么一个点，就是诸葛亮在说服马超啊，
他说你看他为什么能够说服马超啊，他跟马超说。你看，因为马
超的背景，他是历代的名将之后啊，
你看祖上好几代都是名将，对吧?出生啊，这个那当年那也算是 好好。门呐是吧富豪啊，
那他不缺钱呐，从小他是一个生活优越啊，家庭里面条件很好的。 那诸葛亮是怎么说服马超啊?你看他知道他不能用这种富贵去动他 的心，
对吧?不能用权力去动他的心。那这个时候他就高屋建顶，然后 呢，用这种角度去分析天下大事。
啊，他展现出这种啊，所有这些都是啊，马超所啊，向往的啊，
所以说最终马超心服口服。诚心归想嗯，好，那接下来我们讲第 六点与贫者言异于利，就是说呀，
你和穷人交往的时候就不要去说那些虚的了。不要去描绘什么蓝 图啊，愿景啊，然后去画个大饼啊，然后你就不要告诉他啊，
那些未来虚无飘渺的。你要告诉他的是哎，你能赚多少钱对吧? 哎，我能让你赚多少钱?
你这一个月能赚多少钱?那这个就能够啊，很好的呃，这个交流 了。那在这个刘备啊，
三顾茅庐啊，拜访诸葛亮的时候，诸葛亮给他分析了天下大事。 其实上分析的时候句句戳中刘备的内心呐，心声啊啊，
他怎么能够说中呢?你看他说。先要去哪?去荆州啊，然后再去 西川对吧啊，
然后呢?这些都符合刘备的利益点。啊，这些都是刘备心里边儿 最想拿到的东西啊，然后这也是三分天下的一个基础。
总之，他谈到的句句都是，这些利益都是好处啊，都是这些在当 时的情况下啊，刘备什么都没有的情况下，
他最需要的。啊，所以说这个时候刘备听完之后啊，心甘情愿呐 啊，那是这个啊，
应该来说那是啊，可以说嗯，请啊，真的是诚意满满的，请诸葛 亮为军师，
而且位置是高于。于关张之上，这就是与贫者焉依于利嗯。好，
那接下来我们讲与剑者言异。
于谦就是说啊，与这个地位啊，比较卑贱的人谈话要谦虚。要给 他门尊重，为什么?
因为地位卑贱的人，他缺什么?他缺的是啊，别人的尊重啊，因 为他经常被人看不起，
没有得到社会很多的尊重。你比如说刘备，他在这个收服庞统的 时候啊，庞统在当时他是很不得志的啊，吃饭都成问题的。
那在这种情况下，而且庞统呢，他长得又很丑，个子又很矮，对 吧?
看起来也很普通，对吧?也不像很有学问，很有才华的样子，那 么包括他投靠孙权以后，
孙权也没有重用他。那么,他又投靠刘备啊?当然，刘备也没有 看上他，
那这个时候呢， 一次机会呢诶，那就给他。安排了一个县令去做 那张飞呢视察工作的时候，看到了庞统在县衙里睡大觉。
说你怎么没好好干活，庞总说这有啥干的呢，不就是个限定这活 儿太简单了，对吧?我三个小时就能够把这三个月的这个暗宗给看完。
张飞呢，就不信，然后呢，就看他怎么做，结果哇，
这个庞统果然厉害啊啊，才智过人啊，那这个时候啊，你看他很 短时间内把事儿都干完了。这个张飞大惊啊，
赶紧的回去贬报刘备啊，这儿有一个人才啊，那么刘备呢，就正 是缺人才的时候啊，这个时候快马加鞭，
骑着他的骏马来。见庞统啊，那庞统呢，就一看刘备来了，他就 这个卖了个关子，
说我干不了，我不干我我要。我要走那么那如果你要真的想留下 来我的话呢嗯。你要去帮我打一壶酒，那刘备呢?
他就以这个主公的身份啊，然后呢?就这个屈尊呐，去给他打了 一壶酒。那这个时候呢啊，
庞统呢，心里头感觉还不错，但是还是想试探刘备，就说我相中 了你这匹骏马。然后刘备呢，
毫不犹豫的就把自己心爱的骏马送给了庞统，那这个时候庞统才 是真正的。啊，感受到了刘备的诚意啊，然后呢，
真心的归顺了刘备啊，跟着刘备一起啊，建功立业。也帮助刘备 在夺取西川这场战斗当中，立下了赫赫战功啊。
好，第八个点是与勇者言易于敢啊，就是你要与这个勇有有勇气 的人谈话啊，你必须你要果敢啊，有力啊，
对吧啊?那与弱者言呢?弱者是重尊的，重谦的啊，这个要以谦 切入。
呃，就是弱者，他经常被人轻视嗯，这个时候他缺尊重吧啊你， 比如说萧何月下追韩信。
啊，大家知道韩信是很厉害的，对吧?那韩信呢?他这个这个他 一开始他去投靠项羽的时候，
项羽是不重视他的。对他是不关注的，不知道呃，他很优秀，没 看中他，
那后来他没办法调投靠刘邦，但刘邦他也没有看中啊，以韩信也 没有重视韩信。那最后韩信呢?一怒之下，
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