陆衡看上去不太想理会这些人了,摇头晃脑半天才勉强说道:“我们新设计的这款车嘛,功能很简单,电池理论续航六百公里,BMS具有加热装置,可应对极度的低温环境,又具有合理的散热系统,夏天在大太阳下跑也没啥问题。电机嘛,是永磁同步电机,功率200千瓦,扭矩450牛米,足够应付山地爬坡的越野要求。还有,车架高度在1.75米,底盘离地高不容易刮擦,非承载式车身结构抗撞击强度高。前悬挂为双叉臂独立悬挂,可保证越野性能,后悬挂为整体桥悬挂,配备合适的减震器和弹簧,刚度绝对适合山地行驶的需求。至于内饰和舒适性配置,不好意思恐怕要让你们失望了,全部是普通标配。不过安全气囊、车身稳定控制系统ESC和防抱死系统ABS都完整保留,并且进行了合理的优化和调校。”
另外一位到此时一个字也没说过,据称是商务科科长的莎赫洛扎女士,终于动动嘴唇问道:“这样的新能源车,你们的售价是多少钱?”
陆衡撩起眼皮望天花板,搓了搓手指头计算一下,却只看卡米尔。
卡米尔感激地朝他笑笑,回答莎赫洛扎:“官方价大约13万索莫尼。”
“什么?”
法鲁克等人一听这报价就很吃惊,又彼此看了看,但这一次流露的是难以置信的眼光。
努里娅问:“具有越野功能,能在山地行驶,理论续航达到600公里的新能源汽车,卖这么便宜?星驰睿行的低配版开价都得18万索莫尼呢!”
法尔哈德就没放下过他的傲慢,用塔吉克语嘟哝了几句。
娜丽莎主动为陆衡翻译:“法尔大叔是在介意,我们用这么低的价格提供这么高性能的新能源车,质量一定很差,想必开不了多久车里的零部件都会磨损坏掉吧?”
陆衡做了个“无可奉告”的手势:“考验一辆汽车是否耐用,需要经过时间的验证,现在我要是跟你们保证这款车开五年也不会出任何问题,你们还是会像刚才那样嘲笑我的。”
此言一出,法鲁克等人都不舒服地挪了挪坐姿,毕竟一开始失礼侮辱他人的一方是他们,陆衡以同样的态度反击,合情合理。
停顿片刻,陆衡又说:“领航产的新能源汽车,每一辆整车下线前后,都会进行非常严格的质检和测试,包括但不限于动力性能测试、续航里程测试、充电性能测试,安全性能测试等等。”
法尔哈德问:“那么撞击测试呢?据说卡米尔找你们定的是新车型,那么以前你们卖过的车型,撞击测试的情况怎么样?”
陆衡不在意地耸了耸肩:“撞击测试不管是对燃油车还是新能源车,都很重要,我们领航公司自然是不会忽视的。如果不符合欧洲新车安全评鉴协会,也就是E-NCAP,和美国高速公路安全管理局,也就是NHTSA的测试标准,是不能出厂的。并且我们国内的中国新车评价规程,C-NCAP也在发挥着重要作用。所有这些标准,都规定了详细的碰撞测试流程和评价指标。等你们见到了我们的新车样品,完全可以自己去进行测试。我们欢迎客户给出他们的产品测评意见,因为我们一向都重视与客户的共同成长。”
沉默,又是长时间的沉默,不过这一次沉默来临时,卡米尔和娜丽莎都没再产生危机感,她们惊喜地看着陆衡,对他的侃侃而谈报以十足的赞赏。
许久之后法鲁克才说话,话语里再听不出傲慢,“Henry先生,您提到的这款样品车,大概什么时候可以上市?”
陆衡没来得及回答,卡米尔就抢先说:“再过三个月,到八月份就差不多了。”
工会方的五人开始交头接耳,这次连娜丽莎也没法为陆衡翻译,那些人声音压得极低,连她也没法听太清楚。
等了两分钟后,法尔哈德挠着他浓密的长胡子说:“我保留我的意见,毕竟什么都只是听对方推销员在自夸,车到底是不是和之前我们了解的那些品牌不一样,谁知道呢?”
努里娅持反对意见:“我倒觉得可以跟索纳希商贸一起试试。各位请想,就算用来当出租车的新能源车出了问题,我们的政府也没有取消发布支持政策的打算。大的潮流趋势已定,咱们不能和趋势对着干,所以过去可能真是没选对商务伙伴,那么再试一次,我认为没什么关系。”
莎赫洛扎跟在努里娅后面表态:“商务科要真能帮国家引进又经济实惠,又牢固耐用,售后服务还能跟上的新能源车,就是受民众拥护的大好事,所以,有什么不可以的?”
法鲁克和斯塔尔也若有所思地点了点头。
休会二十分钟,法鲁克等人去了另一间房间进行磋商,大会议室又只剩下了陆衡、卡米尔和娜丽莎。
“我说Henry,上次咱们见面时我情况很糟糕,没法和你一起出席这样隆重的谈判场合,以至于没看出你的谈判能力有这么强呢!今天,你可真是让我刮目相看啊!”
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