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第320章 定金

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~前面加了一章~

叶清拿出一块布料,让香香讲讲布料的特质,她要检测一下叶凡的培训成果。

香香也不怯场,她是村里的姑娘,家里现在有钱了,也是娇养着长大的。

村里姑娘都识字,都以叶清为目标,出来见见世面。

叶清也愿意给她们一个机会,她们在铺子里能应付的过来,以后进了婆家,怎么都不会吃亏。

香香一脸崇拜的看向叶清,嘴里很专业的把布料介绍了一遍,而且态度很好,说的内容也很打动人。

叶清微笑着听香香介绍,抬头看见门口停了一辆马车。

叶清拍了拍香香的手,香香马上闭嘴,顺着叶清的视线看过去,就看见一个雍容华贵的夫人,被丫鬟扶着下车。

香香又看向叶清,叶清点头答应,香香快步迎了出去。

叶清没有起身,这里是大厅,算的上公共区域。

叶凡被人叫了出来,“这夫人欢迎光临玲珑阁,今天本店布匹全部六折。”

那个夫人没有说话,旁边一个俏生生的小丫鬟开了口。

“这是我们刘夫人,路过你们这里,有没有雅间。”

叶凡也没恼,恭敬的让香香把人带进一号雅间。

香香看着有些紧张,在靠山村她们还没有见过这么尊贵的夫人。

香香把人带进雅间,又上了零食和茶水,才把各种布料样品递给刚才说话的丫鬟。

叶清也有些紧张,她在雅间旁边听了会,这个地方只有店家知道,里面的谈话内容,其他人肯定听不去。

叶清刚站好,叶凡也过来了。这是他们第一次接待贵夫人,不能有一丝差错。

两人没有说话,认真听里面说话。

“夫人,你可要洗手,这里有洗手的地方。”香香的声音响起。

还是那个丫鬟说话,“柳儿,你跟着香香姑娘,帮夫人打点水过来。”

里面传来窸窸窣窣的声音,香香的声音又响了起来,“夫人,这是我们村子产的水果,您尝尝。”

“你们店铺准备的挺周全,有点出乎我的意料。”

“夫人您过奖了,我们是第一天开业,烦请夫人帮我们指点指点,我们也能再改进改进。”

那个夫人也是善谈的,“已经不错了,在这个码头上,能做成这样,可以达到大家的要求。”

香香看着几个丫鬟伺候完夫人洗手,那个丫鬟才把布料样品给了夫人。

那个夫人兴致不高,在船上待了十几天,人都是乏的。

那个丫鬟拿出随身带的小刀,把水果切成小块,方便夫人吃水果。

那个夫人拿起带过来的银叉子,优雅的拿起一块西瓜,慢慢的放进嘴里。

丫鬟看着夫人吃的高兴,又兴高采烈的去给夫人剥柚子。

“这个西瓜不错,一会问问在哪买的,我们带点回去给老爷尝尝。”

那个丫鬟低头应是,看的香香咋舌,丫鬟不好当。

那个夫人刚开始还是漫不经心的翻着布料样品,摸了几种,身子坐直,一点一点仔细的看了起来。

香香很有眼色,刘夫人看哪种,她就帮着介绍。

香香只是介绍布料,绝对不会催着刘夫人买东西,让刘夫人感觉很放松。

刘夫人家里就是走商的,船要明天才走,她在船上无聊,才带着人下来走走。

刘夫人询问完价格后,让人去找刘老爷。

香香把店里的伙计找了过来,让他带着刘夫人给的凭据,去找刘老爷。

香香又上了几种点心,陪着刘夫人说话,等着刘老爷。

刘老爷来的很快,这个码头,他们人生地不熟,一个陌生的伙计,拿着家里的东西来找他,

刘老爷带着几个伙计来的很快,进了雅间,先关心刘夫人。

“夫人,你们还好吧。”

刘夫人和刘老爷多年的夫妻,一听就明白了刘老爷的担心。

“是我让他找你来的,我在这发现一些不错的料子,想让你也看看。”

刘老爷坐在香香搬过来的椅子,刚开始有些不适应,坐了一会觉得舒服,软软的,身体倚在靠背上。

香香借口出去倒茶,给夫妻两人留下商量的空间。

叶清和叶凡也回了前厅,偷听人家夫妻说话,有些不合适。

过了一盏茶的时间,香香才端着泡好的茶水,回了一号雅间。

刘老爷夫妻两人坐着说话,看着已经商量好了。

“姑娘,你们掌柜在不在,我想多买点布匹。”

“在的,刘老爷您稍等,我出去喊我们掌柜的。”

刘老爷是个识货的,一眼看出这个料子的不凡,卖到北方去,肯定能大赚一笔。

叶凡也有预感,已经收拾妥当,在柜台那里等着。

叶凡和香香到了雅间,香香不再说话,叶凡和两人谈价格。

“刘老爷,这个价格真的是不能变了,我们店里新开业,六折销售,您算算省了多少钱。”

刘老爷走南闯北这么久,一听就知道这个价格很实在。

但刘老爷讲价习惯了,还是和叶凡磨着价格。

叶凡年轻面嫩,有几次都被说动了,但想想成本,还是没有退让。

香香这时在旁边提醒,“刘老爷,刘夫人,你们有没有带书过来,我们这边码头上有个书铺,你们如果能捐一本书的手抄本,就能有一百斤布料,可以在六折的基础上,再打九折带走。”

叶凡在旁边点头,同意香香的说法。

刘老爷想想船上给儿子从南方收集回来的书籍,给原本他不舍得,要是给一份手抄本,他还是愿意的。

“还有这个好事,掌柜的你给我留三百匹布,等我先去拿了九折券,再来付款。”

“刘老爷,您先付百分之一的定金,我们这边库房布料少,要从作坊拉过来。“香香拿出店铺的规定,给刘夫人看。

刘老爷是真心喜欢这些布料,痛快的给了五十两银子,拿了合同去书铺了解情况。

刘夫人心里高兴帮着家里买了货,给香香一个银瓜子当赏银,坐上马车去了酒楼吃饭。

叶凡眼里全是兴奋,去给叶清汇报情况。

叶清也很高兴,这算是第一单大生意,给店里一人一个大红包,大家都沾沾喜气。

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