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第23章 等到真的不容易

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林丽接着喝了一口茶说:“这个客户因为这样一番折腾,感觉到不同区域不同的业务员的服务差异还是很大的。他开始萌生了要把保单迁过来的想法。而他另一份保单是在深圳地区的,那个业务员不久也离职了。离职前业务员很有礼貌地和他说不好意思,因为收入太低了,他也要养家糊口,还要供房,压力比较大。由于保险业务一落千丈,收入剧减,他就离职了。离职后,这个当地的保单,就归到了我名下了。在上个月,客户出差到广州,抽空来了深圳,他办理了那个他原来亲戚出的保单,到了我这边。”

尹珊听了这些后,也能理解林丽的做法。她们就当作朋友聚一下,吃了个午饭。林丽也表示,如果之后她看到其他家的保险有不明白的,也可以帮她参考一下。

尹珊当时也点点头,她说这个事情最后拍板的还是要她老公。毕竟钱都是他赚的,她自己每个月那点工资也就三五千。林丽也了解。不过也进一步验证了丁羽的话,尹珊不会在林丽这里投保。

林丽也不想花太多力气去聊。一个月后,林丽她们公司开始打开门红了。林丽就把尹珊当成那种转发信息的对象。她当时就给尹珊发了她们公司的年金险。

没想到尹珊居然帮她转介绍了一个大姐,是他们办公室的。这个大姐姓高。她说之前在银行买过类似的产品。看到尹珊朋友圈在发这类产品的介绍。她有点兴趣。

林丽加了这个高姐的微信,两人聊起来。高姐对于三年交的计划有兴趣。她和林丽聊起来,她自己明年就要退休了。她就是想把手里的闲置钱存起来。

林丽给她发了计划书,她说要给家里人看看,让他们参考一下。两天后,这个大姐说他家里人不放心,以前没有买过这么大金额的。林丽给她做的计划是三年交,每年存十万。这个大姐说每年交太多了。林丽说可以帮她调整每年的保费,调成五年交,每年五万这样。

这个高姐还是不放心,她可能以前确实没有直接在保险公司投保,有很多担心。最终这个高姐还是没有投保。

尹珊之后有没有投保,林丽不知道,她也没有再问。有年,林丽给很多客户做了那种照片定制的台历,当时也从尹珊的朋友圈下载了一些照片,给她制作了一份台历。

台历做出来后,林丽就约了她,在他们公司的大厅等着她。这时候尹珊刚生完二宝,在哺乳期。她家离公司不远,她一般到下午三点才到公司上班,下午四点半她就可以下班。

林丽当时在公司楼下等了她半小时。她才姗姗来迟。林丽发现他们俩见面有些陌生了。尹珊匆忙地说,当天下午他们四点要开会。她先上去打个卡揪下来。

她随后下来了,带着一杯果汁下来了。她告诉林丽,她现在在集团的食堂里做平面设计。就是食堂每次推出来新菜的时候,她就会组织摄影师拍照,写文案推广。她的工作比以前还要简单。

她大学学习的是平面设计,到这个公司后,基本就没有很多活,偶尔开年会、运动会的时候,她就帮忙设计下背景板,布置一下会场。很多时候布置会场是制作公司完成的。其实她很轻松。

对于她只是想要混到退休,这样的单位很适合。这种单位对女性也比较友好,不会轻易裁员。她就在这个单位完成了结婚生子的任务,生完大宝生二宝。她就赖在这个公司了,打算混到退休。

曾经林丽想过要招她过来,但是尹珊说她妈妈说在这样的央企挺好的,适合女生。她不想要赚多少钱,也没有什么野心。林丽只好作罢。有人说佛渡有缘人,如果对方都不愿意,那强扭的瓜也不甜。

林丽之后就不去找尹珊了。她不想找没有保险意识的客户去对牛弹琴,浪费口舌,还不如找对保险认同的客户谈。

林丽在出游越南时候和客户聊起来,才知道她客户家里老人给两个孙女买了合计三四百万地储蓄型保险。这个客户一直心很大,认为是老人出钱,她也没有关注。

林丽和她提了投保的人权益,这个客户作为投保人,之前都不了解这些,第一次听说了这些之后,才意识到要关注一下。

林丽主动提出,可以帮她做下保单检视,让她清楚一下保单有什么利益。她这些年都不清楚保单利益有多少,只知道每年交了大概三四十万。她说当时老人说不用她交钱,那给她孩子交的,她当然乐意。所以很欣然地就做了投保人。

她等于是被动接受做了投保人。她先生没有她的保险意识好。她的公公婆婆还是很大方又开明的。她们家两个儿媳妇都有保险。

换言之,如果他们全家没有买保险,一旦发生风险,也是要花他们家的钱。这个客户在他们家应该是很受老人宠爱的。她做着美甲,应该平时很少做家务。他们家还有阿姨料理家务。

不过他们还是有潜在的风险的,现在他们家老人都80多岁了。如果未来离开了,他们夫妻俩的收入水平,很难维持现在的生活品质。好在他们平时的生活要求比较简单。都是在公司的食堂吃饭。晚餐有阿姨做饭或者有时候公公会过来帮忙做饭。

林丽旅游回来后,花了三四天时间,认真地帮她整理了那些保单的情况。这个客户看了后说整理得很详细。她之前自己一直没有去想过到底孩子的保单里有多少钱。

她慨叹,幸好当初没有去买房,不然现在就被套牢了。放在保险里,至少比较灵活,而且还有专属性。未来如果孩子遇到了职业危机,可以更有底气去选择自己想要的生活。

林丽觉得这个客户运气很好,就是命好,嫁了一个好家庭。让她衣食无忧,而且老公应该很爱她。不过也不是十全十美,她的老公有严重的糖尿病,一直在吃药。公公婆婆属于高干,目前身体状况还不错。

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