“大家可以近距离看看这图案，看上去就是长在这笔杆上一样。”
春花端着托盘，往台下走了几圈，众人纷纷凑过去瞧，
“这图案看起来好像还真是长在这上面一样。”
“之前倒是没见过墨竹轩卖过这款。”
“我怎么还是有点不相信呢...”
众人对这笔的态度各有所不同，于是江图南继续乘胜追击，
“不过有个很遗憾的消息告诉大家，做这种笔杆的老师傅已经辞工回老家带孙子去了，也就是说今后很难再有这款毛笔了。”
“这一批货将是最后一批！”
物以稀为贵，江图南此言一出，众人都有些心动。
“各位家人们，这款毛笔写起来是很舒服的，横撇竖捺书写流畅，不会断墨，也不会说你写着写着就掉毛。”
江图南用两支不同款式的笔在面前的纸张上写了几个字，然后叫人举起给众人看，
“你们看，左边是我拿一支随便在有诗斋买的最便宜的笔写的字，右边是我们新款斑点笔写出来的字。”
“像桃桃这种读书少的人，写出来的字都显得很好看，简直绝了！”
春花：“太厉害了！”
其实字迹好坏书写者是可以控制的，只不过在众人在江图南的洗脑下并没有发现问题所在。
江图南的字本就不差，经过一番渲染之后，众人更加相信是笔的原因才让江图南的字迹有所提升。
“家人们想一想，如果你的家里有孩子或者兄弟姐妹在学堂里读书的，用这支笔写出工整又好看的字是不是会受到夫子的表扬？”
春花：“当然啦。”
“收到夫子的表扬之后，孩子的自信心是不是会提高？”
春花：“没错！”
“用一支小小的毛笔就可以鼓励孩子的上进心，是不是很划算！”
春花：“太划算了！”
江图南和春花两人一唱一和，把台下的众人唬得一愣一愣的。
“桃桃姑娘，你还没说这支笔多少钱呢？”
台下一妇人大喊道，那人一边挎着菜篮，另外一边牵着一个小男孩，小男孩的手里还捧着书。
江图南猜想着这妇人许是刚刚来领了红包，所以身边小孩才捧着一本看起来很是陈旧的书。
“小花，把我们东家的价格报出来。”
春花装模作样的摆出一块牌子，上面写着价格，
“姑娘，这支笔三两一支。”
价格一出，台下传来些许的抽气声，
“三两银子，这也也太贵了，这钱都够我家吃一个月了。”
“算了吧太贵了买不起。”
有些书生只能无奈地叹气摇头，正准备离开，却听得江图南又开口说道，
“不行，小花你这个价格太高了，再降一点。”
春花脸上做出一副为难的样子，江图南又开口道，
“在场的家人们既然愿意停留下来听我说这么久，那么我不能辜负这份信任，把价格再打下去一点，要不然我也不卖了。”
“那一两银子？”
江图南立刻反驳道，
“在场的都是自家人，你别张口就是几两几两的。”
“桃桃姑娘，难道你想几百文卖出去吗？”
春花捂嘴大惊，台下众人眼中亦有期待。
“三百文的价格觉得怎么样？”
江图南没有直接回答春花，而是把问题抛给了众人。
“三百文我觉得还是可以接受的。”
“要是攒一攒，三百文还是可以凑出来的。”
“三百文我也付不起，要不然我就没饭吃了。”
江图南一副心中有数的模样，对着春花说道，
“小花你看，还是有人嫌贵，这笔的价格还得往下降降。”
春花一脸不情愿，
“不行啊姑娘，再降的话掌柜会骂我的！”
王二：我不是我没有别乱说。
“我说一个数，三十文。”
台下又是一阵抽气声，春花急得快要哭出来了，
“姑娘，这样我们会赔死的！”
“好了你别说话，我今天就做主，三十文一支笔，不够的部分我自己掏钱补上。”
江图南拍了拍手，身后有伙计将包好的毛笔一一放在货柜之上。
“今天，这支笔，不需要三千文，也不需要三百文，限时优惠只要三十文！先上一百单，给家人们看看我的诚意。”
众人看见货柜上摆放的毛笔，眼中纷纷露出了绿光，誓要做抢到毛笔的人。
“家人们先别急，这一百单先给我们墨竹轩的老顾客，刚刚是不是还有没抢到红包的老顾客，现在又是一波福利来了。”
“还是跟刚刚一样，先登记后购买。”
人群中许多人都可惜地跺脚，
“我之前怎么就没有在墨竹轩买过东西呢。”
突然人群有人问道，
“桃桃姑娘，是不是只要买了墨竹轩里的东西，就算是老顾客？”
江图南笑着回答道，
“当然啦。”
只见那人立即冲进墨竹轩大喊道，
“掌柜的你们这最便宜的东西是什么？”
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