20XX年XX月XX日，天空中下着小雨，让人觉得该找个地方品着茶，思考一下人生了。
还是在这趟绿皮火车上，小明一号经过了一次演讲之后，感觉到了乘客对他的警惕性。
因为在他经过这些乘客的时候他们总是有意的护住身边的老人小孩和一些女乘客。
于是一从车厢里出来，他马上就提问：“范队长虽然刚刚我做产品介绍的时候很紧张，可是好像很多的乘客却更加的紧张啊？怎么这个一感觉起来我们就像是那些坏人的一样啊？”
“这个不是很正常的吗？我们换位思考一下，你如果要出远门办事情的话，你会轻易相信路上遇到的一个陌生人吗？”范佑民回答道。
小明一号有些理解，但是他还是继续问：“可是刚刚我们在那里聊的很开心的大爷怎么就没有一点紧张啊？而且他好像还很喜欢和我们聊天来着，另外他最后也跟我们买了牙刷来着。”
“这个就得靠我们的个人经验来分析那些人是愿意跟我们交流的了，而一旦确认了的话，那么我们百分之九十的顾客都是这些愿意跟我们交流的乘客了。另外我再说一些不怎么好听的话就是，我们这个行业本来就是想要这些乘客来买我们的物品让我们赚钱的啊！所以他们对我们有警惕这个不是很正常的吗？”范佑民清晰的解说道。
小明一号听到这样还是感到有一点点的接受不了，这就好像是他要准备做坏事一样。
“那原先那个喜欢和我们聊天的大爷怎么感觉他对我们不怎么警惕这个你还没有说的呢！”小明一号还是有点纠结。
范佑民感到了无奈，他说：“就刚刚和我们聊的很开心的那个大爷那样，一看他就是那种经常出差活动的那一类人。他对于我们这些列车的间接工作者是很了解和遇到过很多的。另外他跟我们买了十块钱的牙刷，花的钱就跟在他身上拔九牛一毛一样。最后在说一句不好听的话，那就是像那个大爷的身材，他一个人打我们两个都还有剩下的，所以他怎么可能怕我们。”
小明一号听到了这些不怎么好听的答案之后感到了纠结，因为他感觉这些实话真的是有些难听。
但是他也没有在继续的问下去，而是老老实实的和范佑民来到了下一车厢进行了下一个商品介绍。
不过后面可能是他们的运气不好的缘故，再经过了两三个车厢之后他们还是没有卖出去一件商品。
就在小明一号又感觉到了打击的时候，他们进行的下一个车厢又有一个乘客对他们产生了兴趣。
“两小伙子你们的这些商品看起来感觉都很好的样子，那么你们能给我说说像我这样的最好还是买那个商品好一点的吗？”这位男乘客高兴的问。
小明一号这时候虽然觉得这个乘客该买的是全部的商品，不过他是不太懂应该怎么样才能够把这个给表达出来。
当然了范佑民也是不太可能给小明一号做出回答的。
他立马就接上了这个话题：“这位先生你看这牙刷牙膏是我们每天都要用的东西吧！还有你看我们这里的剃须刀价格很优惠的吧？另外你看我们的耳机很漂亮的吧？接着你再看我们这里的飞碟和陀螺很好玩的样子吧？”
“小老板你这个样子说的就不太好了，就好像我全部买完这些东西一样，这个有点儿不太可能呢！”乘客又问。
范佑民解释道：“这位先生我们的这款牙刷牙膏在各大超市的价格绝对没有我这里的优惠所以你买这个准保没错。还有剃须刀这个也超市那里便宜了上百块钱，所以你在我们这里买真的赚了很多。接着这个漂亮又优惠和耐用的耳机就看个人平时是否有听歌的爱好习惯了。至于最后的陀螺和飞碟这个一般都是买回去给小朋友玩的，所以这个就具体情况具体分析了。不过我跟你说我们的这个陀螺啊！用过的都觉得好玩，都想着还要多买几个回去玩或者送小朋友的呢！”
“那你看我如果要是买你们的这个剃须刀的话，那还有没有什么优惠和赠品的啊？”男乘客接着问。
“额我们的这剃须刀这个因为最近没有搞活动，所以它并没有什么价格优惠。不过我这里还是给你减个五块钱和赠送一根牙刷的，你知道的这个三刀头的剃须刀的话才七八十块钱的价格已经很低了。”范佑民回答道。
而在听到了这个回答道后，这位乘客居然很愉快的就跟范佑民购买了一把剃须刀。
这让小明一号又一次的感到了迷惑，因为他好像感觉到刚刚这位乘客好像一副在逗他们玩的样子。
所以在这节车厢又继续买出去了十几牙刷和几只牙膏之后，小明一号又趁着范佑民感兴就又问道。
“范队长怎么像刚才那个买剃须刀的乘客那样开头他一副逗我们玩的样子，怎么最后他居然还真的跟我们买起了东西的啊？”
“这个我也不太清楚，不过你的这个样子好像已经带上了一些个人的情绪了。这个是不好的，因为我们这个工作总的来说是给这些乘客服务的，所以我们是不能胡乱的对乘客发脾气的。另外就是我一直跟你说要乐观的那样，这个有乘客愿意跟我们聊天了解产品，那就证明他对我们产生了兴趣了，他就可能会跟我买东西了啊，所以这个时候你应该高兴才是。”范佑民回答道。
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