“然后这里。”
接着，他用笔尖指着“角色化”的条款。
也就是说，这份三个月的合同包含了广告代言和角色化两部分内容。
这就是周赫要抓住的漏洞。
“角色化的条款里没有写明期限。也就是说，它包含在这份三个月的合同里……这说不通。角色肯定是要用到游戏停止运营为止的。对吧？”
“没错。”
Ubisoft的人无法反驳。
因为游戏运营过程中不可能删除角色。
“那么，这应该算是一份永久的‘附属’合同，考虑到时间因素，这个价格太低了。”
价格与时间不符。
周赫强调了这是一份永久合同，以此作为他的主要论点。
“20万已经是烤核桃先生目前能拿到的最高价了。这是根据B站订阅人数、直播观看人数等数据，按照我司的标准计算出来的。”
Ubisoft的人也有他们的说法。
我们有标准，而且标准不会改变。
我们只是按照系统办事。
这几乎是所有大公司在谈判时都会使用的第一种反驳方式。
但周赫和陆鸣都很清楚。
如果标准不能改变，根本就不会有这场谈判。
周赫继续攻击他们的盾牌，寻找漏洞。
“那是短期合同的最高价吧。如果是长期合同，标准也应该改变，不是吗？”
“不，不管是长期合同还是短期合同，标准都是一样的。”
“期限不同，标准怎么可能一样？”
就像一场乒乓球比赛，你来我往。
啪！
周赫发球，对方立刻回击。
嗒！
“准确地说，我们已经考虑到了长期合同的因素，给出了最高价。也就是说，这个标准已经包含了长期合同的因素。”
“也就是说，20万是烤核桃‘永久’代言的最高价？”
“至少根据我司的内部标准，是这样的。”
啪！
即使是难以招架的攻击性问题，Ubisoft也成功回击了。
攻防节奏越来越快，气氛也越来越紧张。
陆鸣的眼睛随着两人的嘴巴左右移动。
“你们的标准是什么？”
“B站订阅人数、平均观看人数等等。我们不能透露Ubisoft的内部标准。”
“烤核桃的订阅人数是5万，但平均播放量可以和30万播放量的视频媲美，最近一周的直播平均观看人数是7到8千。这些都考虑进去了吗？”
“没有公司会以最近一周的数据为标准。至少要以一个月为单位。这样算下来，平均3到4千人都有点勉强。这才是烤核桃先生目前真实的体量。”
这句话里有什么玄机吗？
周赫的嘴角微微上扬。
“目前。没错，是目前的体量。”
“？”
Ubisoft的科长和组长面面相觑。他们说错什么了吗？
“这款游戏能运营多久我不知道，但至少5年吧。”
“没错。”
“那么，假设一只股票5年后会涨5倍，你知道会发生什么吗？”
“…….”
对方沉默了。
这个问题显然对他们不利。
但周赫并没有放过他们。
“在人们知道它会涨5倍的那一刻，它的价格就会立刻上涨5倍。因为知道未来价值的人肯定会以这个价格买入。所以股价会立刻上涨5倍。市场不会等你5年。也就是说，如果未来的增长是确定的，那么它也会影响现在的价格。”
“你是说烤核桃5年后身价会涨5倍？”
“5倍都少了。至少10倍。”
“口气真大。”
双方的火药味越来越浓。
就连吴主管脸上的笑容也消失了。
陆鸣也做好了随时插话的准备。
唰。
周赫不顾对方的强势，摊开了一份文件。
“我不是在吹牛。”
文件上密密麻麻地写满了烤核桃的观看人数、订阅人数增长曲线图。
它们的共同点都是急剧上升。
他还准备了其他新兴主播和发展势头良好的主播的数据对比图。
烤核桃的数据遥遥领先。
“这些曲线图不就说明了一切吗？未来的增长趋势一目了然。”
“我不是说了吗，我们已经把这些都考虑进去了。”
“是吗？考虑进去了？在这种快速增长的曲线图里……”
周赫的笔尖点在了曲线图的最低点和最高点上，然后将两点连成一条线。
他将这条线段平均分成两份。
从二分点向下画一条垂线，并在旁边写上“Ubisoft的定价”。
“你们就用简单的起点和终点的平均值来定价？这不对。正确的方法应该是这样。”
接着，他在上升的曲线图后方画了一条虚拟的延长线。
这是未来的曲线。
这条线的斜率和之前的曲线图几乎一致。
然后，他在延长线上标了一个点，并在旁边写上“市场定价”。
“这才是正确的市场定价方法。”
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