顾叔做好的盒子也拿了一些过来，欣妍选那些盘的漂亮整齐的装盒。
盒子不大每个刚好可以装四盘，欣妍边装边说：“娘，明天我去镇上看看能不能把这些给送出去。”
“啥，为什么要送，你的盒子每个还要几文钱呢。那不是明摆着的亏吗？”
“娘，你放心吧，不会亏的。只要送出去让他们感受到好处，才会花钱买我们才有生意可做。”
张氏在一旁听的似懂非懂还不停的点头。
“好像是那么回事哈！”
第二天天还没有亮，张氏和欣妍就起来把早饭做好，欣妍扒拉得很快。张氏把一些散银给欣妍说“你去镇上去送蚊香要小心一点，回来看看需要什么买的就买点”。
欣妍挥挥手：“娘，放心吧！”
欣妍背着满满的一背篓其实不重，很快就来到坐牛车的地方，今天不是赶集日人不多，时间到了牛车就出发了。
一个时辰后就到了，赶车的大爷还说“你们回去需要坐车的就末时到这里，过时就只有走路回去。”
“知道，都多久的规矩了。”赶集中有人回道。
欣妍上次来镇上已经把这里了解个大概，哪里是卖香囊，哪里卖药材，哪里是酒馆……
见时间还早开店的很是忌讳还没有进账就要出账，欣妍就在卖胭脂水粉铺玲珑阁外边转悠，这是一家装修得不错，看着挺高大上。
去胭脂水粉铺的都是贵人，也是会消费买她做的蚊香。
眼瞅着时间差不多掌柜又笑脸送了几波客人，欣妍才背着背篓进去。
胭脂铺的人差不多都是小姐带丫鬟在逛，掌柜见欣妍背着背篓，穿得虽有补丁但也挺干净。就迎了上去
“姑娘，需要买什么，我们这里的都是上好的，买了绝对错不了”
“你好，掌柜我不买东西，我有个东西还请掌柜的掌掌眼。”说完拿试用装出来。
掌柜拿过盒子打开，里面是黑黑的几圈东西，没有胭脂香味倒有股淡淡的药味。疑惑不解地问道“姑娘，这是？”
“这是蚊香，现在快夏天了蚊子多，用了这个以后没有蚊子，晚上睡觉就安稳了。
今天借掌柜的地免费送，不知掌柜能行个方便。”她说话的声音不大不小，也不拖泥带水。
掌柜的也是人精在这里免费送人，来她们店的的人就多，说不定生意就多起来了。
笑着说：“哪有不行的，姑娘你就在这里有需要支一声。”
“那先谢谢掌柜的了，我借一张桌子摆在你们店门前。”
很快桌子放在店门口，欣妍拿出一块洗的干净的布铺上，放好蚊香盒子。
大声的吆喝起来：“走过路过不要错过，新品上市，今天免费送。”
这几句连续吆喝几次，就围上了好一圈人。
叽叽喳喳的都是围绕这是什么东西，黑黢黢的还有一个药味。
欣妍见状信心满满地说道：“大家不要挤，现在还没到夏天就有蚊子了是不是，都很讨厌它们又没有好的办法，这不这个能解决了。
这个是我们是免费试用装有需要的带回去，晚上睡觉点燃放屋里角落边包你们睡安稳觉，一点不用担心被蚊子叮咬。”
“有这么神奇还真的试试。”人群里人附和。
“姑娘，我要一盒今晚回去有效果，明天找你买。”
“我也是我也要。”
“还有我。”
“今天这试用装每人一盒大家排队发完为止。”
不一会儿就排起了长队，欣妍边解释边发放。直到专门留下的两盒全发了出去。
不少人进到店里询问，走时连带买了些胭脂水粉回去。
大家听说试用免费有人提问：“试用装免费，后面正品怎么卖的？”
“正品一盒5钱银子！”欣妍还没有说完就被插话了。
“这么贵，你怎么不去抢啊！”其中一个丫鬟说道。
欣妍看了看说话的丫鬟：“话不是这样说的东西呢贵有贵的好处。
有了这蚊香也不用你们扇蚊，你们主子也不会蚊子咬，也就不会起疙瘩痒了，你们也解放出来做别的事了。可以说连蚊帐都可以取消不用，而且一盒正品一个屋是可以用半月的。
你们自己说这么好的东西值不值那价钱。”
欣妍吞了吞口水继续道：“还有这个5钱银子平均一天才30文多一点，你们自己算算划不划算吧！
大家根据自己的情况决定买还是不买嘛，理性消费。”
这样算成一天下来就不觉得贵了，对于他们有钱人这都不是事。
欣妍这样说意思就是买的起就买，买不起就不买嘛。
身边的小姐蹬了蹬丫鬟，丫鬟立马紧张说：“不是的小姐，我不是那意思。”
“不是最好，试用装拿了吧。我回去试了效果有你说的那样好，你再来买”。
掌柜的在旁边看着小姑娘这一操作不由得佩服，但也不阻止等差不多了人走了才道：“姑娘好生厉害，刚刚那些可都是挑剔的主。我们来谈谈你的东西吧！”
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