“不好意思，王经理我来晚了”邓西楼快步走过去伸出手
王经理也迎上去伸出手“邓总日理万机，能百忙之中赏光过来吃饭已经是王某的荣幸了，快里边请”
“请”邓西楼同样做了个请的姿势，互相谦让着，李秘书跟在后面
“这边”王经理把他往包间里引，进门前对着门口的服务员说“把菜上一下”
“快坐，菜马上就上来了”王经理热情的招呼着俩人坐下
邓西楼带着李秘书坐在了王经理对面的位置，这时服务员端着菜进来了“打扰一下，这边上一下菜”
王经理站了起来，亲自给邓西楼倒了杯酒，顺带给李秘书也倒上了一杯，最后回到自己的位子给自己也倒上了一杯“来，今天难得有缘能坐在一起吃饭，大家一起喝一杯”
邓西楼坐在那没有说话，只是笑着端起了酒杯
“谢谢王经理的款待”李秘书端着酒笑着回敬了一下，然后跟着把酒一饮而尽
“来，尝尝我们这边的菜，看看合不合胃口”王经理指着一桌子菜招呼道
邓西楼看了一眼，跟昨天李经理点的菜相差无几，但还是拿起筷子吃了起来“王经理跟院长商议的如何了？”知道王经理早就等着他开口，他也就不跟他兜圈子了，决定速战速决
“我跟我们院长商议过了，大致上没什么问题”王经理顿了顿“就是这个...”
“王经理不妨有话直说”邓西楼放下筷子
“价格上不知道能否再商量商量？”王经理试探的问道
“这就有点棘手了”邓西楼犯难的看着王经理“公司那边昨天刚传来消息，说原材料上涨了，所以咱们之前谈的价格都得往上调一调才行”
“这...”王经理实在没想到仅仅几天自己就变得被动起来，先不说对方说的是不是真的，但显然自己已经没有了绝对的主动权
“我这边倒是有个折中的办法，王经理不妨听一听，要是觉得不合适那就只能表示遗憾了”邓西楼双手手指交叉在一起，放在桌上
“您说”王经理看着他
“价格上原本是要上调四个点，但看王经理这边这么有诚意的跟我们谈合作，我们也得拿出相应的诚意”邓西楼缓缓的说“这样吧，只给你们上调两个点，至于王经理的那份...”邓西楼没有把话说的太透，聪明人之间说话就是这样
王经理立马心领神会，这意思是可以低价给你，你跟院里还能交差，但你自己那份就要少拿点或者干脆不要了
思忖了片刻“我那份都好说，但是这个进价我还是得回去商议商议，我个人做不了主”王经理此时依然摇摆不定
“不着急，您回去好好商议，这周我都会留在这边，还有其他客户需要拜访”邓西楼气定神闲的拿起筷子继续吃了起来
“行，我最晚明天下午之前给您答复”王经理转动着手里的酒杯
这顿饭自然没有吃太久，毕竟生意都没谈成，闲谈了没多久便散了
“邓总，这王经理也太狡猾了吧”李秘书坐在一旁吐槽道“明明是他急着约我们吃饭，这会儿又左右摇摆”
“他这是要回去确认我说的真实性”邓西楼解释道“一是回去确认这个原材料是不是上涨了，二是一定会想办法打探我们给B院的价格是不是低于给他的价格”
“那怎么办？”李秘书看向他有些担忧的问
“原材料价格上涨这件事，他随便看看新闻都能验证，最近确实各行业的原材料都在大幅上涨，而且他也不清楚我们用的具体是什么材料，这个属于公司机密，不是他想查就能查的。再者，我们跟任何客户的合作都有保密协议，价格都不会外泄的。他除非能找到更合适的合作商，不然他还是会回头跟我们签，但据我所知，正是因为原来的合作商价格抬得太高，导致他们急于寻找更合适的供货商”邓西楼成竹在胸的说道
“但是我看他好像有点舍不得放弃自己的利益”李秘书说
“正常，毕竟好处实在太大，但是他会放弃的，相比起眼下的利益，相信他不会那么没脑子，毕竟长期稳定的合作才能给他带来的利益更大。这个属于快消品，他们拖得越久，成本越大，谁不想降低成本实现最大利益化呢”邓西楼非常笃定的说
“嗯”李秘书点点头“那就再等等吧，对了，明天我们怎么安排”
“该拜访的拜访完了，明天给你放假，出去逛逛吧”邓西楼说
“啊，这样好吗？”李秘书问道
“带薪休假有什么不好？”邓西楼看向李秘书“工资我照样给你发”
“谢谢邓总”李秘书受宠若惊的说
“其他院的资料回去记得整理一下，然后给销售部，虽然没有谈成，但还是要不定时的进行回访，留个印象，人家有需要的话也能想起我们，我们还是有机会的”邓西楼叮嘱道
“好的邓总”李秘书点头
“你要是忙完自己手头的事情，也可以去联系客户谈单子，你拿下来的单子我一样给你提成”邓西楼补充道
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