次日30号,周二清晨的薄雾尚未完全散去,轿车便已驶上了通往深圳的高速公路。
车厢内流淌着舒缓的轻音乐,但空气里,却弥漫着一丝不同寻常的、尚未完全平息的暧昧余韵。
就在半小时前,在某个不起眼的高速公路服务区停车场角落。 空旷的后座空间,成了短暂释放激情的温床。 年轻的身体如同干柴烈火,轻易便被一个眼神、一次不经意的触碰点燃。 林薇被江涛有力的臂膀半压在宽大的后座上,浅亚麻金色的长发铺散开来,纠缠着两人急促的呼吸和压抑的呻吟。 车窗贴了深色的膜,隔绝了外部偶尔驶过车辆的视线,却放大了内部每一丝肌肤相亲的触感与亲昵的声响。 江涛很喜欢这种在移动的方寸之地、带着点冒险意味的交融,空间虽小,束缚感却奇异地放大了官能的刺激。 林薇则沉浸在被他强势主导的快感中,那种被需要、被征服的感觉,混合着环境带来的隐秘刺激,让她沉沦又沉迷。 身体的契合与灵魂的短暂失控,让他们暂时忘却了目的地和即将面对的琐碎工作。
当激情褪去,留下的是慵懒的满足和车内更显浓郁的旖旎气息。 林薇脸颊绯红,眼神迷蒙,整理着略微凌乱的衣裙,手指还有些发软。 江涛则已恢复了些许平日的沉稳,只是眼底深处,还残留着餍足后的慵懒锐光。 他启动车子,重新汇入高速的车流。
“累不累?” 江涛目视前方。
林薇轻轻摇头,将头靠在他座椅的靠背上,望着窗外飞逝的风景,唇角弯起:“还好…就是有点饿。” 刚才的“剧烈运动”消耗了不少体力。
江涛嘴角微扬:“快到了。 华强北附近有家肠粉店不错。”
车子抵达华强北时,时间刚过上午十点。
停好车,两人并没有立刻投入拜访。 江涛带着林薇去了他说的那家藏在巷子的肠粉店。 滑嫩鲜香的肠粉和热腾腾的艇仔粥下肚,驱散了旅途和“运动”的疲惫,也带回了工作的状态。
“这两天,” 江涛放下筷子,用餐巾擦了擦嘴角,“我们照例拜访。 八月业绩刚达标,但九月已经开始倒计时了。 不能松懈。”
林薇点头。 业绩就像逆水行舟,不进则退。
江涛看着林薇清澈的眼睛,话锋一转,切入正题:“另外,有件事我们需要跟一些重点客户沟通一下。 关于‘返点’的比例。”
林薇心下了然。
“九月开始,所有新签的订单,返点比例从之前的6%,下调到3%。”
林薇微微睁大了眼睛。 虽然早有预感江涛不可能长期维持这么高的返点,但一下子砍掉一半,幅度还是有点大。 “3%…客户那边,会不会有意见?毕竟…习惯了6%。” 她有些担忧地问。
江涛端起茶杯喝了一口:“意见肯定会有。 但生意就是生意。 ” 他放下杯子,“6%的返点,是在市场完全空白、我们急需破冰的时候,不得不付出的‘开荒成本’。 它能快速撬开客户的口袋,建立初步的合作关系。”
他停顿了一下,看着林薇,向她解释:“但现在情况不同了。 经过三个月,尤其是八月份的努力,我们在华强北已经初步站稳脚跟,你的名字和我们的服务被越来越多的客户所认可。 我们的产品价格本身在市场上就具备竞争力,服务响应也及时。 换句话说,我们提供的‘价值’,已经不仅仅体现在那6%的返点上了。”
他摊开手,:“而且,最关键的是,成本吃不消了。 按照公司每个月3万的‘交际推广费’报销上限,如果维持6%返点,只要业绩超过40万,我自己就要往里面倒贴钱。 返点每多1%,就意味着我私人多掏几千块。 开荒期贴钱可以理解为投资,但长期贴钱…那就是做慈善了。 ” 。
“我可以不靠这份工资生活,” 江涛的声音低沉了几分,“但也没道理长期往里砸钱。 我们的目的是赚钱,不是烧钱。 即使是‘投资’,也需要看到边际效益递减时及时止损和调整策略。 9月开始,3%是新的常态。 ”
林薇听完,心中的担忧渐渐被理解和认同取代。 确实,江涛再“富二代”,也没有理由一直用自己的钱补贴公司的客户。 而且,她也切身感受到,在客户关系建立起来后,那6%的返点,虽然客户高兴,但有时候对方看她和江涛的眼神,反而多了一丝不易察觉的、仿佛在看“冤大头”或者“利润空间很大”的意味。 也许,降低返点,回归更合理的商业逻辑,反而能确立更平等、更可持续的合作关系?
“我明白了,” 林薇点点头,“那我们这两天拜访的时候,就把这个调整跟相关的客户说明一下。 态度诚恳,但立场坚定。 ”
“嗯。” 江涛点头,“重点在于沟通方式。 强调这是公司政策调整,强调我们产品本身的性价比和服务承诺不会变。 同时…” 他眼中闪过一丝精光,“可以委婉地提醒一下,八月最后两天,6%的优惠即将成为历史。 ”
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!
喜欢师弟爱上师姐请大家收藏:(m.xtyxsw.org)师弟爱上师姐天悦小说网更新速度全网最快。