烧饼摊开张三天不到，四箱辣条就卖光了，甚至因为辣条售罄还影响到了烧饼摊的生意。郭师傅的外甥高中刚毕业，正在家里蹲，一看辣条这么受欢迎，脑子一热大腿一拍就想做批发辣条的生意。西北地区多面食，小伙子认为辣条是面食的最佳伴侣，肯定会在当地畅销，所以直接求到了自己舅舅头上。
郭师傅当然知道省会这边的业务负责人是陈进峰，但他自从结识贺兰以后订货只找她，一方面是为了跟对面馒头摊别苗头，另一方面也是觉得她大小是个副厂长，说话肯定比陈进峰那个销售科长好使。
眼下外甥有了这个想法，准备投入的资金还不少，郭师傅就打电话问贺兰能不能照顾一下他外甥，毕竟西北那边光明食品厂暂时还没有业务往来，头一个吃螃蟹的总得给些优惠。
贺兰一听乐得能看见扁桃体，真是正瞌睡就有人给她送枕头，想什么来什么。她最近正觉得食品厂的销售方式该升级了，可巧就有人来帮她试水。
从厂里外派业务员出去推销有好处当然也有坏处，好处是对市场了解透彻，回款及时，坏处就是设立办事处的投入有点大。
而代理商这种模式就不一样了，食品厂只管发货就行，代理商自负盈亏，极大的减少了厂子的额外负担。贺兰原本准备明年下半年试着招一批代理商，没想到这个时机会提前到来。
她在省会与郭师傅的外甥见了一次面，觉得小伙子年纪虽小，却难得的言之有物，思路清晰，因此对他十分满意，很快便与对方签订了代理合同。
合同价格跟厂里给业务员的拿货价一致，只不过额外加了一些运输费用，毕竟这年头火车皮不好找，西北的运输线路更加不好批，贺兰且得找关系呢。
忙活完代理商的事，贺兰今年的业务量也就到头了，不得不垂头丧气的回到陈庄村去接村长的班——当迎宾员。
那些打着参观学习的名义，实则借机吃拿卡要的特殊人群算是迎来了自己的报应。
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