薛峰先是没想起来，而后问：“小灵子？”
“你自己招的人，你不知道啊。”
“哦，想起来了。”薛峰点头，又给乔珊夹了一块红烧肉，说，“你怎么知道他来我们村了。”
“他说来找我帮个忙，却又不说帮什么忙，一溜烟的就走了。”乔珊对他告诉。
“奇怪，他怎么不来找我，反倒去找你。”
乔珊也正是这样的意思，说：“就是说咯，等他下次过来了问他是什么事吧。”
“我想着，他应该是出去继续做的玩具，他对这方面很有兴趣的。”
“他倒是长个不了，原来好像还是个孩子，我一下子都没认出来。”乔珊把碗里的饭都吃干净，又盛了一碗汤喝。
突而，楼下的铃铛响了。
这是薛峰为了在楼上知道楼下的动静而做的东西，他即刻警觉起来，对乔珊说，“你继续吃，我去看看。”
“有人嘛？”从楼下传来一个女声。
乔珊把碗里的汤喝尽了，而后也往楼下去，正是之前给她留过地址的孙红梅，她连忙拉上去，说：“你好，我刚想着今天下午过去你那里呢。”
“我是等不及了，店里要铺货，从你这里拿去的货卖得特别好，夸质量很好，所以我就再过来看看。”孙红梅笑着对她说明来意。
“您先请坐，我给您倒杯茶。”乔珊先安排她坐下，而后就把薛峰做好的样衣拿出来给她看，说，“您瞧瞧这几件怎么样？”
“这些款式我都没见过的。”
“都是新款，市场上还没有的，我们可以把第一批货给你。”乔珊希望她可以多给些订单，所以才这般说。
“这样吧，一款先订五百件，行不行？”
“行的。”乔珊虽觉着这个单子并不大，但为拉拢客户就先答应下。
“主要是红色裙子，我要五千件，成不成？”
这话让乔珊刚才稍有些失落的心又提上来了，说：“当然了，但要给我们一点时间，行不行呢？”
“你今天有多少货，先给我，后面的你在补上。”孙红梅这般说着。
乔珊点头，说：“成，没问题。”一面开始把原本就给她的衣服交上，而后又下订单。
孙红梅这人也是爽气，付订单不含糊，又说：“你有没有兴趣，去我那里看看，我还有件事情要同你商量一下的。”
“好呀，我也想过去学习学习。”
孙红梅笑着点头，而后带着乔珊和薛峰过去她的店铺。
她的店铺在最热闹的地段，店面很大，足足有二百来平米上下，在这时候看来是相当壮观的，里头全是衣服，并且标价也不高。
门口有两个人在那里齐声吆喝，说是全场质量最好，价格最公道，果然吸引来不少的客户买单，客流量比边上的店高出去许多。
乔珊喜欢这类大店，心里赞叹这个女人会做生意。
孙红梅先是笑着对薛峰说：“薛老板，你能不能站在门口帮我召唤一下，肯定有更多的人来买衣服的。”
薛峰点头：“当然，我愿意效劳。”
而乔珊则是跟着孙红梅往店里面去。
她说：“我呀，其实就是占的薄利多销，否则这店就开不下去了。”
“嗯，我明白的。”乔珊已经看出来。
“我是很喜欢你家的衣服，也对你家的衣服有信心，本身我也不喜欢多转悠，找厂子太累心了，巴不得有一家稳定的供应商给我供货。”孙红梅对她实话实说。
乔珊笑着点头。
“我是诚心要跟你要大单，但你也要体谅我一些，可以嘛？”
“您说吧，我这里都好商量的。”乔珊已经猜到了，但她不说，只等她先说。
孙红梅请乔珊往二楼去，先给她倒一杯茶，说：“我呢，每次进货都在三千件以上，一个款三千件，你给我便宜一些，怎样？”
乔珊并不诧异，她说：“不是不可以，只是商场风云易变，咱们还得有个说法。您说是吧。”
“你说，我洗耳恭听。”孙红梅没想到这女人看起来年纪轻轻的，却是这般有想法，但她也没想过要占谁的便宜。
乔珊把自己的想法一一道明，最后说：“这份合同呢，不过是一个协议约定，只要你拿满规定数额，我就给你开这个价，再不可能找到这样价位的，若是没有到，你就得补我，或者我给你停止断货。”
孙红梅笑着点头，说：“我倒真没想到，还能这样办。”
“大家都不吃亏，否则我货做的多了，你一下又说不要了，我也很麻烦。”乔珊也要保障自己的权益。
“那如果，我认为这个货非常好，不允许你在销售给其它客商，行嘛？”
“当然可以，但我们需要划分区域，比如你做这个城市的总代理，至于你开多少门店，或者找多少下家，更或者全部自己卖，我都没意见，只你必须要完成大家事先商议好的数量才行。”
孙红梅脸上的笑意更深了，说：“不错不错，你倒是想的细致。”
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