刘大军走后没两天，刘晓红、刘大志迎来了期末考试。刘晓芳初中生，放假比较靠后。寒假到了，一年当中的重头戏来了。刘晓红说动王光英让刘大志去守着第一家门店，自己带着她开始跑客户。
第一站就是县城的纸箱厂，刘晓红把带来的几款新品地瓜酥、红豆酥饼、花生酥、香酥饼干放到吴厂长的桌子上。
刘晓红：“吴厂长，这是我们店刚做出来的一款新品，你带回去给韩阿姨尝尝。”
吴厂长：“大老远的，还让你跑一趟。你是有什么事情吗？”
刘晓红：“就是想问问，你们厂过年的福利都定好了吗？”
吴厂长哈哈大笑：“我就知道，你这个小丫头，无事不登三宝殿。订了如何，没定又如何。”
刘晓红：“订了的话，就打听一下你们订的什么东西。我们跟着你们订一样的。我们也有十来个人，也是要给他们发点福利的。”
刘晓红：“要是没定的话，当然可以考虑考虑我们家了。我们家的产品，种类多，味道好，包装上档次，物美价廉，不选我们，不是亏了吗？”
吴厂长：“就这些？”
刘晓红：“当然不是的。这是给您拿回家吃着玩的。年礼，我们都是成箱成箱的，每响有多少种产品、规格都可以根据您的需要任意搭配的。五样、十样产品都行，还可以更多的，规格半斤装、一斤装都可以。”
吴厂长苦笑：“我们厂今年出的事情，你是知道的。那么大一个单子，废了，即使后面努力弥补了，也不过把坑填平了。哪还有钱给他们发福利，工资能按时发就不错了。”
刘晓红：“我懂，都一样，都不容易。”
吴厂长：“你懂，你懂啥？你一个个体户，才几个人，你的货款，可都是现金结账。”
刘晓红：“我们虽然是小小的个体户不假，可是我们刚刚斥巨资，填了三台设备，盖了专业的烘焙房，同时租了三个门店，摊子铺的也不算小了，每天的钱都在哗啦啦的往外流，您不知道，我有多心疼。”
吴厂长：“你啊，真怕风险太大，可以慢慢来。”
刘晓红：“不快不行啊，但凡我慢一点，人家就超过我了。市场就那么大，我不干，有的是人干。吴厂长，咱们换个合作方式，您看可以吗？”
吴厂长：“怎么换？说来我听听。”
刘晓红：“您看啊，你们想给员工发福利，我们需要纸箱包装，我们可以以物易物嘛。都是老朋友，过年期间，我们的纸箱需求，只多不少。你们先给我们做着，价格优惠点，年底我们给您送福利大礼包，货款抵消后的，剩余的再给你们结清，怎么样？”
吴厂长沉吟了一会，才说“可以啊。价格让一点也行，不过得你们自己来拉货。年底货车都比较忙。”
刘晓红：“那年礼你们也自己提货吗？”
吴厂长：“你这个小丫头，半点不肯让步。”
刘晓红：“厂长，你们国营厂再怎么样也比我们个体户要粗啊。年底货车那么难找，我谁也不认识，上哪去找那么大的货车？您这不是诚心难为我吗？”
吴厂长：“我为难你，王同志，听听你家闺女说的什么话？你们上门推销，我没赶你们都算好的了，现在还倒打一耙？”
王光英：“那是吴厂长，那是咱没把您当外人。咱们这也算是互惠互利、合作共赢。”
吴厂长：“好了，你回去准备一下，下次多送几款样品过来，我让后勤的人看看，再确定要什么规格的年礼。”
刘晓红立马站起来：“好。回去我们再研发几款新品，到时候一起送过来，让后勤部的人好好挑挑。吴厂长，那我们就说好喽，过几天给您送过来的时候，您可不能不认账哦。”
吴厂长：“你把单子送过来，我就订了你们的年礼。”
刘晓红从纸箱厂离开之后，又马不停蹄去了印刷厂。
刘晓红：“郑厂长？”
郑厂长：“小刘老板，这是又要印什么东西？”
刘晓红：“郑厂长，我这次来，就是想问问您，你们厂过年的福利都定好了吗？”
郑厂长脚下一软，差点崴脚了：“小刘老板，你可真够直接的啊，不客气一下吗？”
刘晓红：“郑厂长，知道您贵人事忙，哪敢耽误您的宝贵时间啊？订了还是没订，您给咱透喽点呗？”
郑厂长：“这个我还真没问，后勤部的人会负责的，一般不外乎就是那几样，油啊，米啊，水果。”
刘晓红：“那就没什么新意，郑厂长进今年要不要换换，考虑一下我们家的新年大礼包。”
郑厂长：“什么是大礼包啊？”
刘晓红把带来的几款样品递给郑厂长：“地瓜酥、红豆酥饼、花生酥、香酥饼干，这是我们新研发的几款小吃，年前还有几个新款会出来。您可以根据需要，挑选五种、十种产品，做成一个礼盒装，给员工发年礼。规格的话，半斤、一斤的都行，看您需要。”
郑厂长：“小刘老板够敬业的啊，都改成送上门推销了。我还以为你是来谈合作的。”
刘晓红：“没事，都可以谈嘛。现在咱们就谈谈明年的合作。”
郑厂长：“明年有啥合作啊？你不会是忽悠我的吧？还没过年呢，现在就能下单了？”
刘晓红：“明年除了那些正常的活动，还会再开几家分店。还有一个计划，准备做一个产品宣传册，用于产品推广。”
郑厂长：“你不会跟今年似的，雷声大，雨点小吧。”
刘晓红：“估计小不到哪里去，羊城那个很大的产品推介会您应该知道，魔都也有一个，我准备两个都去看看，所以宣传资料肯定少不了。”
郑厂长：“那咱们先说好了哦，你到时候要是放了我鸽子，下次的优惠可就说不好了。”
刘晓红：“那过两天，我再送一批新品过来，您让后勤部的人好好选选。年礼不能总是那几样，换个花样，给员工点惊喜，干活肯定更卖力。”
郑厂长：“行，过两天你来吧。”
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