林丽接着喝了一口茶说：“这个客户因为这样一番折腾，感觉到不同区域不同的业务员的服务差异还是很大的。他开始萌生了要把保单迁过来的想法。而他另一份保单是在深圳地区的，那个业务员不久也离职了。离职前业务员很有礼貌地和他说不好意思，因为收入太低了，他也要养家糊口，还要供房，压力比较大。由于保险业务一落千丈，收入剧减，他就离职了。离职后，这个当地的保单，就归到了我名下了。在上个月，客户出差到广州，抽空来了深圳，他办理了那个他原来亲戚出的保单，到了我这边。”
尹珊听了这些后，也能理解林丽的做法。她们就当作朋友聚一下，吃了个午饭。林丽也表示，如果之后她看到其他家的保险有不明白的，也可以帮她参考一下。
尹珊当时也点点头，她说这个事情最后拍板的还是要她老公。毕竟钱都是他赚的，她自己每个月那点工资也就三五千。林丽也了解。不过也进一步验证了丁羽的话，尹珊不会在林丽这里投保。
林丽也不想花太多力气去聊。一个月后，林丽她们公司开始打开门红了。林丽就把尹珊当成那种转发信息的对象。她当时就给尹珊发了她们公司的年金险。
没想到尹珊居然帮她转介绍了一个大姐，是他们办公室的。这个大姐姓高。她说之前在银行买过类似的产品。看到尹珊朋友圈在发这类产品的介绍。她有点兴趣。
林丽加了这个高姐的微信，两人聊起来。高姐对于三年交的计划有兴趣。她和林丽聊起来，她自己明年就要退休了。她就是想把手里的闲置钱存起来。
林丽给她发了计划书，她说要给家里人看看，让他们参考一下。两天后，这个大姐说他家里人不放心，以前没有买过这么大金额的。林丽给她做的计划是三年交，每年存十万。这个大姐说每年交太多了。林丽说可以帮她调整每年的保费，调成五年交，每年五万这样。
这个高姐还是不放心，她可能以前确实没有直接在保险公司投保，有很多担心。最终这个高姐还是没有投保。
尹珊之后有没有投保，林丽不知道，她也没有再问。有年，林丽给很多客户做了那种照片定制的台历，当时也从尹珊的朋友圈下载了一些照片，给她制作了一份台历。
台历做出来后，林丽就约了她，在他们公司的大厅等着她。这时候尹珊刚生完二宝，在哺乳期。她家离公司不远，她一般到下午三点才到公司上班，下午四点半她就可以下班。
林丽当时在公司楼下等了她半小时。她才姗姗来迟。林丽发现他们俩见面有些陌生了。尹珊匆忙地说，当天下午他们四点要开会。她先上去打个卡揪下来。
她随后下来了，带着一杯果汁下来了。她告诉林丽，她现在在集团的食堂里做平面设计。就是食堂每次推出来新菜的时候，她就会组织摄影师拍照，写文案推广。她的工作比以前还要简单。
她大学学习的是平面设计，到这个公司后，基本就没有很多活，偶尔开年会、运动会的时候，她就帮忙设计下背景板，布置一下会场。很多时候布置会场是制作公司完成的。其实她很轻松。
对于她只是想要混到退休，这样的单位很适合。这种单位对女性也比较友好，不会轻易裁员。她就在这个单位完成了结婚生子的任务，生完大宝生二宝。她就赖在这个公司了，打算混到退休。
曾经林丽想过要招她过来，但是尹珊说她妈妈说在这样的央企挺好的，适合女生。她不想要赚多少钱，也没有什么野心。林丽只好作罢。有人说佛渡有缘人，如果对方都不愿意，那强扭的瓜也不甜。
林丽之后就不去找尹珊了。她不想找没有保险意识的客户去对牛弹琴，浪费口舌，还不如找对保险认同的客户谈。
林丽在出游越南时候和客户聊起来，才知道她客户家里老人给两个孙女买了合计三四百万地储蓄型保险。这个客户一直心很大，认为是老人出钱，她也没有关注。
林丽和她提了投保的人权益，这个客户作为投保人，之前都不了解这些，第一次听说了这些之后，才意识到要关注一下。
林丽主动提出，可以帮她做下保单检视，让她清楚一下保单有什么利益。她这些年都不清楚保单利益有多少，只知道每年交了大概三四十万。她说当时老人说不用她交钱，那给她孩子交的，她当然乐意。所以很欣然地就做了投保人。
她等于是被动接受做了投保人。她先生没有她的保险意识好。她的公公婆婆还是很大方又开明的。她们家两个儿媳妇都有保险。
换言之，如果他们全家没有买保险，一旦发生风险，也是要花他们家的钱。这个客户在他们家应该是很受老人宠爱的。她做着美甲，应该平时很少做家务。他们家还有阿姨料理家务。
不过他们还是有潜在的风险的，现在他们家老人都80多岁了。如果未来离开了，他们夫妻俩的收入水平，很难维持现在的生活品质。好在他们平时的生活要求比较简单。都是在公司的食堂吃饭。晚餐有阿姨做饭或者有时候公公会过来帮忙做饭。
林丽旅游回来后，花了三四天时间，认真地帮她整理了那些保单的情况。这个客户看了后说整理得很详细。她之前自己一直没有去想过到底孩子的保单里有多少钱。
她慨叹，幸好当初没有去买房，不然现在就被套牢了。放在保险里，至少比较灵活，而且还有专属性。未来如果孩子遇到了职业危机，可以更有底气去选择自己想要的生活。
林丽觉得这个客户运气很好，就是命好，嫁了一个好家庭。让她衣食无忧，而且老公应该很爱她。不过也不是十全十美，她的老公有严重的糖尿病，一直在吃药。公公婆婆属于高干，目前身体状况还不错。
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