第二百六十八章：十两一盒
看，这一个个的，因为云桦定的一个价格，都纷纷说起他来。
实在是他们觉得定十两银子一盒，这也太贵了些吧，哪里是普通人买得起的，到时候可别因为这个价格定太高把客人都给吓跑了。
当然，不管其他人是如何反对这个价格的，只有瑶华直接看着云桦，开口问道：
“相公，你先说说，你把价格定十两银子一盒的原因。”
“当然是这面膜值得这个价了，虽然十两银子一盒的价格是贵了些，但咱们本来就用它来赚钱。而且，这些面膜所使用的材料成本，刚才我看了一下账本，算了一下，如果只把价格定在四五两上的话，的确是会赚钱，只是这个价赚得太少了。
除去材料的成本之后，也就赚得那几百文钱。
这我还没除去咱们的人工费呢，花儿可是说过的，一样东西的成本，除了它的材料成本之外，人工成本也是要算的。
可以说，这些全部都除去，哪里还算是赚得什么钱。
再说了，这蚕丝面膜普通人可能是买不起，但没说过那些有钱人家就买不起了。”
云桦在听了瑶华的询问后，他便立即把自己的定的这个价格的见解给说了出来。
且说到最后，云桦还看着瑶华，直接话道：
“花儿，你们做的这个蚕丝面膜，一开始你就没想过要走低端路线吧？”
瑶华听了云桦的这句话后，露出一个笑容来。
“相公，你可真是了解我，而且我觉得你与我真是心有灵犀，连定的价格与我所定的一样，就连理念也是一样的。”
这句话音刚落，瑶华看向大家伙儿，开口道：
“大家定的价格我都一一听了，我知道，可能大家把价格定到四五两银子，觉得这个价格已经很高了，可以咱们大赚一笔的感觉。
但大家没有考虑到的一点，那就是成本。
咱们的这个蚕丝面膜的成本还是挺高的。
就单单是蚕丝，它的成本就已是咱们这些面膜的一半了，更别说它的材料，还有咱们的人工。
除去这些之后，这可是没赚得什么银钱，最多也就是那一点点的辛苦费罢了。
只是咱们那么辛苦的做出来的东西，成本也是挺高的，为什么价格就不能开得高一些？让咱们可以有钱赚？也不枉费自己付出的那些辛苦？
毕竟，之前我记得我跟你们说过的，我们这些蚕丝面膜不走低端，单是蚕丝就没办法走低端，你们就该知道，普通人可买不起。”
瑶华说到这里，并不是瞧不起普通人。
实在是这里与现代不一样，现代的话，蚕丝说贵也不贵，就算是蚕丝面膜的话，普通人也是可以消费得起的。
但这个时代就不同了，蚕丝这东西还是很贵的。
就比如说，这里的普通人就没有谁买过蚕丝做的布料和衣服穿。
大部分还是穿粗衣麻布，好一些的也就是棉布了。
只有那些有钱人家的老爷夫人，少爷千金才会穿蚕丝织出来的布做的衣服。
“你们可别看十两银子一盒的蚕丝面膜，那就是顶天的贵了，说实话，这个价格算是定低了。
当然，在定高一些的话，可不能超过了十五两银子一盒，超过了就变得太过了。
那样被称之为奸商也不为过的。”
瑶华这番话，算是在教导大家，让他们明白一个道理，价格并不是随意乱叫的，而是得有计算，这样定下来的价格不会太高也不会太低，只会刚刚好。
“弟妹考虑的周到啊，我们受教了。”
张云帆到底是做酒楼管事的，瑶华的这一番话，可是让他立即听明白了她的意思，露出一个恍然大悟的笑容，然后还对瑶华行了一个手礼。
其他人对瑶华所说的这些，一样听明白了她的意思，所以神情不禁有些恍惚。
原来，这定价格也有这样的一门学问啊。
到底在瑶华没开始带他们做生意之前，大家都是泥腿子，只在田地里摸索的人。
哪里懂得这些做生意的道理啊。
不过，瑶华所跟他们说的这些，他们都记住了，而且会牢牢记住的，以后在给什么产品定价格时，他们也该知道如何做了。
“好了，定价格的事儿就这样吧，这些蚕丝面膜就卖十两银子一盒。
四哥，接下来卖的任务就交给来了，明天你就开始带一些到镇上去试卖吧。
对了，就卖两千盒就好，剩下的那些，就咱们自己分了用吧，好歹咱们那么辛苦做出来的，也得自己用不是？
不然咱们那么辛苦赚这钱做什么，还不是为了让自己的生活过得好么。
当然，分了之后，大家想要如何出来，就看你们自个了。”
瑶华见大家脸上已经明白了定价格的一些道理后，她直接拍手把价格给定了下来，然后便把卖面膜的任务派给了张云容。
毕竟这是他的任务，好歹他也是有拿了工资的。
然后还给了大家派了一些福利。
梅氏他们做的面膜有两千零九十盒。
有两盒已经试用掉了。
除去那要卖的两千盒，剩下的八十八盒，瑶华不打算卖了，而是留给自己人的福利。
“那我们就不客气了，弟妹。”
“是呀，这蚕丝面膜的确好用极了，每次用完之后，这肌肤真的很舒服。”
梅氏他们听了瑶华的话后，原本他们想要拒绝的，谁知瑶华像是明白他们的心思之后，后边又加了一句话，倒是让他们有些认同。
所以，那原本的拒绝话语还没说出来就直接转换，接受了这个福利。
他们都是试用过这蚕丝面膜的，真的非常舒服，比面膜霜还要舒服。
而且每次晚上睡前用了之后，第二天早上起来，他们可以感受得到自己的脸蛋变得非常的润滑，饱满的感觉。
八十八盒的面膜呢，他们几个人分的话，一人可得好几盒呢，够他们用很久的了。
“还有，现在家里没有蚕丝了，连精华液也没有多少了，正好现在已开始步入六月，这时节可是不少花儿，像栀子花、茉莉花、木槿花等，可都是非常丰富的资源啊。
所以二嫂四嫂，明儿个就麻烦你们到村里通知一下，谁家有空的话，就去让大家去采摘花儿，我们继续收购。”
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