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第41章 谈判

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画画的人知道,调色是整幅画的灵魂,一幅刺绣,要想气韵生动,绚烂夺目,配色极为重要,这就是张星星花上大量的时间细细和姜月说颜色搭配的原因。

姜月认识的字不多,但是各人有各人的记忆方法,再加上姜月对刺绣本就有天赋,要记下就容易些。

“嫂子,我记下了,只是家里的线不够,明日我去绣庄买线。”

“月儿,帕子要想卖出好价钱,用的布料得买最好的,需要多少钱,我先给你。”

张星星赶紧又加了一句:“我婆母这几日给我零花钱的,你别担心。”

月儿笑着摇头,赶紧解释:“嫂子你忘记我之前在绣庄学艺么,针线和布料的钱一般我都会先从绣庄直接拿回来,绣好之后再卖给绣庄,直接扣掉针线和布料的钱。”

张星星点头,这就是有熟人的好处了:“那正好,咱们先从简单的试试看。”

姜月也很看好这几张样子:“这肯定卖的好,到时候嫂子和我一起去,我让老板卖个好价钱给你。”

“月儿,这是我们两个人的生意,你的手艺好辛苦出个力,我就出了花样子,到时候除掉针线布料钱,咱们三七分,我三你七。”

姜月一听就急,连连摇头:“那怎么行,嫂子你可能不知道,绣庄一般都是花钱去买样子,这五张花样子在县里最少值二十两银子,嫂子你真要带着我做帕子的生意,我最多拿一成就行了。”

姜月说的很是激动,一点没有分钱的意思,张星星已经不用再试探姜月了,这小丫头心里实在着呢。

“月儿,那就除去所有本钱的利润五五分,你不要和我再客气了,咱们先拿五张试试水,以后还会有更多更好看的,再说,你绣个帕子费时间费眼睛,都是辛苦钱,拿一半应该的。”

姜月本来还要再说,但看到嫂子认真的神情,恐怕再推辞会惹嫂子不悦,犹豫再三便才点头答应,心里暗暗发誓一定一定要好好绣。

张星星看姜月答应才笑起来,将桌上的檀木梳递给她:“这下子可以接受了吧,以后绣帕子赚零花钱,还怕买不了一个梳子么。”

姜月双手将梳子接过来,重重点头保证道:“嗯,以后跟着嫂子好好干。”

两人又聊了一点村里的八卦,张星星便和姜家打了招呼回家。

谢家人吃过晚饭,最重要的时刻到了,数钱。

经过昨天一下子赚到5两银子的高峰,今天一数只有5百多文钱,和第一日赚的差不多。

谢栩手里记着账嘴里嘀咕:“估计明天也差不多这个数。”

王氏也有点唏嘘:“咱们第一天赚五百文的时候,开心坏了,没赚过五两就算了,这落差太大。”

就连张星星都赞同:“明天会多点,有一个客人预定了五份,他一个人就能140文。而且我觉得多份起预定,很适合咱们现在的状态,不如商量一下,如何把预定做起来,既不显眼,也能挣钱。”

王氏也点头:“对,好主意,明日看看还有没有这样的客人,我看到合适的客人就推销。”

四人在晚上就把团购的营销策略商量好,即使是半个时辰,也能赚到更多的利益。

马府。

马壮壮带着谢渊进了屋,马老爷已经从下人处知道儿子带着谢渊来了,一晚上想到冰块带来的各种利益,心中早就等的焦急,要是再不来,他就去码头找谢渊。只是,不能让谢渊看出来,只是在上位坐着慢悠悠的喝着茶吃着果,故意表现出一种爱谈不谈的架势。

马老爷慈爱的看着两人进来,下人端着茶水过来上茶,一副岁月静好的样子,直到不孝子的一句话,直接气吐血。

“爹,你这速度太快了,要是搁平时,下人三请四请的要等上半个时辰,今儿个都是个快男哈。”马壮壮坐都没坐,让后面抬着盆的小厮,走到老马面前。

马老爷刚要破口大骂,直到看着小厮手里的盆,立马站起来指着盆,一脸惊喜看着谢渊:“这是冰?”

谢渊抬起一只修长的手,笑着对着马老爷点头:“马老爷请随意看。”

小厮将盆放在桌子上,马老爷打开棉布,一大块厚冰,还如此晶莹透亮。

冰冷刺骨的冷气从手掌处传到老马身体,这么大的冰块在身边,周边的高温也骤然降了几分。

要不是这两小的在,他一定马上命人弄出一小块冰,放进茶水里喝下去,那感觉一定会冰冰爽爽透心凉。

马壮壮此时也被这么一大块冰吸引了,家里不是没有用过,每年最热的时候,老马也是花大价钱去买冰,形状也比这个大很多,但是质地却和这个不一样。

这个是谢渊做出来的,怎么做的,他肯定不知道,反正他马壮壮是肯定做不出来,但是谢渊是他的兄弟,兄弟的手艺就是他的手艺。

“爹,你看怎么样?谢渊厉害吧。”

马老爷回神看到冰上多了两只手,他儿子笑眯眯的看着他。

“嗯,确实不错。”

马老爷搓了搓冰冷的手掌,坐下来,对着谢渊笑问:“贤侄果真厉害,冰块确实不错,你有这手艺,伯父真心是佩服。”说着就对谢渊竖了个大拇指。

这孩子可真是厉害啊,脑子是咋长得,生病了招财,简直是财神爷喂饭吃,真是人比人气死人啊!

谢渊站起来对着马老爷谦虚有礼抱拳:“伯父,您过奖了。”其实,谢渊也是第一次看到质地这么好的整块冰,内心也很是惊讶,不过面上装作很是淡然。

即使万国用大量的硝石制作出冰块,那色泽和质地也是不如面前的。

马老爷继续问道:“贤侄,那你一次性可以做出多少?”

谢渊看着木盆里的冰,发现这一路上走来都没有化开多少,心里有了对策:“其实做这一块或者上千块,都是一样的时间,只是用到的材料不容易找,量大的话,对地方也有很高的要求。”

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