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第18章 推销

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“不是,我已经吃过午饭了。”

陆雨薇摇了摇头,脸上带着温柔的笑容。

“赵老板,我自己在家做了一些酸萝卜,想着你这里可能用得着。”

陆雨薇一边说着,一边从挎包里小心翼翼地掏出一个装满酸萝卜的玻璃罐头。

罐身晶莹剔透,隐约可见里面鲜红的萝卜条。

赵宝刚闻言,眼中闪过一丝意外,连忙放下手中的抹布,快步走到陆雨薇面前,接过罐头,笑道:

“哎呀,陆老师真是太客气了!”

陆雨薇打开玻璃罐头的盖子,一股清新的酸香瞬间弥漫开来。

她拿起桌上的筷子,从罐头里夹出一筷子酸萝卜,放在一旁准备好的小碟子上,推向赵宝刚的方向。

“赵老板,你先尝尝看,味道怎么样?”

陆雨薇期待地望着赵宝刚,心里突然有些紧张。

赵宝刚也不客气,拿起筷子,夹起一块酸萝卜送入口中。

酸爽中带着微甜,脆嫩多汁的口感让他忍不住闭上了眼睛,细细品味起来。

片刻后,赵宝刚睁开眼睛,满脸赞叹地说:

“绝了!陆老师,你这酸萝卜做得真是绝了!酸甜适中,脆而不生,简直就是开胃神器啊!我这餐馆要是能有这样的配菜,生意肯定还能更上一层楼!”

“赵老板过奖了,我也是随便做做。你要是有需要,我可以定期送一些过来。”

陆雨薇听了赵宝刚的夸赞,心中也是喜不自胜,但她表面仍保持着谦逊的微笑。

“我还是头一回尝到这么好吃的酸萝卜,你这酸萝卜是怎么卖的?”

赵宝刚边说边不自觉地挠了挠头,对陆雨薇制作的酸萝卜赞不绝口。

陆雨薇不光人长的漂亮,做的酸萝卜也是一绝。

陆雨薇微微一笑,心中早已盘算好了价格,她回答道:

“五毛钱一斤,你一次性拿十斤以上的话,我可以给你算个优惠价,四毛八一斤。”

赵宝刚闻言,面露沉思。

这价格比市面上普通的酸萝卜要贵上不少,但考虑到陆雨薇酸萝卜的独特口感,他觉得完全值得。

赵宝刚点了点头,笑着道:

“行,陆老师,你这价格公道。我先订个二十斤试试水,看看客人们的反应如何。”

陆雨薇心中暗自盘算,这家餐馆的酸萝卜虽然便宜,每小份只卖两毛钱,但份量极少,而且味道与她自制的相差甚远。

她知道自己的酸萝卜在味道上绝对有竞争力,成本虽然不低,但走量的话,利润依然可观。

“赵老板,你可真有眼光,我这酸萝卜不但不涩口,还会回甘,你要的二十斤酸萝卜,我等会就给你送过来。”

陆雨薇自信满满的道。

“陆老师,你这话说得在理。你放心,我这餐馆人流量大,你这酸萝卜只要好吃,肯定不愁卖。咱们以后就长期合作,如何?”

赵宝刚哈哈大笑道。

“好,赵老板,那我们就这么说定了。以后你需要的话,提前告诉我一声,这瓶酸萝卜,就当作是我送你的,感谢你给了我这个机会。”

陆雨薇心中一喜,这正是她所期望的。

“陆老师,你这份心意我领了。”

赵宝刚顿了顿,继续说道:

“不过,咱们是生意人,讲究的是公平交易,亲兄弟还得明算账呢。我看这瓶酸萝卜大概有两斤左右,这样吧,我算你一块钱。”

话音刚落,赵宝刚就从柜台下取出一个大瓷碗。

他将酸萝卜一条条地夹进大碗里。

当夹到最后几条时,赵宝刚忍不住停下了手中的动作,转而将筷子伸向了自己的嘴巴。

陆雨薇的酸萝卜确实与众不同,不但开胃,还能让人一吃就停不下来。

这一幕恰好被角落里的客人看在眼里。

那是一位穿着朴素、面容和蔼的中年男子。

他原本只是跟老朋友聊天,但赵宝刚那满足的模样让他产生了好奇,他忍不住出声询问道:

“赵老板,我看你吃的那么香,也给我来一份那酸萝卜尝尝。”

“好嘞!您稍等片刻,我这就给您装一份。”

赵宝刚笑眯眯地回应道。

他一边说着,一边取出一个小碟子,他从大瓷碗中夹出几条酸萝卜,并细心地浇上了一些玻璃罐里面的酸水,以确保客人能够品尝到最纯正的味道。

中年男子接过碟子,迫不及待地尝了一口。

他的眼睛瞬间亮了起来,嘴角不由自主地扬起了一抹笑意。

他一边嚼着酸萝卜,一边连声称赞道:

“好吃!真是太好吃了!这口感真独特,就是太少了,你再给我来一份!”

赵宝刚和陆雨薇相视一笑,眼里都充满了喜悦。

陆雨薇将二十斤酸萝卜送到赵氏餐馆后,又跑了十几家饭店。

第二家餐馆老板一听价格便皱起了眉头,连尝都不尝就直言太贵,陆雨薇只能无奈地摇头离开。

这样的拒绝并没有让她气馁,只当这人目光短浅,继续走进下一家饭店。

随后的几家餐馆,情况大同小异。

有的老板试图压价,甚至提出远低于成本的价格,陆雨薇毫不犹豫地拒绝了。

时间一分一秒地过去,转眼间已经到了放学的时间。

脚步虽然有些沉重,但陆雨薇的心中却充满了收获的喜悦。

除了最开始的赵氏餐馆,她还成功谈妥了另外四家餐馆的合作。

虽然每家要的量都不多,但加起来也有三十六斤之多。

这对于初次推销酸萝卜的陆雨薇来说,已经是一个不小的成就。

她带着陈丽娇回到家中后,仔细盘算着今天的收入。

除去成本,陆雨薇一共挣了十块九毛六分。

这个数字虽然不大,也算是一个好兆头。

只要口碑做好了,生意会越来越好。

“妈妈,我饿啦!”

陈丽娇的声音带着一丝撒娇的意味,从厨房门口传来。

陆雨薇抬头望向女儿,将手中的钱仔细收好,温柔地看向陈丽娇:

“好,妈妈这就给你做。你今天想吃什么呢?”

陈丽娇闻言,眼睛立刻亮了起来,她兴奋地回答道:

“我想吃鸡蛋面!鸡蛋要用油煎的那种,黄澄澄的,看起来就让人流口水!”

“行,给你煎两个鸡蛋!”

陆雨薇笑着走进厨房,开始忙碌起来。

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