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第67章 开拓北方市场

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苏锦绣站在绣坊中,望着满室精美的绣品,心中涌起无限的豪情与壮志。南方的市场已趋于稳定,而她敏锐的商业目光投向了遥远的北方。那片广袤的土地,有着独特的文化魅力与消费潜力,若能成功开拓,绣坊必将迈向新的高峰。

怀揣着期待与决心,苏锦绣带着精心挑选的绣品和几位得力绣娘踏上了北上的征程。一路上,山川变换,风土人情渐异。北方的风光雄伟壮阔,与南方的温婉秀丽截然不同。城镇中,人们的穿着打扮、言行举止都散发着独特的韵味。

到达一座繁华的北方城池后,苏锦绣寻了一处热闹街区租下店面,用以展示绣品和探听市场的需求。店内,绣娘们将一幅幅绣品仔细挂起,那细腻的针法、精美的图案,无不展示着绣坊的高超技艺。然而,起初几日,虽有不少行人驻足观看,但真正购买的人却寥寥无几。

苏锦绣并不气馁,她热情地与每一位进店的顾客交谈。一位穿着华丽的夫人轻轻抚摸着一幅绣品,微微皱眉说道:“这绣工的确精巧,只是这图案和色彩,总觉得缺了些我们北方的韵味。我们北方人更爱那些大气、富贵的样式。” 苏锦绣心中一动,赶忙谢过夫人,将她的话默默记在心中。

经过几日的观察与交流,苏锦绣回到住处与绣娘们商议。“北方气候寒冷,性格豪爽,我们的绣品风格需做出大的改变。” 苏锦绣目光坚定地说道。绣娘们纷纷点头,开始各抒己见。

擅长图案设计的绣娘小荷说:“我们可以将北方的冰雪元素融入绣品,那茫茫的白雪、晶莹的冰凌,定能展现北方特色。再用些浓烈的色彩,像大红与宝蓝搭配,定能抓人眼球。” 经验丰富的绣娘赵姐也补充道:“我们还可以参考北方建筑的风格,那些飞檐斗拱、雕梁画栋,用刺绣表现出来,必定气势恢宏。”

说干就干,绣娘们立刻开始准备。她们四处采购适合的布料和丝线,重新设计图案。苏锦绣也没闲着,她穿梭于大街小巷,观察北方建筑的特色,研究人们服饰的色彩搭配,还去拜访了当地的一些老艺人,请教北方文化中的吉祥符号。

经过日夜赶工,一批融合了北方特色的绣品诞生了。新的绣品采用厚实温暖的绸缎,色彩浓烈而不失和谐。绣有冰雪世界的屏风上,雪花仿佛在飞舞;以北方建筑为主题的挂饰,雕栏玉砌栩栩如生;还有绣着吉祥牡丹的锦缎,花朵硕大,色泽艳丽。

苏锦绣再次将绣品摆放在店面中。这一次,吸引了众多人的目光。一位北方富商走进店内,看到绣品后眼睛一亮,赞道:“这才是符合我们北方审美的绣品,既有技艺又有韵味。我要订购一批,用于家中装饰。” 消息传开,订单逐渐增多,苏锦绣的绣品在北方市场初步打开了局面。

但苏锦绣深知,要想在北方站稳脚跟,还需建立长期稳定的销售渠道。她开始积极与当地的商家、商会接触。参加各种商业聚会时,她总是带着精美的绣品样品,向众人介绍绣坊的历史、工艺以及绣品的独特之处。

在一次商会举办的交流活动中,苏锦绣结识了一位实力雄厚的绸缎庄老板。老板对她的绣品十分感兴趣,经过深入洽谈,双方达成了合作意向。绸缎庄利用其广泛的销售网络,将绣品推向了更多的城市。

随着订单的增加,苏锦绣决定在北方建立绣坊的分支机构。她从南方调来了一些骨干绣娘,同时在当地招聘有刺绣基础的女子进行培训。培训过程中,苏锦绣不仅传授刺绣技艺,还注重培养她们对北方文化的理解。

在分支机构的运营中,苏锦绣遇到了不少挑战。北方的气候干燥,绣品容易出现丝线断裂等问题。苏锦绣四处寻找解决办法,最终与一位老师傅合作,研制出一种特殊的保养液,用于绣品的日常护理。

同时,由于南北文化差异,在管理和沟通上也出现了一些小摩擦。但苏锦绣始终以包容和理解的态度对待员工,耐心地解决问题。她还组织了多次文化交流活动,增进南北绣娘之间的感情。

经过一段时间的努力,绣坊在北方的知名度越来越高。苏锦绣不断推陈出新,根据北方不同地区的特色和需求,设计出更多样化的绣品。从草原风情的绣画到宫廷风格的服饰配饰,绣坊的产品逐渐涵盖了北方生活的各个方面。

随着北方市场的逐步开拓,绣坊的生意日益兴隆。苏锦绣站在北方的土地上,望着绣坊的繁荣景象,心中充满了对未来的憧憬。她知道,这只是一个开始,在这片充满机遇的北方大地上,绣坊还有无限的可能等待着她去探索和实现。而她也将带着绣坊的梦想,继续前行,书写属于绣坊的辉煌篇章。

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