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第84章 谈判

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“先接触了看,为了南州的将来,无论是何等的艰辛,总得义无反顾往前。”

饭后,衙中偏厅当中,贾陶、冯勋、蔡修涯、雷广鸣、包新华、苟毅五人面色很是凝重!吴昌林及刘明义四人早间到府衙与贺府尹商议集市建造一事,虽还不知商议细节,但城中一些百姓在传,说吴昌林四人出衙之时无精打采,想来是并未如愿。

贺晨、周启两人与谷清并排坐于贾陶六人对面,贺晨剥着一颗炒蚕豆:“各位掌柜是南州纸笔墨砚制作售卖之龙头,今日州衙邀请各位掌柜前来,有一不情之请相商。”

冯勋右手盖在左手上,轻提一口气息:“请大人示下。”

贺晨将炒蚕豆放到口中:“此事乃周大人之提议,便由周大人与各位掌柜细说。”

周启正欲去抓蚕豆的手僵住了!大人如此果决,事先也不通个气。

周启收回右手端起茶杯,浅抿一口咽下:“府尹大人有意在南州各县设立公学,以供适学孩童启蒙,初步预计每县设立公学十处,如此一来,南州三县设立公学总计三十处,每处公学据统计应有启蒙孩童一百至一百五十人,是以,今日请各位掌柜前来,为的便是这数千孩童所用笔墨纸砚一事。”

贾陶六人每听周启说一句,心里就不由沉重一分!州衙不会想要自己六家供应这数千孩童读书写字所需吧?

贺晨见贾陶六人额头见汗,紧张得止不住在吞咽着口水,将手中的蚕豆放到竹篓里拍了拍手:“各位掌柜不用紧张,之所以请各位前来,是想请各位出谋划策,看一看这数千孩童所需书笔墨砚以什么办法既可满足使用,又能将价格降至最低。”

贾陶六人脸上大颗大颗的汗珠滴落,纷纷低头举袖擦拭。

“各位掌柜若有难处还请直言,隔行如隔山,诸位掌柜家传渊源,深谙其道,有难处便说出来,一起议一议便是。”

贾陶举袖抹一把汗:“不知大人所说将价格压到最低,低到什么程度?”

“毛笔十文一支,尺许见方纸张五文十张,启蒙开智书本二十五文每本。”

“大人,这根本就办不到,还请大人开恩呐。”

见贾陶等人就要起身下跪,贺晨连忙伸手:“不可,诸位掌柜切不可如此!州衙绝无强压诸位掌柜之意,适才本官说过,请诸位前来,为的是集思广益,为的是需要诸位献计出策。本官所想,其一为提让这数千孩童家中尽可能减轻负担,其二便是这些孩童哪怕所用纸笔品相差一些都无妨,总不能让这些孩童总在沙池上写字,结果到纸上写字时无法适应。”

“大人,小民等人并非不愿为州衙分忧,只是一旦如此施为,让小民等人如何向一众主顾交代?”

贺晨一声长叹点头:“本官明白,也能理解你们。诸位掌柜,本官有一想法,还请诸位掌柜指正。”

“大人折煞小民了。请大人示下。”

“州衙礼房携工房建立工坊,纸笔墨砚书本均以最为普通的品级进行制作生产,一应出产只在公学供应,州衙需要各位掌柜派出匠人进行指导,如何?”

见贾陶六人俱都满脸难色,贺晨起身给六人续上茶水:“诸位掌柜是否想过?你们店铺的主顾并不会因此受到影响,反而将有极大利好!”

贾陶六人纷纷抬头看着贺晨,只见贺晨走回主位落座:“诸位掌柜可曾想过,数千孩童成长起来,又或许在一两年之后,其中一些孩童便不时会光顾你们的生意?”

贾陶六人听了贺晨所言,若有所悟之下,俱都面露喜色!

贾陶激奋起身:“大人,小民等人目光短浅,经大人一番点拨,真是顿时像开了窍一般!小民愿意派出匠人供各位大人差遣,且小民愿意提供一千孩童入学所需纸笔书本墨砚。”

冯勋等人也从梦中惊醒过来,纷纷起身保证,且一一承担了一千孩童入学所需纸笔书本墨砚。

“诸位深明大义,忠君爱国!本官代表南州百姓谢过诸位!届时,本官将吩咐公学的夫子们宣扬诸位义举!”

贾陶六人大喜过望!这完全是惊喜呀!若能在南州百姓心中留下义商的美名,还有什么比这更让人期待的呢?

看着贾陶六人在陪在谷清身边往着公房而去,周启凑近贺晨:“大人,真要为他们扬名?”

“这是自然,每家承担一千孩童入学所需,这可是近百两银钱的善举!”

周启嘟嚷:“大人,他们怎么可能给孩童提供品相好的纸笔,算来可能也就几十两而已。”

“这得看他们怎么权衡,若是给一些残次品也无妨,毕竟礼房设立的工坊,以后出产肯定还不及人家的残次品。”

“这么说,大人希望他们给孩童用残次品?”

贺晨“嘎嘣嘎嘣”嚼着蚕豆,像是没有听到周启的话。

周启用手肘碰了碰贺晨:“大人,你这是蔑视下属!”

贺晨左手托住下颌,声音含混不清:“磕到了!”

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