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谈判大捷:荣耀之刻

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伊莎贝拉玩味的笑容让高景轩心里咯噔一下。

这女人,果然不好对付!

他正襟危坐,脸上保持着专业的微笑:“伊莎贝拉女士,我们也希望合作愉快。关于新方案,我们很有信心……”

话还没说完,伊莎贝拉便打断了他,直接将一份文件甩在了桌子上。

“高先生,先看看这个吧。”

高景轩拿起文件,快速浏览了一遍。

脸色,肉眼可见地沉了下来。

这哪里是什么合作,分明就是霸王条款!

他们要求的利润分成比例高得离谱,几乎是狮子大开口,恨不得把他们公司榨干!

“伊莎贝拉女士,这个分成比例,恐怕我们没办法接受。”高景轩的声音冷了下来。

伊莎贝拉耸了耸肩,一脸无所谓的表情:“高先生,这是我们公司的底线。如果你们接受不了,那这合作……”她故意拉长了尾音,眼神里充满了轻蔑,“我看也没必要谈下去了。”

她身后的随从也纷纷附和,语气傲慢至极,仿佛他们公司是什么不入流的小作坊。

“你们的业务计划,我看也就那样,漏洞百出,毫无创新性可言。”

“就你们这实力,还想跟我们合作?真是不自量力!”

“我劝你们还是早点放弃吧,省得浪费大家的时间!”

一句句刺耳的话语,像尖刀一样刺痛着高景轩和在座各位高管的心。

高景轩深吸一口气,努力克制着内心的怒火。

他转头看向段小柔,给了她一个安抚的眼神。

段小柔回以一个甜甜的微笑,眼神中却闪烁着坚定的光芒。

伊莎贝拉看着他们的小动作,嘴角勾起一抹冷笑:“怎么?高先生,难道你还有什么秘密武器不成?”

高景轩还没来得及开口,段小柔轻轻地咳了一声,开口道:“伊莎贝拉女士,关于您刚才提出的几点……”

段小柔清了清嗓子,不紧不慢地开口:“伊莎贝拉女士,关于您刚才提出的几点,我们确实有一些不同的看法。例如,关于利润分成比例的问题,我们认为贵公司提出的比例过高,并不符合市场行情。还有关于市场推广的方案,我们觉得贵公司的方案过于保守,缺乏创新性……”

她有条有理地分析着方案中的不足,并提出了一系列改进建议,试图找到一个双方都能接受的平衡点。

然而,伊莎贝拉根本不把她放在眼里,直接打断了她的话:“段小姐,恕我直言,你说的这些根本就不切实际。我们公司在全球范围内都有成功的合作案例,我们的方案是经过市场验证的,不需要你来指手画脚。”

伊莎贝拉的傲慢态度让谈判气氛瞬间降至冰点。

高景轩的脸色也越来越难看。

他知道,这场谈判比预想的要艰难得多。

就在这时,公司高层打来了电话,询问谈判进展。

得知谈判陷入僵局后,高层语气严厉地要求他们必须拿下这次合作,不惜一切代价。

高景轩挂断电话,深吸一口气,对段小柔使了个眼色。

“伊莎贝拉女士,”高景轩重新开口,语气中带着一丝无奈,“我们理解贵公司的立场,但也希望贵公司能够理解我们的难处。这次合作对我们双方都至关重要,我们都应该拿出最大的诚意来促成这次合作。”

“诚意?”伊莎贝拉冷笑一声,“我看你们的诚意就是想占我们公司的便宜吧?”

段小柔轻轻一笑,说道:“伊莎贝拉女士,您可能对我们公司,以及对我们所在的市场,有一些…小小的误解。”

段小柔打开随身携带的平板电脑,调出一份市场分析报告,递给伊莎贝拉。

“伊莎贝拉女士,或许这份报告可以帮您更深入地了解我们市场的真实情况。” 报告里详细列举了近年来该地区市场的发展趋势、消费者的购买习惯以及竞争对手的市场份额等关键数据。

伊莎贝拉原本漫不经心地翻看着,眼神却逐渐变得认真起来。

她身后的随从也凑过来一起看,脸上的傲慢之色渐渐褪去,取而代之的是一丝惊讶。

段小柔趁热打铁,指着报告上的数据,侃侃而谈:“您看,我们地区的市场潜力巨大,消费者的购买力也在不断提升。如果我们能够强强联手,必定能创造更大的价值。而贵公司提出的方案,坦白说,有点…怎么说呢,有点水土不服。”她俏皮地眨了眨眼,“我们更需要的是一个更接地气,更符合本地市场需求的方案。”

她顿了顿,抛出一个重磅炸弹:“比如,我们可以尝试将贵公司的产品进行本地化改造,融入我们本土的文化元素,打造一个更具吸引力的品牌形象。这样一来,不仅能够提高产品的市场占有率,还能提升贵公司的品牌价值,实现双赢。”

伊莎贝拉的目光紧紧地盯着报告,陷入了沉思。

她身后的随从也开始窃窃私语,脸上露出了动摇的表情。

高景轩在一旁看着段小柔在谈判桌上的表现,眼神中充满了欣赏和爱意。

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