晚上的复盘会上，总监把阿斌的案例投影在大屏幕上：“传统中介拼的是信息差，未来拼的是故事力。就像网红主播卖口红，不是说成分多好，是涂了能变自信；我们推荐人才，不是列履历，是让客户相信这个人能带来新可能。”
阿斌想起三太在灵堂说的 “立人设，讲故事”，忽然觉得这六个字像把钥匙，打开了中介行业的新大门。他翻出手机里存的老照片，是刚入行时拍的，穿着笔挺西装，手里捧着厚厚的简历，以为只要匹配供需就能搞定一切。
“斌哥，刚才接到一个紧急需求，有家连锁餐饮企业明天要招一批储备店长，要求能快速适应不同门店的运营，还得有团队凝聚力。” 阿杯拿着刚收到的需求单走进来。
阿斌接过需求单，嘴角扬起一抹微笑。这又是一个展现讲故事能力的好机会。他可以给候选人打造 “能快速融入团队的门店粘合剂” 人设，让他们在面试时多讲讲自己如何协调同学关系、组织集体活动的故事，让餐饮企业看到他们身上的潜力。
毕竟，连继承家业都能变成一场精心设计的戏剧，还有什么人才推荐不能用故事重新定义呢？阿斌打开文档，开始梳理适合的候选人资料，他知道，明天又将是充满挑战与创造力的一天。
晨会刚开始，玻璃门被推开时带起一阵风。天岂的创始人孙浩天背着双肩包走进来，褪色的帆布包上还印着十年前的招聘标语 ——“你有需求，我有人才”。
“都停一下。” 孙浩天把包往会议桌上一扔，拉链没拉好，滚出半盒降压药，“刚从深圳回来，那边的中介老板现在都开直播了。”
阿斌正在整理连锁餐饮的候选人资料，闻言笔尖一顿。孙浩天是行业里出了名的 “幕后派”，信奉 “闷声发大财”，连行业峰会都只派总监参加。
“直播？播什么？看我们筛简历吗？” 阿杯忍不住笑出声，被孙浩天瞪了回去。
“播怎么帮老板解决麻烦。” 孙浩天点开手机，屏幕上是个西装革履的男人在镜头前比划，“这家中介上个月签了三个大单，就因为老板天天直播拆解用工案例。有个服装厂老板看了他的直播，连夜飞过去签合同。”
会议室里鸦雀无声。阿斌想起上周陪孙浩天见客户，对方老板全程对着手机刷直播，连合同条款都没仔细看。
“以前是我们手里有人才，客户求着来。” 孙浩天敲着桌子，声音发闷，“现在呢？招聘网站能搜简历，AI 能初筛，人家凭什么找我们？” 他忽然指向阿斌，“你上次给老字号推的那个老周，为什么能成？不是因为简历匹配，是你把故事讲进了董事长心里。”
阿斌的后背微微发烫。他想起三太说的 “阳谋”，忽然明白孙浩天话里的意思 —— 当供需关系逆转，中介手里的 “货” 不再稀缺，话语权就得从资源转向信任。
下午的客户是家玩具厂，老板张总在会议室里来回踱步，手里的订单合同拍得桌子砰砰响：“三个月！我只要三个月，必须招到五十个熟手缝纫工！不然这批迪士尼的订单就得违约，违约金够我赔掉半条命！”
孙浩天没说话，示意阿斌开口。阿斌翻开用工报表：“张总，您厂里现在的工人平均年龄四十五岁，年轻人不愿意来，不是因为工资低，是觉得做玩具没前途。”
“那你们有什么办法？” 张总猛地停下脚步，“我不管你们是找还是骗，人到就行，价钱好说！”
“您说了不算。” 孙浩天突然插话，慢悠悠地给自己倒了杯茶，“就算我们帮您招满五十人，三个月后留不住，钱不还是白花？”
张总的脸涨成了猪肝色：“你什么意思？”
“我的意思是，现在招人得让工人觉得‘我说了算’。” 孙浩天把茶杯往桌上一放，“您车间里的缝纫机还是十年前的型号，年轻人宁愿去电子厂站流水线，也不想蹲在这里踩踏板。” 他点开手机里的直播回放，“深圳那家玩具厂，老板亲自跟工人拍短视频，展示新换的智能缝纫机，说‘你们说了算，想怎么调速度就怎么调’，现在工人排队应聘。”
阿斌在旁边补充：“我们可以帮您策划个‘玩具匠人计划’。让老工人带新人，拍成纪录片发在短视频平台，强调‘在这里，你的手艺说了算’。再留出三个组长名额，让新人有盼头 —— 毕竟谁也不想一辈子被人使唤。”
张总愣住了：“我花钱招人，还要听他们的？”
“您想想，产能爆表的时候，销售说了算；现在工人比订单还金贵，当然是工人说了算。” 孙浩天站起身，双肩包的带子在背后晃悠，“您要是愿意改，我们就接这个单子。不仅帮您招人，还帮您做工人留存方案。要是还想当甩手掌柜，另请高明。”
走出玩具厂时，阿斌忍不住问：“陈总，您不怕他真找别人？”
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