吴掌柜不想请武馆的人送货，吴老太觉得他们的运气应该不至于那么差，花二十两银子的冤枉钱实在不划算。
林珩觉得他奶还是太天真了。
双方各自退让一步，大家一致答应了可以雇人去送货，当然，人吴掌柜要亲自挑选。
吴掌柜心里暗暗做好决定后，就郑重道：“大侄子，林老哥，吴大姐，不瞒你们说，这个生意我想与你们好好谈一谈。”
他道：“我想直接收购你们制成的成，价格方面我付给你们茶叶利润的……”他咬咬牙道：“五成，如何？”
见林家人没有接着开口，他便道着：“我知道，你们要雇人采茶、制茶都需要花费银钱，但这路上不太平，以后送货以及开拓商路这一端所有的开销便由我来开销，甚至路上的损失，也由我来担，怎么样？”
吴掌柜已经在南都府和汝州府各大商行、货行都看过了，他们的藤茶目前还是独一份的。
也就是说，只要他能顺利将货送出去，就是稳赚。
至于损失，吴掌柜虽然担心，却也没有那么怕，官府已经在剿匪了。
他赌朝廷的钦差刚走，附近州府和县城的县太爷应该还不敢让治下出现大的匪患，甚至闹出人命。
所以，他只要多花些钱，挑选一些身强力壮的汉子一路随行，那些个土匪应该就不敢抢他了。
这样下来，这些人路上的吃喝花销至少会比请武馆的人便宜的多。
吴老太还没回过神，但听到吴掌柜重点强调损失就有些迟疑：“照你意思，万一运气不好遇上了山匪，银货两空，你岂不是就亏大发了。”
“不行不行。”一想到这一点，吴老太就立刻摆手：“咱们不能这么欺负人。”
吴掌柜顿时就有些心虚：“老姐姐，藤茶的销路虽是我跑来的，其实我也是占你们的便宜了，而且，做生意讲究的就是‘亲兄弟明算账’。”
已经打好小算盘的吴掌柜脸上浮现出不自在的表情，却还是坚持：“你们放心，这点损失我还是担得起的。”
“什么便宜不便宜的，大珩，你来说。”吴老太大手一挥。
听到吴掌柜绕来绕去，林珩这才明白，为何在刚刚吊起一家人的胃口后，他又突然提及山匪这一话题。
虽然对方有一些小心思，却也足够坦诚，但五五分成他不答应。
毕竟吴掌柜有句话说的很清楚，他是占了便宜的，他们也可以自己去府城跑销路。
林珩笑了笑，就道：“吴叔，您的想法挺好的，但我想，咱们还是四六分账的好。你四我六。”
吴掌柜顿时瞪大了眼睛，却听到林珩道：“做生意风险共担，大家心里才更踏实。不然总有一方觉得委屈，咱们合作也就长远不了。”
林珩又道：“我们四六分成，却是在所有的花销都扣除后的，这样您不用承担更大的损失，我们也不用觉得心里不舒服。所以您那边要有一本账，我们家也会有一本账。”
见吴掌柜脸色慢慢舒展，林珩道：“还有一点，我想让我二姐以后跟着你们一道去送货。”
他道：“我们家的果冻生意最开始都是我二姐帮着记账的，她也识字。若是有不懂的，您指点指点她。”
吴家现在的情况林珩大约看的到，可十年后呢，为了二姐以后不被欺负，林珩决定提前为她试探一下未来的公爹。
于是看向吴掌柜的眼神也变得冷峻起来。
吴掌柜好似浑不在意林珩的试探，想明白后，顿时哈哈大笑起来，“大侄子，你说的我答应。”自家那小子什么德性他还是很清楚的，要是未来儿媳得力，他吴家以后发家不愁了啊。”
见他答应的这么爽利，林珩心里也对这桩婚事又满意了一点点。
双方定下协议，吴掌柜这才心满意足而去，货物还得整理，他也得去牛马行雇车，还得选人去。
林二丫得知自己要跟着去送货，心里虽然有些紧张，却激动不已。
林三丫则以一种幽怨的眼神看向弟弟，然后就替二姐担心起来：“路上还是不安全怎么办？那么多男人，二姐一个女孩子家的，和他们一路，名声还要不要了，吴家能不介意吗？”
林二丫就立刻抢话道：“我才不怕呢，我都听人说了，府城里都有好些出门做生意的妇人，我一个农家女为何做不得。”
不过想到名声问题，她还是怂怂的看向林珩。
“是吴掌柜亲口答应的。”林珩看向二姐安慰她道：“送一次货来回不过两日功夫，茶叶不能雨淋，也要仔细保存不能磕着碰着影响了品相。二姐你心思细腻，到时候就坐在车上看货。”
他话音一转，郑重看向林二丫，道：“其实我也只是随口一提，毕竟他们家若是真不打算让你参与生意上的事情，我心里才不踏实。”
至于山匪的事情，林珩觉得他想去找陈县令聊一聊。
既然北山县都恢复过来了，商路受阻算是个怎么回事？
要是他们家的生意做大了，不得为县衙贡献赋税吗？
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