宣传片风波带来的低气压尚未完全散去，定价这个更为尖锐的现实问题，便如同另一块试金石，摆在了团队面前。这一次，冲突来得更为直接，因为它触及了最核心的商业逻辑与价值认知。
会议在白板前进行，上面还残留着昨天讨论宣传片时写下的字迹。林砚在中间，左边是神色恢复冷静但目光依旧坚定的沈砚心，右边是已经拿出计算器和市场数据，准备打一场硬仗的周锐。赵小满坐在稍远些的位置，默默记录，这次她学乖了，不敢轻易发言。
“关于首场扎染体验课的最终定价，我们需要在今天定下来。”林砚开门见山，语气平静，却带着不容置疑的决断力，“周锐，你先说说你的分析和建议。”
周锐早有准备，他调出平板上的数据图表，语速快而清晰：“基于我们确认的‘栖心’场地费、物料采购成本（包括李阿婆坚持使用的特定棉布和植物染料）、李阿婆的差旅、课时费及分成预估，以及我们自身的人力运营成本，30人满员的条件下，单场总成本在这里。”他指向一个数字。
“如果我们定价199元，单场毛利非常薄，几乎可以算是平进平出。但好处是，”他切换页面，展示本地同类手作体验课的价格区间，“这个价格极具竞争力，位于市场低位，能极大降低消费者的决策门槛。我预计，配合小满的预热宣传，名额会在极短时间内被秒光。首战目标不是盈利，是造势和获客！用一场火爆的、供不应求的活动，快速打响‘非遗纪元’的名头，积累第一批种子用户，这比初期那点利润重要得多！”
他身体前倾，目光扫过沈砚心和林砚：“我们必须用价格杠杆，先把场子热起来，把数据做漂亮，这对我们后续谈融资、谈合作至关重要。舍不得孩子套不着狼！”
周锐的逻辑清晰，数据扎实，完全是从市场开拓和公司运营的角度出发。
林砚未置可否，看向沈砚心：“沈老师，您的看法呢？”
沈砚心没有看那些图表，他的目光落在窗外，似乎在凝视某种无形的东西，片刻后，他转回头，声音沉稳而有力：“我坚持我之前的观点，399元是底线。”
他顿了顿，组织了一下语言，这次没有单纯从情感出发，而是试图构建自己的逻辑：“周锐的计算，是基于‘物料’和‘显性服务’的成本。但他没有计算进去的，是李阿婆六十年的手艺沉淀，是扎染这项技艺背后上千年的文化积累，是我们在课程设计中注入的、区别于普通手工课的‘文化认知’价值。”
他看向周锐：“你认为定价低是降低决策门槛，但我认为，定价过低，本身就是一种价值误导。它会在消费者心中形成一个锚点——哦，原来所谓的非遗体验，就值这个价。它会吸引来的，是价格敏感型客户，他们可能会因为便宜而来，也可能因为任何细微的不满意而抱怨，他们追求的是‘性价比’，而不是我们想要传递的‘文化价值体验’。这对于我们筛选目标用户、建立品牌高端认知是致命的。”
他拿起一支笔，在白板上画了一个简单的坐标轴：“价格，不仅仅是数字，它更是一个筛选器和定位信号。199元，我们吸引的是寻找休闲娱乐的泛人群；399元，我们吸引的是对传统文化有认同、愿意为独特体验和深度认知付费的精准人群。后者，才是我们‘非遗纪元’想要服务，并且能够形成长期价值的用户基础。”
“至于你说的发展，”沈砚心看向周锐，眼神锐利，“依靠低价吸引来的虚假繁荣，能持续吗？当我们需要盈利而提高价格时，这些用户还会留下吗？我们是要做一个靠补贴和低价维系流量的平台，还是做一个有独特价值、用户愿意为其支付溢价的品牌？这从一开始，就要想清楚。”
周锐立刻反驳，语气也强硬起来：“沈老师，理想很丰满，但现实是骨感的！品牌认知不是一蹴而就的！在没有市场基础和用户口碑的情况下，定一个高高在上的价格，很可能直接冷启动失败，连被看见的机会都没有！先活下来，再谈理想！用一场爆满的低价课打开局面，建立初步口碑，再逐步提升价格和服务，这是更稳妥、更符合商业规律的路径！”
“用牺牲内核的方式活下来，最后可能活得面目全非！”沈砚心毫不退让。
“你这是迂腐！”
“你这是短视！”
会议桌上的空气再次变得火药味十足。赵小满紧张地低下头，笔尖在纸上无意识地划动着。
林砚安静地听着，大脑飞速运转。两人说的都有道理。周锐是经典的互联网打法，用补贴换规模，用规模换未来。沈砚心则是品牌和价值经营的思路，强调初心和长期主义。
她回想起云南市集上，李阿婆那些被廉价售卖的作品，和旁边奢侈品店里的天价丝巾。她创立“非遗纪元”的初衷，不正是要改变这种价值的错位吗？如果从一开始，就在价格上自我矮化，那和市集上的贱卖，在本质上又有何区别？无非是换了一个更光鲜的场地而已。
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