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第247章 精髓——掌握了消费者,也就掌握了定价权

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吕小生,舒博、黄飞鸿,再加上一位巾帼英雌,在梦想开始的地方——云水蓝郡的小区临街铺面,初创了一间小小的门店,叫宏图伟业。

他们的底气,来源于一同成长的谈日新的关系脉络,科班出身的舒博技术来源,还有吕小生早年不知道在哪个富婆富姐身上得到过的资金来源。

而巾帼英雌,则是无敌的交际手腕,此乃容下再表。

由于有着谈日新的背书,因此,谈生进来集团后,每逢有项目开盘,都必定有他们公司的人的身影,一来是看看需不需要帮忙,二来是看看有没有机会。

为什么这个名不见经传的民企,为何每逢开盘都必爆,跟谈生和宏图伟业,脱不了关系。

而,几年间,这几名有想法,有魄力的年轻人,都已经变成腰缠万贯名副其实的有钱人。

而云水蓝郡,也成为他们发家之地,舒博一早就将屋企安置到云水蓝郡里,上有老,下有刚满五岁的女儿,刚满两岁的儿子,分别住三房和老人家的两房,另外自己手头上有些投资,或者说,看到笋盘,而碰巧遇到业主急售又或者对市场行情不甚了解之际,他便会使出他的杀手锏,敦厚老实的样子,成功地取得业主的信任后,略低于市场行情先将笋盘收入囊中,再转手出去,这个过程不超过7天,甚至,他连首付都一分钱不给,商品房买卖不签,就凭一份认购书,一条云水蓝郡前的街头巷尾,不过800米的4个红绿灯位,他从第一个红绿灯让卖家上车,签个名,然后到了第二个灯位下车,在第三个灯位接了买家上车,签个名,到第四个灯位让买家下车,这样的一买一卖,赚不小于50万,不过,我相信,以他这样的头脑灵活,就算是以平市场价收回来也罢,他也会充分发挥自己的优势,稍稍改装,增/减一些不合理的地方,从而使得更加符合市场主流消费者的喜好,从而让笋盘更笋,因此,差额这个钱,活该他赚到的。

黄飞鸿呢?他也是在住在云水蓝郡,他的这套,也是在雷钧手上赚来的,熟知雷钧的性格都知道,这个事情听上去有点天荒夜谭,但,这却是事实。因为,在云水蓝郡的后面两个路口左右,还有一个叫苍蓝郡,一个体量不到2万方的小项目,老板御驾亲征、披挂上阵,但奈何这个项目在这个地段不讨喜之余,价格还输人一大截,很多同行在开盘就不看好这个项目,有些毒舌的,甚至将该项目作为明灯,拉个价格标杆出来做箭靶来跟自己跟进紧的客户对比,“你看啊,那个项目比我们这里还远两个站,它还要卖比这里贵1500元……”基本上,客户没听完前,都已头也不回地坚定地作出选择了,因此,苍蓝郡开盘想有好成绩,无异于痴人说梦。但他黄飞鸿偏偏就有这个本事!眼见老板在开盘当天,看到售楼部连场都不满,急忙将还在睡梦中的雷钧、谈日新叫过来现场,雷钧是因为昨晚玩通宵,所以回去补眠,而谈日新,则是一直在跟现场所有的包装布置工作到天亮,回去补眠。谈日新实在累得根本起不来到场跟进处理,于是他就打了个电话给黄飞鸿,让他过去救场。黄飞鸿到场后,先在暗中观察不到三分钟,就打了两个电话,然后,很快地,奇迹地,就有很多同行到场看,那时候还没有什么“一二手联动”、“内场销售+外场渠道配合”这种打法,但他黄飞鸿,已经率先非常有远见地,将自己个人魅力发挥到极致,喊来了很多同行看货,借客拆货,同时,我知道,他应该是对外输出的就是“这里的老板前期一副人傻不差钱,现在没客就等着跳楼价要大卖特卖”云云,让人带人带客过来挑货,他是深刻掌握了精髓“掌握了消费者,也就掌握了定价权”的。反正,此役就充分展示了黄飞鸿的人格魅力和散货能力,茶水费这个钱,活该他赚到的。

吕小生呢?他说自己两个拍档都是住云水蓝郡,公司也是在云水蓝郡,所以他就一定不能再住在这里,类似于“同一间公司的高管,不能坐同一班航班”的原理类似,万一飞机失事了,就整间公司都运营不下去了,因此,他选择了云水蓝郡这一条路的尽头,刚好转过去就可以上城市快速路的一个改善小区,而他,也是他们宏图伟业这堆人当中,唯一一个没有住在老板旗下楼盘的人。因为,他半路获得的房子,太多太多,都不太能住得完,失恋富姐答谢他的,帮助某富婆东山再起的,帮助家道中落的富家女的……多不胜数,且他主攻女性市场,舒博说他是“楼市天光墟”,专门收购那些失足妇女迷途知返的拿出来变卖的物业,这些物业都不太能说出去,和被外界所能接受,但正主又急需用钱,因此,吕小生便成人之美勉为其难地去充当这个角色,掩口费这个钱,活该他赚到的。

因此,像他们几个都懂得去找猎物、找市场、找价格的人,又怎么可能没赚到盆满钵满。

最重要的是,这堆人,赚这么多钱,还是非常接地气,一副平易近人,人畜无害的样子,若不是某天,吕小生想省钱回来蹭钴蓝郡的复印机复印,我无意中瞥到,原来,他在云水蓝郡有着18本房产证,我都不知道,眼前这些衣着普通,相貌普通、平时开着一台红色小飞度坐四个人,下班是坐公交还是坐地铁、市侩计较的人,竟然那么有经济实力。

就算是公司物业,一个破烂货也能赚到这么多也是奇迹,而且,云水蓝郡只是高层物业,一条梯才刚好有18户,也就是说,吕小生一人就有一条梯的物业了。

他们这些人,是真正运用了信息差来赚钱的一群人。

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