行政总监李文愚，一个平日里总爱到处煽风点火的中年男人，这天却像是被火烧了屁股一样，急匆匆地冲进了ST公司的董事长办公室。他手里攥着一份报表，额头上布满了细密的汗珠，眼神中透露出一股子焦急。
“董事长，大事不妙啊！今年的利润下滑得太严重了！”李文愚一进门就嚷嚷开了，声音大得整个董事长室都能听见。
董事长抬起头，瞥了一眼李文愚，然后慢悠悠地说道：“哦？是吗？那你说说看，到底是怎么回事？”
李文愚连忙把手里的报表递给了董事长，然后站到一旁，开始滔滔不绝地解释起来：“您看，人力成本一直居高不下，差旅费也是一笔不小的开销，但是回款却非常差。这样下去，公司的资金流可就要出问题了！”
董事长接过报表，仔细地看了看，然后眉头紧锁，沉吟不语。他知道，ST公司虽然家大业大，但是因为一直秉持不上市的原则，没有外部投资款的注入，吃老本只是一时之计。股东们对目前的经营现状都感到非常不满，如果再这样下去，恐怕真的要出大问题了。
随后进门的财务总监也在这个时候站了出来，他手里拿着一份详细的数据分析报告，开始给董事们讲解起来：“是的，董事长。回款目前有大问题。”
李文愚叫来了研发部负责人方经理和市场部总监马一甲，当他俩听完李总的传话，几乎同时站了起来，他们的脸上都写满了焦急和不安。他们知道，这个时候公司需要他们拿出真本事来，否则的话，后果不堪设想。
ST公司，这座商业大厦，此刻正笼罩在一片阴云之下。
“董事长，大事不妙啊！林蛋蛋和马一甲之前提出的薪酬方案，我认为存在严重问题！”李文愚又嚷嚷开了。
董事长抬起头，瞥了一眼李文愚，然后慢悠悠地说道：“哦？是吗？那你说说看，到底是怎么回事？”
李文愚神色凝重地将手里的报表递给了董事长，然后默不作声地站到一旁。他深吸一口气，开始用低沉的声音解释起来：“您看，他们这个方案自实施以来，成本更是噌噌往上涨，可回款呢？并无大的改善！”
会议室内的气氛顿时变得凝重起来，所有的人都陷入了沉思之中。他们知道，这是一个关乎公司生死存亡的大问题。
董事长轻轻地敲了敲桌子，然后沉声说道：“好了，大家都知道了目前的情况了。现在我需要的是解决方案，而不是问题陈述。特别是研发部和市场部，要给出具体的应对策略。我们不能就这样坐以待毙！”
“董事长，我们明白您的意思。我们会尽快拿出整改方案的。”方经理率先开口，他的声音中带着一丝坚定。
马一甲也点了点头，他的眼神中透露出一种决绝：“是的，董事长。我们一定会尽全力的。ST公司是我们的家，我们不会让它就这样倒下的！”
市场部总监马一甲从董事长那儿回来，他一脸严肃地看着蛋蛋：“蛋蛋，我刚从李文愚那里回来。董事会对我们的方案很不满意。”
蛋蛋听了马一甲的话，心里顿时像是被浇了一盆冷水。她知道，这个薪酬方案是她和马一甲一起提出来的，目的是为了激励员工更好地工作。可是现在，这个方案却成了增加成本的罪魁祸首了。
“任何变革都不会立竿见影出效果的，需要周期。”蛋蛋叹了口气，无奈地说道，“目前六大区团队稳定，大家都积极开拓新市场，深耕老客户。回款问题受诸多因素影响，比如华东区我刚同王强经理拜访过客户，有些大厂为抢市场都0元做项目。我们为了先占市场，是需要前期投入的。当然，追求高利润也是资本的初衷，只是当下环境除非垄断，很难做到。我们的人工智能产品，创新度可以说是国内前茅的，但竞争激烈，市场风云变幻，各领风骚。”
马一甲听了蛋蛋的话，也是一脸无奈：“蛋蛋，你说的我都理解。但公司上头不管这么多，他们要漂亮的数据。如果回款一直上不去的话，我们的薪酬方案就要被否决了。”
蛋蛋听了马一甲的话，心里也是一阵焦急。她知道，如果当下变革被否决的话，那么员工的士气将会受到极大的打击。这样一来，公司的处境将会更加艰难。她开始思考着如何解决这个问题。
就在这时，蛋蛋的脑海里突然闪过了一个念头。她想到了一个可能能够解决回款问题的办法！于是她立刻把这个想法告诉了马一甲：“马总，我有个主意！我们可以尝试调整一下回款策略，比如给予客户一些优惠政策或者延长回款期限。这样一来，或许能够刺激客户更快地回款！”
马一甲听了蛋蛋的话，眼睛也是一亮：“嗯，这个主意不错！我们可以试试看。只要我们能够拿出漂亮的数据来支撑我们的薪酬方案，那么公司上头或许就会改变他们的看法了。”
于是，蛋蛋和马一甲开始紧锣密鼓地调整回款策略。他们与客户进行沟通，解释优惠政策的好处，并尽可能地延长回款期限。经过一番努力之后，他们终于看到了一些成效。回款开始逐渐增多起来。
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