一个大客户的风险太大了。宋喜乐一直都知道这个问题。可是所有的人力和精力都被这个客户占用上了，之前一些小的项目因为她和李晨萱不能腾出手来做设计做方案，都没能去争取。因为小公司没有余力都情况下，你为了不大的项目去招聘开发人员，成本合不上来，肯定要赔钱。
不接还能活，接了别的项目，现有项目的利润也要被稀释。宋喜乐和李晨萱之前沟通的结果是等账上的钱稍微富裕一点儿了，就再招人去接新的项目，按照以前的思路，以小搏大，慢慢培养需求。可这现实情况根本不等人啊，没等到你账上能缓口气，唯一的大客户就生出变故了。
宋喜乐上班之后先给员工们开会。不开会不知道，一开会才发现这会议桌前坐着张美旭、李昊轩、王刚、沈月还有他们姑嫂两人，也很像那么回事儿了。这公司从她自己老哥儿一个带着孩子工作，到现在也有好几条枪了。
宋喜乐对大家说：“大公司往往都是从小公司做起来的。咱们未必能做成非常厉害的公司，但是我们肯定是要奔着大公司、全国领先的科技公司的方向去做。给客户提供定制性开发是我们过去的主要的运营模式，但是从今天开始，无论如何，我们都要腾出精力来，开发自己的产品。”
其实，宋喜乐和张冀之前就已经在用工作之余的时间在开发属于自己的低代码平台，当年她做外包能一个人、两个人很快开发出客户需求并且调试成，主要就是利用地代码平台自动生成代码，然后再做调试。即便是现在给大客户开发，他们这么小的公司如果没有之前研发的低代码平台能快速生成一部分代码，光靠这几个人几条枪，也根本不可能完成。
“现在我们有了客户的系统的研发经验，通过这个项目继续打磨我们自己都低代码平台的基座。客户的项目都是在地代码平台上进行搭建。过去，我们没有这么大规模的应用场景，现在在客户的应用场景上进行平台的打磨，更好的完善基座的适用性。
未来我们还要用deep seek协助客户进行招商的培训，协助客户的销售人员进行成单的建议，分析自己产品应用那些销售场景的智能推荐。我们在客户购买了deep seek满血版大模型本后，帮助客户进行本地化部署、安装。然后再帮助客户把部署后的大模型与客户的管理系统进行对接，协助客户训练大模型，让他越来越聪明，越来越专业，在闭环中为客户更好的服务。”
李浩轩问：“deepseek还能给我们程序猿带来商机啊？”
沈月啧啧两声，这人就知道干活，脑子是有不够灵光，她对实习生说：“举个例子吧，就拿乐总提到的招商来说，最初的沟通都可以由训练好的大模型来帮助企业讲解，省下来一批初级销售人员，企业的成本就下降了。而且大模型越训练越聪明，与人沟通越来越畅快，它可以不断总结反思纠错。你妹看视频？最近义乌商人利用DeepSeek做跨国生意，轻松卖空小商品！就是有一个商贸城的女商户，用商城提供的ai小程序，频繁使用deepseek，迅速生成外语视频。几个月前，她就凭借一段几十秒的英语视频，就成功卖空了一款袜子，如今配合deep seek，ai小程序可以十几分钟就能生成多种语言的视频广告。客户这样的需求多了，我们去部署、实施deepseek大模型的机会也就多了。
李昊轩说：“我老家那边一个几十人的工厂，上了抛光机器人后，说是工厂就剩下老板和老板娘还有小舅子了。这到底是好事儿还是坏事儿啊？”
“这是我们现在能抓住的时机。至于以后，也不是我们在座这些人能够决定的。所谓，过去心不可得，未来心不可得，我们能做的就是活在当下。” 宋喜乐之前也觉得ai时代会替代自己，让自己找不到工作，现在她发现没有ai过了40岁也很难找到工作。
“反正时代的更迭不会因为恐惧就不会到来。过好每一天的同时，每天继续寻找希望就行了，努力为了公平和正义发声，不要因善小而不为，不因为恶小而为之。不提倡加班，提高自己的效率，作出不一样的东西。所以，我们要开发自己的产品，有一天也能走标准化道路，或者说是用最快最简单的方式用aI帮助企业在标准化软件的基础上实现企业信息系统的定制化。”
宋喜乐从来不觉得自己是一个战士，她本身是个慵懒的人，生活中不喜欢用必须这样的字眼。在她看来，除了法律和道德之外，没有什么事儿一定要必须。心就是她的真理，心就是她的尺子，心不想做的，觉得承受起来不安、难受的事情就可以选择放弃，没有人能把她逼进死胡同，连她自己都不行。
安排好了后面的工作，想明白了公司近期和远期发展的方向，宋喜乐就潇潇洒洒地去找客户了。月底前，按照合同条款，客户是有一笔项crm的项目款要付的，虽然公司开到现在不至于跟之前过日子似的月顶月，可收到这笔款至少能够半年的开销，也算是被客户拿捏了生命线，因为他们账上的钱也就够一个季度的支出。所以，这笔在别人看来不过的项目款，对他们来说就是巨资了。
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