在丰收的果园里，谭柠正指挥着众人采摘水果，她的脸上洋溢着喜悦，声音洪亮地喊道：“大家手脚麻利点，注意轻拿轻放，可别把果子碰坏了。”她身上那件洗得有些褪色的蓝布衫，被汗水浸湿，紧紧贴在背上。
这时，老李抱着一箱刚摘好的水蜜桃走过来，笑着说：“谭老师，今年这收成，可真是大丰收啊！咱这果园算是走上正轨了。”谭柠擦了擦额头上的汗珠，满脸欣慰地回应：“是啊，老李，这多亏了大家一起努力。不过，咱们也不能光高兴，还得想想怎么把这些水果都卖出去，可不能让它们烂在手里。”
一旁的年轻工人小王凑过来，好奇地问：“谭老师，咱们不是已经和一些供销社谈好合作了吗？”谭柠微微皱眉，思索片刻后说道：“是谈好了一些，可这产量比咱们预计的还多，光靠现有的合作，怕是消化不完。咱们得再想想办法，看看能不能开拓一些新的销路。”
探索新销路的讨论
谭柠召集了果园里的骨干成员，围坐在果园的小屋前，商量新销路的事儿。谭柠看着大家，神情认真地说：“咱们来合计合计，除了供销社，还有啥地方能卖咱们的水果。”
老李挠了挠头，率先发言：“谭老师，我听说城里有些单位会给职工发福利，要不咱去问问，看他们有没有兴趣采购咱们的水果？”谭柠眼睛一亮，拍了下手说：“老李，你这主意不错！咱们可以准备些样品，去城里的工厂、机关单位问问。说不定这是个大市场呢。”
小王也来了兴致，抢着说：“谭老师，还有还有，咱们能不能在城里摆个摊，直接面向老百姓卖水果？这样说不定能卖个好价钱。”谭柠笑着摇了摇头，耐心解释道：“小王，在城里摆摊得有相关许可，手续比较麻烦。而且咱们这么多水果，靠摆摊一时半会儿也卖不完。还是先主攻单位采购这条路子。”
这时，一直没说话的赵婶开口了：“谭老师，我娘家那边有个村子，他们经常会组织物资交流会，周边几个村子的人都去。要不咱也去凑凑热闹，说不定能卖不少呢。”谭柠听了，眼前一亮，说道：“赵婶，这倒是个新思路。咱们可以去打听打听物资交流会的时间和要求，要是行得通，这也是个不错的销售渠道。”
进城开拓单位采购渠道
经过一番准备，谭柠带着几个工人，拉着满满一车水果样品，进城去联系单位采购。他们来到一家工厂，谭柠穿着那件洗得干净的淡蓝色衬衫，有些紧张地走进工厂的办公室。她找到负责后勤的主任，满脸笑容地说：“主任您好，我是东山镇的谭柠，我们那儿有个果园，今年水果大丰收，想给您看看我们的水果，说不定能给咱们职工发福利。”说着，她示意工人打开箱子，拿出新鲜的水蜜桃和蜜梨。
主任看着色泽鲜艳的水果，拿起一个桃子闻了闻，问道：“你们这水果看着倒是不错，就是不知道口感咋样？价格又如何呢？”谭柠赶忙说道：“主任，您尝尝，咱们这水果都是纯天然种植，口感特别好。价格方面，肯定给您算实惠，比市面上的价格有优势。”主任咬了一口桃子，脸上露出满意的神情：“嗯，确实挺甜。不过，这采购可不是小事，我得向上级汇报汇报，看看领导的意思。”谭柠笑着点头：“好的，主任，您看这样品就先放您这儿，您随时可以联系我。这是我的联系方式。”她递上一张写有自己联系方式的纸条。
随后，谭柠又带着大家跑了几家机关单位，虽然过程中遇到了一些拒绝，但也有不少单位表示出了兴趣。一天下来，谭柠累得嗓子都快说不出话了，但她的眼神依旧坚定。坐在回镇里的车上，小王有些沮丧地说：“谭老师，这跑了一天，也没确定几家，这销路不好找啊。”谭柠拍了拍小王的肩膀，鼓励道：“小王，别灰心。这才第一天，咱们多跑几次，总会有收获的。只要咱们坚持下去，肯定能把水果卖出去。”
物资交流会的机遇与挑战
与此同时，赵婶打听到了物资交流会的消息。谭柠得知后，立刻组织人手准备参加。物资交流会上，人来人往，热闹非凡。谭柠和工人们在摊位上摆满了各种水果，还竖起了一块写着“东山镇纯天然果园水果”的牌子。
一位大妈走过来，拿起一个梨，问道：“姑娘，你这梨咋卖啊？看着倒是水灵。”谭柠笑着回应：“大妈，您眼光真好，咱们这梨又甜又脆，两毛钱一斤，您来点儿？”大妈皱了皱眉头：“哟，姑娘，你这比别家的贵啊。”谭柠赶忙解释：“大妈，咱们这是自己种的，没用化肥农药，吃着放心。您尝尝，要是不甜不要钱。”大妈将信将疑地咬了一口，眼睛一亮：“嗯，还真甜。行，给我来两斤。”谭柠一边给大妈称梨，一边热情地介绍：“大妈，您要是觉得好吃，下次还来啊。咱们果园还有水蜜桃、葡萄呢。”
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