衙门大厅。
此刻一众土司都已经在等候，看似还有些焦急模样。
有人忍不住问：“许大怎么还没到？”
有了水东和水西的前车之鉴，这些人似乎都迫不及待了。
没办法，说好一起过苦日子的，结果水东水西偷偷发达了，算几个意思？不眼红才怪了。
好在没让他们等太久。
许夜领着几人走了进来，南宫玉因为四海商贸的事也在。
“许大人，南宫小姐……”一众土司见状，连忙起身迎了上去，态度比之前恭敬了不知多少。
倒不是说之前不恭敬，不过，多少有点演的成分。
但这会不一样，都是发自内心的，一个个眼巴巴的看着。
开玩笑，毕竟谁敢得罪财神爷啊！
许夜也是笑眯眯，向着众人呵呵道：“诸位大人客气了，都请坐吧！”
他看似漫不经心，还让下人上了茶点。
一众土司哪有心情喝茶，当即便有人忍不住道：“许大人，水东和水西蒸蒸日上，我们那边却是冷冷清清，你看……”
“没错！族里的人都快揭不开锅了，许大人……”
众人你一言我一语，意思再明显不过。
许夜还没开口。
青鸢已经忍不住嘟哝了一句，“谁叫你们不相信我家姑爷……”
一众土司略显尴尬，憨憨笑了笑，当即有人表态，“江某从未怀疑许大人，只不过族中确实没钱，所以才……”
“没错！我们这段时间也都是在筹钱，并非不相信许大人。”
“对！修路，必须修路！”
不少人表态。
还有人问：“许大人，我们现在修路，是否还能……”
这话没说完，但意思再清楚不过，那就是能不能像水西安氏一般。
一众土司目光也都不由看了过来。
许夜没有急着回答，而是先看了众人一眼，随后才慢吞吞的道：“诸位大人，你们想什么，担心什么，本官很清楚。”
“但本官早就已经明确表态，朝廷要大力发展西南的，打造西南自贸区，这些日子，朝廷的投入，和本官的所作所为，以及西南的变化，相信大家都有目共睹……”
众人哪敢质疑，纷纷附和。
许夜继续道：“本官只能说，这是朝廷国策，不会改变，所以什么时候都不晚。”
“除此之外，你们自己也应该主动求变，不能一味依靠朝廷，总不能每次都要朝廷把饭喂到你们嘴里。”
“何况，已经有过两次了。”
众人面色都有些尴尬。
“大人，并非我们不主动，一来，确实是没银子，二来，那些商人也不相信我们。”
“没错！岑某也曾找过那些商人，让他们来投资，但他们都不乐意，他们都是冲着开州来的，我们也没办法。”
“对！他们都是冲着许大人你来的。”
“……”
这些人自然也不傻，看西南涌入这么多商人，在水东各种投资，自然不会放过，并尝试联系。
可遗憾的是，皆以失败告终，因为这些商人根本不认他们，只认星河诗仙。
一众土司叽叽喳喳，看似还有些委屈模样。
青鸢见状莫名有些得意。
南宫玉美眸也微微闪了闪。
许夜同样有些飘，不过口中还是道：“那诸位大人，可知那些商人，为何信任许某？”
众人心说：当然是因为你是景朝第一才子，星河诗仙，而且是西南宣抚使，位高权重，还是未来的驸马。
加上京都新区和沧州的例子摆在那，不相信你相信谁。
可没等他们开口，许夜先道：“许某知道，你们肯定以为那些商人是因为许某的才名，又或许官职等等。”
“但，许某可以很负责任的告诉你们，这些都不是。”
“商人重利，能够驱使他们的只有利益，换言之，他们相信许某，是因为知道跟着许某能赚钱，还知道，许某会保障他们的利益，为他们抱不平。”
“这才是最重要的！”
“只有能让他们赚钱，并保障他们的利益不被损害，他们才会蜂拥而至。”
一众土司似乎都陷入了沉思，眉头紧皱。
有人问：“大人，我也曾向商人保障过利益不受损害，但是他们依旧不相信，那又该如何？”
许夜道：“这个问题问得好，你们可知为何？”
众人都是一脸茫然。
许夜继续道：“因为以往西南给商人的固有形象，让他们不敢冒险。”
“西南盗匪横行，个中情况，想必大家都心知肚明。”
听说这话，不少土司脸色古怪。
西南夷族林立，没背景的商人，在这里被坑的太多了，所谓盗匪，很多都是夷族的人。
甚至此刻还不乏抱着这种心思的，先把商人骗进来，然后再收割。
“除此之外，还因为环境，商人不敢投资各大夷族，但在矩州却不会，为什么？要知道，矩州也有一半的夷族百姓。”
“说白了！这是因为安全感，矩州汉夷混居，不会让他们太担心，但各大夷族不一样，几乎没有汉族，一个汉族商人敢大力投资吗？
“对他来说，周边都是陌生人，都在盯着他，毫无安全感，试问这种情况下谁敢投资？”
“而如果你们鼓励汉夷通婚，甚至带头迎娶汉族女子，情况绝对会不一样。”
“商人的敏感程度超乎你们的想象，他们走南闯北，什么没见过？”
“他们能为地方带来财富，促进经济发展，但前提是，必须为他们提供良好的经商环境，确保他们的利益不受损害，让他们有足够的安全感，如此，他们的财富才会源源不断涌入。”
“反之，他们必然会逃之夭夭……”
一众土司眼眸大亮，仔细想想，确实是这么回事。
南宫玉同样美眸雪亮。
有人道：“大人，汉夷通婚我们现在鼓励还来得及，可固有的形象怎么扭转？”
“不错！真若按许大人所说，岂不是没办法？”
众人看似都有些犯愁了，眼巴巴的看向许夜。
许夜面无波澜，但心中却已经乐开了花，终于上钩了，当即他道：“不错！要改变商人心中的固有形象很难，但好在，他们相信本官。”
“所以本官决定，西南发展委员会下，将增设两个单位。”
……
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