对于张掌柜的惊讶，李寒生这个秀才很是理解，这也是当初他支持家人做皂角的原因
“掌柜，是这样的，我们家里人因为偶然从一个故友口中，得到了不用皂角做皂块的方子，经过家里人的几经改良，最终做出了皂块，不仅如此，去污能力比加入皂角的皂块更加好。”
张掌柜一听，小眼睛瞬间晶亮，压制住内心的欢喜，他看向李老三身后背着大竹筐
“当真？那你们可带来了？”
李寒生可没遗漏张掌柜一闪而过的惊喜眼神，他给了自家三哥一个眼神
很快李老三放下竹筐，然后打开一层层的油纸，拿出两块皂块走向张掌柜
“掌柜请看，这就是我们家做的皂块，这乳白色的叫做洗衣皂，最是适合洗衣服，去污能力比加了皂角的皂块，要强上许多
至于这上面带着鲜花的红色皂块，则最适合沐浴和洗手洗脸，而且洗完后还会留有花香，想来若是爱美之人使用，定是爱不释手”
张掌柜接过李寒生手里的皂块，就闻了闻，当真是如他所说，那名叫香皂的皂块，带着淡淡花香
李寒生的话，只要是一个商人就会心动，何况是张掌柜这么一个常年做生意的人，他忙堆着笑看向李寒生
“这位小兄弟，我姓张，是这家杂货铺的掌柜，请问你怎么称呼？”
对于张掌柜转变的态度，李寒生看在眼里，但他依旧保持微笑回答
“张掌柜，鄙人一家姓李”
“李兄弟啊！你这皂块可否让我试试？毕竟我得跟自家的皂角比过，才知道是否真的如你所说那般？”
李寒生回头看向小张氏抱着的自家闺女
一直假装成真正三岁女娃的李甜甜，在小张氏怀中甜甜一笑
这一幕，让张掌柜看见，便以为小张氏是李寒生的妻子，内心猜测李寒生定是一个惧内之人，不禁心里暗讽他，
当然张掌柜对这笔生意势在必得，甚至已经在想，怎么将价格压在最低了
“张掌柜，当然可以，这两块权当李某送给张掌柜，您尽管试就好”
“那就谢谢李兄弟了”
张掌柜也不客气，连忙将手中的香皂和洗衣皂交给那个叫阿昌的伙计，并在他耳边不知道说了什么，就见那叫阿昌的伙计，就匆忙拿着香皂和洗衣皂去了后院
一盏茶后，那名叫阿昌的伙计，一脸欣喜的跑回来，对着张掌柜耳语了几句
张掌柜听完，脸上的笑意更甚
“哎呀，瞧我一时只顾着和几位谈买卖，倒是忘了礼数，几位快里面请，我们坐下聊”
李寒生见此内心冷笑，但面上依旧淡笑颔首，招呼自家兄嫂跟着张掌柜一起去了一旁的桌子旁坐下
紧接着，那名叫阿昌的伙计，就快速端来了茶具，给几人倒了茶，李寒生也不着急，礼貌的喝了一口茶后开口
“张掌柜，不知我们的皂块是否满意？”
言下之意就是要谈下价钱了
张掌柜放下手中的茶杯，笑着点头
“李兄弟，你拿来的皂块确实不错，但皂块这东西，经常购买的大多数是大户人家和一些富户，平民百姓一般是舍不得银子的，我这小店一般一月也就能卖出几块而已
但相逢即是缘，我这人也是不舍如此好的皂块堆积，这样吧！权当是我跟李兄弟交个朋友，洗衣皂三十文钱一块，香皂五十文一块，我先将你们这次带来的皂块都收了，这样一来，你们不白跑一趟，我也将皂块放在店里试试看
李兄弟觉得如何？”
这当然是不如何了，就连李老三都知道，这个价格太低了，根本连他们家最低价都未达到
李甜甜那原本保持童真的笑容，也瞬间消失
这张掌柜怕不是真的以为他们一家子傻吧！居然狮子大开口，直接将价格压这么低
当真是以为他们只能跟他们一家杂货铺合作不成？
小张氏作为四人中，最清楚自家皂块成本的人，在张掌柜说出价格的时候，她就脸色就黑了，先不说那制作洗衣皂的草木灰要经过几次细麻布的过滤，就是那猪油，合到一块皂块上，也要二十五文钱啊！三十文钱，这张掌柜当真是好意思开口！
李寒生也是难得的冷脸
呵，还全当跟自己交个朋友，真是好大一张脸啊！他李寒生可不交这样的奸商为友！这张掌柜怕是看他们一家是普通农户，就以为是个好忽悠的
头一次跟张掌柜谈生意，人家就摆明瞧不起自己一家，那还谈什么！
李寒生站起身看向掌柜
“张掌柜，你既然不诚心和我们谈生意，那我们也不叨扰了，刚刚那两块皂块，也权当是我们付的茶钱了”
说完就示意自家兄嫂走
张掌柜没想到这姓李的，还这般有脾气，甚至能说出这般话来，但他也只是怔愣了一瞬，然后跟着站起身
“李兄弟，你要知道，我们这家店铺可是整个牛头镇上最大的杂货铺了，你的皂块再好，怕是你出了我们店门，也未必能找到，将你们带来的皂块，一下都吃下的店铺了。
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