林丽她们公司最近为了给大家打鸡血，整了好几场培训。有一场在东莞，秘书还问林丽是否参加。林丽说她不想去。其实她内心有点抗拒不停打鸡血，并没有给到营养。公司对于一些新的产品权益和新产品培训，并没有系统地培训，就开始打鸡血让大家报目标。
林丽因为抵触，对于这样的培训没有太大兴趣。她不想参加。经理陈喜有培训的名额，他可能有事不想去，就让秘书问部门同事谁想去。以前的培训大家都会争先恐后去，现在的培训大家都是能不去就不想去。
不久，公司又通知往届的高峰成员在6号去当地的会展中心开会，还给开会的人每人发了个很精致的邀请函。林丽也在其中。
这天早上她没有去早会，因为如果去了早会还要赶着去开下午的会议，就很赶，担心会迟到。林丽中午在家吃饭后，就出发去会展中心。当时中午太阳还挺大，等找到会展中心那个会馆的时候，她已经一头汗。她看到会馆门口的展板写了金融博览会的宣传。
原来这个月会展中心有关于金融的博览会，可能因为这个原因，公司选择在这里召集近5000名业务员召开这个会议，就是给大家打气，做好开门红。
这个地方是林丽第三次来开大会了。会场很大，但是已经很多人入坐了，林丽担心迟到，都没有去拍照。她找到了位置后，发现几个部门同事已经到了。秘书通知她们是12点到，邀请函写的是1点入场。其实现场到了一点，还没有开始的迹象。
大家估计可能2点才开始，整的大家急急忙忙地赶来，有的人都没有吃饭，或者就在附近随便吃点。早知道大家都慢慢吃完再走过来。现场人很多，望过去人头攒动，林丽他们的位置比较靠后了。
到了2点，果然会议就开始了。但是现场人太多，音响不是很给力，要使劲竖着耳朵听，才大概能听到主持人说什么。第一场的培训那个主讲人说话有气无力，即使有麦克风，大家听起来很吃力，只能看着灯片，自己看。 下面的人都在说话，或者玩手机。
第一场还讲得很久，可能有一个多小时。林丽都坐得屁股疼。她和旁边的一个同事在小声聊客户情况，她们俩谈话间，这个同事说她认识丁羽的老公。
林丽问她怎么会认识的？这个同事才说起来，五六年前，当时公司鼓励大家参加那个教练技术培训，她也是在别的同事推荐下，去参加了培训。那个培训费还不便宜。当时她是新人，95年出生的，没有多少钱，那个学费还是她刷信用卡付的。
这个课总是上到晚上十一二点，就是一个激发人的潜能和提高心理素质的课。课堂上，教练会指出每个人的优缺点，并且会不断磨练每个人的忍耐力，比如会让其他组员当你面说出你的缺点。或者让你喊口号，锻炼你的厚脸皮。
这个同事本来就是比较外向的E人，她都无所谓。在课堂上，按照教练安排，每个人有个学习搭档。她当时的学习搭档就是丁羽现在的老公。那时候他还不认识丁羽。
这个同事先于丁羽认识丁羽的老公。她和丁羽的老公在课堂上一起搭档完成学习任务，她叫他做大哥。他们在完成这些奇奇怪怪的学习任务时还比较有默契。当时和这个男生一起来培训的有两个男生是他好朋友。
这个同事说，这三个男生都是有钱又帅的。林丽问她：“你怎么没有找一个做男朋友？或者做客户，让他们买保单？“
这个同事笑着说：”当时她才21岁，还没有想过要找男朋友什么的，那时候自己还是新人，不像现在做什么都想着要找客户，要出单。”这个同事刚来部门的时候，确实还是个刚毕业的学生，当时林丽只知道她很勤快，每天摆台办四五十张信用卡，因此获得客户资源。
她是个孤儿，从小就没有母亲，父亲在她高一时候因为癌症去世了，家里欠了一些债，她工作后那几年还要还债。她的高中都是在叔叔资助下读完的。工作两三年后，很多同事都不喜欢她，说她说话太直，很容易伤人。
当时林丽已经做了业务主任，有次和她聊天，就建议她可以多读读书，去读个在职的大专或者本科。没想到她听进去了。当时公司合作的成人教育机构来公司推荐大家报名自考大专、本科。这个同事就报名了，学费很优惠。
接着这个同事很幸运，考上了深圳大学的大专，一年后她修满了学分，又继续在读本科。她因为读书每周要周末上两天课，她就不能像以前一样摆台了。只能改变拓客方式。她开始把深圳大学的同学作为了拓客的对象。
但她也说不容易，因为他们上课都是在几百人的阶梯教室，很多人都是不认识的，不容易接触。她只能先接触在她座位前后左右的同学。
开始的一两年她业务并没有什么明显改变，还是出单老大难。但是四五年后，她之前的这些同学都陆续结婚生子了。她开始可以加大力度拓展了。
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