八月的最后一周， 周一清晨九点半，XXX科技有限公司广州总部会议室内，已然被一种工作日特有的、略显紧绷的朝气所填满。
会议桌旁，各区域经理、部门主管正襟危坐，空气中弥漫着咖啡的微苦香气和纸张翻动的沙沙声。 月底的周例会，核心议题永远是上月的业绩盘点与下月的任务冲刺。
江涛和林薇，并肩坐在靠近主位的区域。 他们刚从楼下停好车上来，微微带进来一点室外的暑气。 江涛神情平静，眼神内敛。 林薇穿着一条米白色及膝连衣裙，剪裁合体，衬得她肤白胜雪，气质清爽干练。 她将一缕散落的长发别到耳后，动作间带着一丝不易察觉的紧张。 这是她作为江涛助理，真正意义上参与市场开拓并需要汇报结果的第一次正式会议。
会议桌主位上，销售总监王明辉正低头翻阅着手中的报表，会议室的气氛也随之带上了一丝凝重。 八月，对于整个电子分销行业而言，并非传统旺季，加之暑期因素，通常业绩会有所回落。
轮到江涛汇报。
他从容起身，高大的身形在会议室内投下稳重的影子。 目光平静地扫过在座众人，最终落在王总身上，声音清晰沉稳，不带丝毫波澜：
“王总，各位同事，我汇报一下我负责的广州与深圳市场八月份的整体情况。”
“ 广州市场： ” 他顿了一下，报出一个数字，“ 八月份最终签单业绩，81万。 ”
这个数字一出， 在八月的淡季背景下，广州这个存量市场能稳定在80万以上，已经是相当亮眼的成绩，充分证明了江涛客户基础的深厚。
他的目光转向身边的林薇，语气里多了一丝不易察觉的温度：“ 深圳华强北市场： ”
林薇下意识地挺直了背脊，双手在桌下微微交握。
“经过整个八月份的努力，” 江涛报出数字，“ 深圳华强北市场，最终签单业绩为： 38万。 ”
“38万！” 这个数字一出， 谁都知道深圳华强北竞争激烈，渠道复杂，公司之前几次有派人小打小闹都铩羽而归。 七月份江涛和林薇拿下的22万已经让人侧目，而这个月，在淡季的八月，他们竟然直接将数字拉高到了38万！ 虽然距离江涛当初设定的40万目标差了两万，但这增长幅度，已经堪称惊艳！
“林薇作为江涛的助理，从零开始，深入一线，付出了巨大的努力。” 江涛这份平淡的介绍，听在林薇耳边。 她感到脸颊微微发烫，心中却有一股巨大的欣喜和自豪感升腾而起。 38万！这是她，林薇和江涛在一个完全陌生的市场打拼出来的成绩！
江涛继续道：“具体工作包括：高频次客户拜访与关系维护，精准把握市场信息流，利用小额试单策略获取信任，并在八月初进行了一次覆盖百余家潜在客户的‘清凉关怀’活动，极大提升了我们团队的认知度和亲和力。 目前，在主要电子商城核心楼层，我们已初步建立了稳定的客户联系网，林薇的名字和形象在部分区域已有一定的识别度。”
他的汇报言简意赅，没有渲染过程的艰辛，只陈述结果和关键动作。 但“覆盖百余家”、“小额试单”、“清凉关怀”这些关键词。
汇报完毕，江涛坐下。 会议室短暂地安静下来，所有目光都投向主位的王总。
王总放下了手中的报表，身体微微后靠，目光在江涛和林薇脸上逡巡片刻。 他脸上是赞许的表情。
“38万，深圳。” 王总的声音在安静的会议室里响起，距离你承诺的广州同月业绩一半，差了两万。但开拓一个新市场的难度有多大！尤其是华强北那种地方山头林立，我们的品牌、我们的渠道在那里几乎是一片空白！没有现成的客户资源给你继承，没有现成的关系网给你利用！一切，都要靠双脚去跑，靠嘴巴去说，靠诚意去磨！”
他的声音提高了几分，：“江涛，林薇，只用了一个季度，三个月！就把一个从零开始、公司之前投入甚微却收效甚微的市场，硬生生从七月份的22万，拉到了八月份的38万！这个增长速度，这个开拓力度，放在整个华南区，都是数一数二的！”
王总的目光再次落到林薇身上，带着明显的欣赏：“林薇，作为第一次独立承担市场开拓的新人，你的表现非常出色！那种深入一线、细致耐心、亲和力十足的作风，正是我们开拓新市场最需要的素质！好好干！”
林薇脸颊通红，连忙站起身，声音带着一丝不易察觉的颤抖：“谢谢王总！谢谢公司的信任！我会继续努力！” 这份来自总监的公开肯定，让他很振奋。
王总摆摆手示意她坐下，又看向江涛：“至于那两万的差额，在如此显着的增量面前，在开拓新市场的巨大难度面前，公司层面完全理解！这绝不是失败！江涛，你的市场开拓和放手让新人去闯的策略，很有效！”
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