奇瑞QQ,停在了岗顶电脑城附近的收费停车场。 苏晓雯轻快地跳下车,脸上还带着驾车的兴奋红晕,动作麻利地锁好她心爱的“座驾”。
江涛也下了车,站在喧嚣的街口。 眼前这座密集的电子城,依旧是记忆里熟悉的样子,甚至更加鼎沸。
“走吧,江涛。” 苏晓雯的声音带着跃跃欲试的轻快,她已经进入了工作状态,手中拿着一个轻便的皮质文件夹,里面是她整理好的客户拜访清单和最新的产品报价单。 她束起的马尾在脑后轻轻晃动,显得清爽又干练。
“嗯,” 江涛点点头,“按你的计划来,先去哪几家?”
“先恒远数码吧,” 苏晓雯显然早有腹案,边走边说,步速很快,“张老板的订单一直最大最稳,而且他上午一般都在店里盯着。 接着是新科装机的陈老板,然后是海星批发的林老板。 其他几家小一点的,量没那么大,我下午或者改天再跑一趟就好。” 。
江涛没多言,只是跟着她灵活地穿梭在人流涌动的通道里。 看着苏晓雯熟稔地和各个档口的伙计打招呼,甚至能叫出不少人的名字,对方也热情地回应着“雯姐来了!”,他不禁暗自点头。 这几个月,她确实已经完全接手并融入了这里。
恒远数码的档口在二楼一个不错的位置,面积不小,货架上堆满了各种品牌的板卡、硬盘和显示器。 老板张宏是个四十多岁、身材微胖的中年男人,戴着眼镜,看起来精明中带着点书卷气。 他正指挥着两个伙计搬货,一抬头看见苏晓雯,脸上立刻堆起笑容:“哟,苏晓雯!今天怎么有空亲自过来?” 目光随即落在苏晓雯身后的江涛身上,笑容更盛,带着一丝惊讶和久违的熟稔,“哎呀!江总!稀客稀客!您可是好久没来关照了!”
“张老板,生意兴隆啊!” 江涛笑着伸出手,两人用力握了握,“一直想来,杂事缠身,这不,今天特意让苏晓雯带我过来,看看老朋友,也看看咱们的大本营。”
“江总客气了!快坐快坐!” 张宏热情地招呼两人在档口角落的简易茶台前坐下,吩咐伙计倒茶。 寒暄几句后,话题自然转到生意上。
苏晓雯拿出文件夹,翻开一页,微笑着递过去:“张老板,这是9月份截止到上周的出货明细,您核对一下。 另外,新到了一批金士顿的DDR400内存,性价比非常高,您看看有没有兴趣加些量? 我这边可以提供最好的支持价。”
张宏接过单子,仔细看了看,又问了几个关于新品的问题。 苏晓雯对答如流,对产品的性能、价格、市场定位了如指掌,讲解清晰又不失热情,还不时抛出几个俏皮话活跃气氛,引得张宏哈哈大笑。 江涛在一旁几乎插不上话,只是偶尔在关键节点补充一两句宏观的市场判断或者供货保障。 他能清晰地感觉到,这个曾经需要他压阵才能谈下来的客户,如今面对苏晓雯时,态度更加放松、信任,甚至带着几分长辈看优秀晚辈的欣赏。
拜访很顺利,张宏爽快地表示会考虑增加内存的订单。 随后拜访的新科装机陈老板和海星批发林老板,情况也大同小异。 苏晓雯是绝对的主角,她年轻漂亮、笑容甜美、业务精通,更重要的是,她身上有一种天然的亲和力 ,像邻家那个聪明又懂事的漂亮女孩,让人不知不觉就放下防备,愿意和她打交道。 老板们在她面前,谈生意都显得不那么市侩,多了几分随意的家常感。
江涛更像是一个幕后大佬,一个象征性的存在。 他的露面本身,就是一种重视的信号,但具体事务的沟通和推进,苏晓雯已经驾轻就熟。 几次拜访下来,他心中那个模糊的念头逐渐清晰起来。
转眼临近中午12点半。 从最后一家海星批发出来时,江涛看了看表,对苏晓雯说:“约一个吧,就林老板,看他中午有空没? 找个安静点的地方,一起吃个便饭。” 他注意到刚才林老板似乎还没吃午饭。
苏晓雯立刻拿出手机拨通了林老板的电话。 果然,林老板还在店里忙活没顾上吃饭。 电话里,苏晓雯的声音带着恰到好处的热情和尊重:“林老板,我是晓雯呀! 您看还没吃饭吧? 我和我们江总就在您楼下呢,想请您赏光一起吃个便饭…对对,就附近找个安静地方聊聊…好嘞!那我们在西门等您!”
挂断电话,苏晓雯对江涛比了个OK的手势:“搞定!林老板答应啦!”
三人在电脑城西门汇合。 林老板林海,是个五十岁上下、身材干瘦、眼神锐利的老江湖,在岗顶摸爬滚打多年,说话做事都很直接。 他开着一辆老款的桑塔纳,跟着苏晓雯的QQ车,七拐八绕地来到附近一家环粤式小炒的饭店,要了一个安静的包间。
包间门一关,隔绝了外面的喧嚣。 点菜的任务自然落到苏晓雯身上,她熟稔地点了几个清淡可口又体面的招牌菜,照顾了林老板可能的口味偏好,还贴心地问了他的忌口。 服务生出去后,包间里一时间有些安静。
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