“批发价十块钱一件，零售价十五！”
老板头都没抬，全神贯注地整理着自己面前的衣物。
他家的衣物摆放得井然有序，与其他摊位上随意堆砌的情况截然不同。
每一件衣物都被细心地归类，相同款式的衣物被整齐地放在一起，并且都细心地用塑料包装袋包裹着，既整洁又便于顾客挑选。
“老板，您这衣服的面料和款式真是没得说，但价格上......”
陆雨薇微微蹙眉，继续用流利的羊城话与老板协商：
“别的摊位上相似的款式，才五块钱一件，您这价格太高了，我怕不好卖啊。”
陆雨薇手上拿的是一件以淡雅色调为主打的连衣裙。
面料轻柔如云朵，裙身采用了经典的A字型剪裁，领口处巧妙地设计了一排细密的蕾丝花边。
时尚是一个轮回，这件连衣裙的款式，就是放在三十年后也不过时。
老板闻言，终于抬起了头，目光中带着几分审视。
他拿起陆雨薇看中的那件连衣裙，手指轻轻摩挲过面料，又在陆雨薇面前抖了抖，展示着它的不同凡响。
“小姑娘，你眼光不错，但这衣服嘛，讲究的就是个品质与细节。
你看这面料，透气又舒适，夏天穿着不但凉爽，出了汗也不会透光。
至于价格为什么比别人贵，一分钱一分货，贵有贵的道理嘛。”
陆雨薇心中暗自点头，从面料到做工，这件衣服的品质，确实是所有摊位里最好的。
她想了想，又开口道：
“老板，我知道您的东西好，但我也是真心想买，您看能不能给个实在价？”
老板沉吟片刻，嘴角勾起一抹微笑：
“好吧，看你这么喜欢，我就给你打个折，批发价九块一件，怎么样？这可是我能给的最低价了。”
陆雨薇眼中闪过一丝喜色，连忙点头答应：
“谢谢老板，您真是个爽快人！这款和那款连衣裙，每个颜色我都要三件。”
白色、淡绿色、嫩黄色、粉红色、天空蓝，都是女孩子喜欢的颜色。
这个年代的已婚妇女，很少有人舍得花钱买贵衣服，陆雨薇主要做的是未婚姑娘的生意。
“那里还有没拿出来的新货，你去看看有没有能看上的款式。”
老板指着角落里几袋未拆开的大包裹，提醒道。
陆雨薇拆开几个大包裹，里面的款式都很经典。
阔腿裤、喇叭裤、牛仔裤、牛仔裙、寸衣、体恤衫等，各种款式都很有设计感。
这些批发价：上衣五块、裤子都是六块钱，陆雨薇每个款式、各种颜色都拿了三件。
“老板，你这里管发货吗？”
陆雨薇在挑选完价值两千九百多的货物后，略带期待地问道。
老板闻言，停下了手中算账的笔，抬头望向陆雨薇，脸上露出了几分惊讶。
他笑了笑，语气中带着几分坦诚：
“靓女啊，我给你的价已经是最低了，真的没赚你几块钱。
再管你发货的话，我这成本可就压不住了，怕是要亏本咯。”
陆雨薇的脸上保持着诚恳的微笑，即便没有得到关于发货的直接答案，她也没有丝毫气馁。
转而提出了另一个更加实际的方案。
“老板，其实呢，我是一名老师，暑假期间才有空出来采购。
我在梓潼市新建的百货大楼有十家商铺，您家的衣服款式和质量，我真的非常喜欢。
所以，我在想，能不能这样安排：您帮我直接配好货，然后送到火车站？
这样我就不用每次都亲自来拿货，可以节省不少时间。”
陆雨薇边说边从包里掏出一个小本子，准备记录老板的联系方式。
从竹溪县来羊城，回来的路上要三、四天。
一个月来一趟还好，要是衣服卖的快，一个星期就要来进货，时间都耗在路上了。
老板眼神中闪过一丝意外，随即又露出了几分赞赏。
他没想到这位看似柔弱的姑娘，竟有如此周全的规划。
他放下手中的账本，认真地回应道：
“靓女，你的提议很合理。
不过呢，发货到火车站这事儿，我得先确认一下具体流程和费用。
至于我的电话，你记好了，是……”
老板报出自己的号码后，陆雨薇立刻认真地记录在本子上，并主动将自己的BB机号码告诉了老板。
“钱我会提前打给您，您发货后，只要提前告诉我一声就行。这样咱们都省心。”
陆雨薇补充道。
接着，她话锋一转，提到了发货费用的问题：
“对了老板，关于发货的费用，您看是怎么算比较合适呢？”
老板微微一笑，显得胸有成竹：
“靓女，你放心，既然你如此信任我，我也不会让你吃亏。
我在火车站有亲戚，对物流这块还是比较熟悉的。
发货的费用，我可以在你下次进货的时候结算。
只要你店里的生意好，我家的款式和质量能得到你的认可，这点小钱我还是帮你垫付的。”
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