于是蔡瑁就立刘琮为主。蔡家的宗族分领了荆州的军队；命令治中邓义、别驾刘先守荆州；蔡夫人和刘琮一起去襄阳驻扎，以防止刘琦、刘备。
刘表的棺材被葬在襄阳城东的汉阳原，竟然没有通知刘琦和刘备。
刘琮刚刚抵达襄阳，屁股还没坐热，就听说曹操带着大军气势汹汹地朝襄阳来了。刘琮吓得不轻，赶紧召集了一帮智囊团，包括蒯越、蔡瑁等人，商量对策。
这时，傅巽站了出来，提出了一个大胆的想法：“咱们现在面临的不仅仅是曹操的威胁，还有江夏的大公子和新野的刘备，我们还没通知他们荆州的变故呢。如果他们带兵来问罪，那荆襄可就危险了。我有个计划，能让荆襄的百姓稳如泰山，还能保住主公的地位。”
刘琮好奇地问：“你有啥妙计？”
傅巽说：“咱们不如把荆襄九郡献给曹操，他肯定会好好待咱们。”
刘琮一听就急了：“这是什么馊主意！我继承了父亲的基业，屁股还没坐热呢，怎么能轻易就交给别人？”
蒯越却说：“傅先生说得对。现在曹操南征北战，打着朝廷的旗号，主公如果拒绝，名分上就站不住脚。而且主公刚上任，外患未平，内忧又起。荆襄的百姓听说曹军来了，还没打就吓破胆了，怎么和他们对抗呢？”
刘琮说：“你们说得都有道理，但我把父亲的基业交给别人，我怕会被天下人笑话。”
正说着，王粲走了进来，说：“傅先生和蒯先生说得对，为什么不听他们的呢？”
王粲虽然看起来瘦小，但才华横溢，连蔡邕都对他佩服得五体投地。
王粲说：“将军自己想想，和曹操比怎么样？”
刘琮老实回答：“比不上。”
王粲接着说：“曹操兵强马壮，智勇双全，战功赫赫。现在他带着大军南下，咱们怎么抵挡？傅先生和蒯先生的计策，是长远之计。将军不要犹豫，免得后悔。”
刘琮说：“先生说得对，但我得先告诉我妈。”
蔡夫人从后面走出来，说：“既然仲宣、傅先生、蒯先生都这么认为，还用得着告诉我吗？”
于是刘琮下定决心，写了降书，派宋忠偷偷送给曹操。
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