打开，摆好筷子。
“厂长，您趁热吃。”
韩卫民接过：“你自己也吃，别忙活。”
薛洁这才坐下吃饭。她吃得很快，但很安静。
对面陈同志笑道：“韩厂长，你这小同志很勤快啊。”
韩卫民点头：“薛洁同志确实优秀。”
薛洁脸微微红了，低头扒饭。
吃完饭，薛洁抢着去洗饭盒。回来后，又给韩卫民泡了杯茶。
“厂长，您喝茶。”
韩卫民接过：“你也休息会儿吧。下午我跟你讲讲订货会的注意事项。”
“好！”薛洁眼睛一亮。
下午两点，车厢里安静下来。
韩卫民压低声音：“订货会表面是供需见面，实则是各厂实力的比拼。咱们厂规模中等，要想脱颖而出，得靠策略。”
薛洁认真记录。
“第一，展位布置要突出特点。”韩卫民说道，“咱们的高强度螺纹钢是亮点，要把检测报告、应用案例做成展板。”
“明白。”薛洁点头。
“第二，客户要分类。”韩卫民继续说，“大客户要重点攻关，中小客户也不能忽视。你要记住，今天的小客户，可能是明天的大客户。”
薛洁飞速记录。
“第三，谈判技巧。”韩卫民看着薛洁，“你那天跟赵科长谈的方式就很好。站在客户角度想问题，帮他算账，解决实际困难。”
薛洁点头：“我记住了。”
“还有一点，”韩卫民说道，“订货会上会遇到各种人。有真心合作的，有探听虚实的，也有故意压价的。要会分辨，心里要有底线。”
薛洁若有所思：“厂长，如果有人要回扣怎么办？”
韩卫民脸色严肃：“坚决不给。咱们靠质量和服务说话，不走歪门邪道。”
“明白了。”薛洁郑重道。
对面的陈同志一直听着，这时插话：“韩厂长说得对。现在有些厂开始搞不正之风，长远看肯定不行。”
韩卫民点头：“做企业如做人，要走正道。”
傍晚时分，火车停靠一个大站。
薛洁望向窗外：“厂长，这是什么站？”
“集南。”韩卫民说道，“停车二十分钟，可以下去活动活动。”
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