林丽和旁边的同事对视了一下，发现有的同事在笑。估计可能觉得这人说话有些跑火车吧。林丽从区经理的微表情也看出来，他对于新人的话的可操作性并不是很认同。不过为了鼓励新人，还是表扬了他，说他态度很好，有目标。
其实这个新人入司快两个月了，他上个月底可能也是为了拿最低的训练津贴吧，出了个佣金一千来块钱的意外险而已。这个新人有些沾沾自喜在说：“我喜欢做陌生人的保单，我之前做车险没有做过熟人的单。我不想欠人情，我知道熟人对于专业度的信任度只有50%，他可能不会认为你专业，而是认为50%因为人情。我坚决不出熟人的单，我喜欢做批发单，就是一次能出一个企业或者单位的单……”
旁边一个老大哥做了30年保险的，就在一旁提了自己的看法：“你这个想法过于理想，如果要短时间内完成你的转正业绩，你还是需要缘故客户的支持。”
区经理并没有直接回答这个问题，他举了个例子说：“现在我们这个营业网点出单月均件数最多的业务员，都是已经在领取退休金的人。比如那个陈姐，你们都认识的 。你们觉得她专业吗？她去年的件数是300件，首年佣金150万。很多都不是靠专业成交的。她就约客户参加旅交会或者去参观公司的康养展厅。你们对于康养的认知还比较片面。不是说客户一定要达到那个层次才能参观。而是让客户有个直观的认识。他们现在可能实力还没有达到累计保费1800万以上，但是他们去看了，有个概念，如果他身边有这样的客户，是不是会给你介绍？如果他想要这样的资源，暂时又不满足这个条件，那是不是可以降低一点，先考虑680万的或者380万的累计保费的级别，再不行考虑100万累计保费以上的养老资源？最差考虑我们30万累计保费的家医服务权益吧？你看网上的竞品，别人一年的家医服务权益还需要付费3000元及以上呢？而只要成为达标的客户，我们的服务权益可是免费了。客户相当于省了一大笔钱啊。你如果有职团客户，是可以去开拓， 不限制方式。我还是主张每个人发挥自己的长处，而不是补全短板。毕竟没有那个时间 补全。就是扬长避短做保险，发挥自己的长处。”
在大家发言的过程中，石玲主任出去接电话了，大概有半小时都没有回来。接着就到了林丽这里。她也就介绍了下自己什么时候入司的，然后说了下自己今年的目标就是多赚钱多存钱，多开发一些主流年龄段的客户群。
区经理对于她的发言还是比较满意的，简明扼要，他也简单点评了一下。在探讨退休金的时候，他说按照公司给他交的社保，估计退休的时候他大概领取8000元左右，加上企业年金，估计有一万左右吧。然后说他还有一些公司的原始股，估计退休时候有五百万吧。
林丽说那还不错了。这个领导是85年的，他自己推算了一下。终于到了11点左右，他们的发言结束了。这个领导终于解散了这个会议。
林丽他们几个跟着石玲主任，他们在打卡后就去了来福士广场午饭。本来林丽不想去吃的，还是想回家做饭吃。不过今天人齐，她就在微信和高兴说，他们中午团队有饭吃，让他自己解决了。
随后林丽她们几个女生就一起坐石玲主任的车去了来福士广场，那里可以免费停车两小时。估摸这个时间够她们吃中午饭了。
随后她们几个人就去找吃饭的餐厅，一个同事本来想要吃火锅的，说天气冷，暖一下 。随后她们看到了一家比较新的餐厅，就想要尝试一下。
石玲主任随后就在网上买了这个餐厅的优惠券，四个人套餐258元，有五六个瓦煲的菜，她觉得挺划算的。
而且这个套餐里还配了米饭、金桔柠檬茶，这样算起来还是不错的。在等待上菜的时候，林丽点开了公司的旗下银行的周二代发工资抽奖。没想到居然抽中了一箱可乐，她还是挺高兴的，虽然不喜欢喝饮料，她想着也可以用来炒菜，如焖鸡翅、焖鸭肉等。
其他的同事还有的人抽到了两支亚麻籽油，也有的抽到了现金红包等。大家都是感觉很开心的。
吃饭的时候，她们聊的话题主要都是家庭和孩子教育。谈话间，大家都聊到现在最时兴的“亲商”的问题。主要就是讲如果协调家庭的各种矛盾。
蒋芳和石玲主任的儿子都有女朋友了。石玲主任的儿子大学毕业就在自己家的餐厅分店做店长，现在管理一家在科技园的分店，做的还可以，她还比较满意。她发现儿子有个女同学现在也在科技园实习，有时候还会到店里来帮忙。
虽然儿子没有和她介绍这个女生，也没有明说他们的关系。但是她估计就是儿子的女朋友了。她问儿子怎么不给她介绍一下？儿子说太尴尬，还比较早，合适的时候会介绍。
那个女生也知道石玲主任是他母亲，她们有照面过，不过没有相互介绍认识。蒋芳认为这个阶段，还是不要认识比较好，因为年轻人现在都没有定性，谈恋爱说不定一年换一个，又不是谈婚论嫁的时候。而且如果要认识，家长还需要给女方礼物或者红包。别到时候给了东西，没一年又不成了，那不是浪费钱？
蒋芳属于实用主义者，她说不希望儿子这么早恋爱。她还不想做婆婆。石玲主任也是这么的想法，认为现在自己还这么年轻，不想就成为婆婆了。一旦成为了婆婆，就很快老了。
林丽发现蒋芳的头发少了很多，有可能她经常去做养发，因为之前有白发，去那个养发店护理头发，每次就用镊子帮她拔了白发，现在看上去头发少了很多。
蒋芳说过年她胖了两斤，不过还没到三位数。她很渴望体重达到三位数。她每天的饭量也不小，不过她运动量很大。坚持每周三次游泳，在体育馆里，每次一两个小时。每天晚上还会去跑步一个小时，身体还不错。
但是她骨架比较小，这些年一直想要增肥，却没有效果。她想要有健硕的肌肉，经常去健身房也不能如愿。
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