另一边，苏锦华挂断电话后也在盘算着钱的事情。
因为从阿龙想在她手里拿货的事情，她想到了另一个商机。
那就是做烟熏产品，后世好的火腿那可是能卖到上百块甚至上千块一斤。
这让她看到了其中巨大的利润空间和发展潜力。
九十年代初期，人们的品牌意识还不够强。
那她是不是可以先创立属于自己的品牌呢？
苏锦华越想越觉得可行，如果能打造出一个知名的品牌。
不仅能提高产品的附加值，还能在市场上占据更有利的地位。
苏锦华又想到之前回老家和父亲的谈话，那是不是可以在村里开一个厂来专门做腊肉香肠？
这样既能保证产量，又能带动村里的就业，可谓是一举两得。
但如果是开厂的话，阿龙的餐馆就不一定能吃下所有的货了。
苏锦华又想到了超市，如果能供货给连锁超市的话这个问题就能迎刃而解。
不过人家这连锁超市凭什么要你的货呢？这也是一个问题。
产品的质量、价格、品牌影响力等等，都是超市考量的因素。
但苏锦华也不着急，她知道饭要一口一口吃，路要一步一步走。
等先解决眼前和阿龙合作的问题再说，积累经验和资金，为未来的发展打下基础。
她开始仔细规划着与阿龙的合作细节，怎么才能双赢的情况下满足自己的利益最大化。
回到住处，苏锦华拿出纸笔，将自己的想法一一记录了下来。
过后的一段日子里，她忙着做市场调研和上课，倒是把找工作的事情给放一边了。
一个月以后，阿龙的餐馆开业了。
因为香肠和腊肉是烟熏制品，时间越长风味儿更独特。
一个多月以前苏锦华才打电话回去现杀，现在肯定还没有做好。
阿龙催得紧，再加上苏锦华也有意合作。
所以就把家里之前的存货一百多斤先寄过来应急，可以先试水看顾客的反应。
餐厅才开业，本来想着一百多斤怎么样也能撑个一个月左右。
让苏锦华没想到的是，这香肠腊肉销量非常好。
才一个星期左右，一百多斤的量已经销售一空。
看到顾客反应那么好，阿龙又火急火燎的来找苏锦华。
苏锦华也非常意外，“龙哥，你这生意够红火的呀！”
“哈哈，还行，还行。”阿龙笑得那是一个春风得意。
不过话锋一转，“苏小姐，现在可是江湖救急，我可等着食材的呀！”
“龙哥，心急吃不了热豆腐，这东西可急不来。”苏锦华不紧不慢的回道。
“再说了，这香肠腊肉可不比其他东西，需时时间来沉淀的。”
闻言，阿龙皱起了眉头：“那还得等多长时间？”
苏锦华想了想，回道：“至少还得两个月时间。”
“苏小姐，这可不成，时间太长了。”
阿龙顿了顿，又继续道：“不行的话，我这边加钱！”
“苏小姐，我现在真的是十万火急！”
说完，阿龙急切的看着她。
苏锦华无奈的叹了一口气，“龙哥，我只能催一催家里了。”
阿龙点了点头，说：“苏小姐，那我们是不是得把合同签了？”
签合同苏锦华没有意见，不过这合同怎么签确实个问题。
于是她回道：“龙哥，这合同我们也只能签合作协议。”
“这具体的价格却不能定死，定价只能是当年的。”
开玩笑，现在的猪肉价格一块到几块不等。
而几十年后，价格那是到了几十块甚至上百块。
如果价格签死了，那自己不得赔死？
这道理阿龙也懂，毕竟这几年物价确实也上涨了。
去年十块钱能买到的东西，今年却不一定能买到。
经过两人协商，他们最终把今年的价格定到了 20 元/斤。
这个价格还不包含中途的运输等各种成本，那是阿龙负责的。
因为这批货时间紧任务重，所以价格是 25 元/斤。
阿龙说道：“苏小姐，这价格虽然比我预期的高了点，但看在咱们合作愉快的份上，也就这样吧。不过你可得保证质量和数量啊。”
苏锦华应道：“龙哥，你放心，质量绝对有保证。”
阿龙摆摆手：“行，那咱们就这么说定了。”
“希望咱们这次合作能顺顺利利的，大家都赚钱。”
苏锦华笑着说：“那是自然，祝龙哥你的餐馆生意越来越红火。”
阿龙离开后，苏锦华也准备出门打电话。
这个时候她就非常怀念后世的智能手机，现在的通讯设备真的是太不方便了。
九十年代初期的通讯设备就只有座机，传呼机，还有大哥大。
那大哥大贵就不说了，还是一个大砖头。
自己又不是大冤种，几万块就买一个大砖头怎么算都划不来。
苏锦华心里不断吐槽着，她也不奢望智能手机了。
只希望尽快上市一个娇小轻便的，自己能买的起的手机。
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