第二天,正式谈判如期开始。这次双方都没绕弯子,所有筹码都摆到了明面上,也没有过多的官方辞令。
张浩率先开口:“亲王殿下,我们的武器装备您都看过了,常规武器、重武器,包括那款‘大杀器’。接下来,该谈谈采购数量和价格了。”
苏尔塔亲王立刻问道:“张先生,我们想知道导弹的具体价格。”
张浩伸出三根手指。对方自然明白这代表着3亿美元一枚,苏尔塔的眉头瞬间紧锁。
他们昨晚仔细核算过:买导弹要花钱,建基地要花钱,采购合成营重装备、轻武器也得花钱,还得请教官、建后勤体系……处处都是开销。照这个算法,哪怕只采购30枚导弹,总费用估计都要超过100亿美元。
大户那边的几位军机大臣立刻围拢过来,和苏尔塔低声嘀咕着,显然在紧急商议。
张浩则坐在对面,神色淡然地等着他们讨论出结果。
过了好一会儿,苏尔塔亲王才开口:“张先生,这个价格确实超出了我们的承受范围。”
张浩心里暗自琢磨:真的超出范围了?恐怕是刚好卡在你们的心理价位上吧。但他面上依旧带着笑意:“亲王殿下,实话说,这个价格是我们经过多方面评估论证的。确实有不少国家的导弹比我们的先进,但是价格和售后很贵吧!还有——他们愿意卖给你们吗?”
这话一出,大户那边瞬间陷入沉默。是啊,他们正是在其他国家求购无门,才退而求其次选择来华国的。谈判现场一时安静下来,气氛有些凝重。
良久之后,苏尔塔亲王似乎正要松口答应,张浩却突然开口:“亲王殿下,关于这个价格,我们有前提条件。”
苏尔塔刚鼓起的勇气,瞬间被这句话冲淡了,他示意张浩继续说。
“第一,常规武器的采购总额要达到5亿美元。”张浩说道。
众人闻言一惊,尤其是江老,心里暗自嘀咕:这小子心确实够黑。
但转念一想,若是能拿下5亿美元的订单,装备部旗下的各个工厂就能开足马力生产,工厂能运转起来,工人的工资报酬就有了,就是好事。
张浩接着说:“其次,关于导弹,这是我国高层特别重视的问题——发射控制权需要由我们掌握。”
这话一出,苏尔塔亲王的脸色顿时沉了下来,他立刻说道:“张先生,这还能叫买卖吗?我们买回去的武器自己都没法自主使用,那还有什么意义?”
张浩莞尔一笑:“亲王殿下,话不能这么说。”
“第一,这武器买回去,威慑作用本就大于实际使用,这一点您应该承认吧?”
“第二,控制权在我们手上,不代表你们不能用。一旦你们的国家领土遭受侵略,我们自然会配合启用。我们的初衷,是不希望它被滥用而已。”
苏尔塔亲王眉头紧锁,显然对这个条件难以接受,他和身旁的大臣们再次低声商议起来,谈判现场的气氛愈发紧张。
“张先生,”苏尔塔亲王开口道,“我得和国内联系一下。”
“那是自然。”张浩应道。
谈判暂时陷入僵持,众人开始低声议论。
张浩被几位大佬拉到旁边的会议室,一进门,江老就劈头盖脸地说:“你小子还真敢说!我还以为你只是随口说说,现在这情况怎么办?要是黄了,我跟你说……”
李将军和梁副部长也盯着他,神色严肃。
张浩连忙后退两步:“几位老领导,没这么夸张。我敢保证,他们会答应的。再说了,谈判谈判,总得漫天要价,等着对方坐地还钱嘛。”
涂司长叹了口气:“张浩同志,外交无小事,你得悠着点,别把朋友都得罪了。”
“明白明白,您几位放心,他们会同意的。”张浩笃定道。
众人稍作平复,喝了口水,谈判继续。
一上来,苏尔塔亲王态度异常坚定:“张先生,刚才和国内紧急联系过了,你们的条件,我们不能答应。”
中方众人瞬间看向张浩,心都提到了嗓子眼。
张浩却缓缓开口:“亲王殿下,那真是太遗憾了。本来我们刚才磋商过,要是你们答应条件,我们还有附加赠品的。”
江老、梁副部长、李将军都愣住了——刚才根本没商量过,这小子又在打什么主意?
苏尔塔亲王却急切地问:“张先生,说说看,是什么赠品?”
“亲王殿下,考虑到导弹价格昂贵,我们提出一个方案,”
张浩语气平稳,“如果你们同意之前的条件,我们愿意附赠三条完整的轻武器生产线,包括弹药生产线。这意味着你们能实现轻武器自给自足,后续不用再依赖进口,长远来看能省不少钱。也是你们工业会起步的底气。”
这话一出,不仅苏尔塔亲王愣住了,中方众人也暗自咋舌——这手笔可不小。轻武器生产线对一个国家的国防自主太重要了,张浩这是抓准了对方的软肋。
苏尔塔亲王和大臣们再次紧急商议,这一次,讨论的声音明显更急促了。显然,这个“赠品”让他们动摇了。
接着,张浩又说道:“亲王殿下,导弹的单价我确实没法再让,但我向上申请了一下——每买10枚,我们赠送1枚,您看这样行不行?”
这话一出,苏尔塔亲王立刻又和几位大臣低声商议起来,显然这个提议让他们颇为意外。
一旁的阿卡兹王子忍不住问道:“张先生,如果我们一次性买30枚,那你们会给我们发33枚,对吗?”
张浩点头,随即笑着补充:“如果你们直接买30枚,我们可以多赠1枚,也就是直接发34枚。”
苏尔塔亲王闻言,既震惊又陷入了沉默。
价格方面他倒有底气做主,可他更清楚,这导弹买回来,后续的维护、基地运转等费用都是持续的开销。
他必须趁这次谈判一次性敲定所有细节,免得日后节外生枝。
他和大臣们交换了几个眼神,显然在权衡这背后的利弊——34枚导弹的威慑力足够强大,可随之而来的一系列成本,是否在国家的承受范围之内?
谈判现场再次安静下来,每个人的目光都落在苏尔塔亲王身上,等待他的最终决定。
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