江滨心里想到：
哼哼！我先使用保险招聘套路第一招。摧毁你原有的认知体系，唤醒你痛苦的记忆，告诉你枯燥无味的生活就是浪费生命。
“你自私的领导根本不会为你的前途着想。帮你回忆人生的各种不堪同事的挤兑，家人的不解，一次次提起你内心的伤痛后，你就会发现自己原来的人生就是个错误。”
想到此处江滨高声说道：
“你们当中有没有因为没有钱而不能给家里生病的人买药看大夫的。”
大家都不说话。但是江滨知道这句话已经戳中好多人的痛处了。
江滨接着说：
“我出身农户家里，家里只有一点地（如果几千亩也算一点地的话）我也想生的更好哇，但是我们没有选择出身权利。你们当中有没有和我一样出生在穷人家里的？有的话请回复一下。”
大家纷纷说：
“你这不是废话吗？不是穷人家的，谁还来你这找活啊？”
“就是，就是。”
江滨想起自己的好侄子就气不打一处来。
“我刚刚问你们家里有没有因为没有钱而不能给家里生病的亲人请大夫抓药的。
我告诉你们，我有一个侄子，也是唯一一个亲侄子，他得了病，本来不太严重，就是因为没有钱医治，所以，他现在留下了很严重的病根，他现在不能说人话了，也不干人事了，净吃些人不吃的东西，他吃的东西要多脏有多脏，还总跟狗抢吃的。他穿的衣服给乞丐，乞丐都不敢不穿。太脏！
想起他来我就伤心难过！你们说他可怜不可怜呀？”
“哎呀！那你侄子是挺可怜的！”
“是啊，真可怜呀！”
“确实有够可怜的了。他现在好了没？”
江滨叹了口气说道：
“没有，越发严重了。唉！不提他了。
我年少时，别人总是嘲笑我家里太穷（穷的家里只剩下钱了）
还嘲笑我没学问是个土狗（这个没法辩解，江滨确实是不学无术又是乡下的，被出身官僚家庭的堂兄弟骂做土狗）
你们有没有因为穷，因为没有学问被人这样的嘲笑过？”
“有”“有”……
“因为各种原因，经常被莫名其妙的孤立起来，大家都不理你了。
你们有没有被意外飞来的灾祸！打乱过原本平静的生活？
你们可曾喜欢过永远不可跟你在一起的人？
可曾有过无可奈何的遗憾！”
这时，大多数人脸上出现落寞伤感的情绪，江滨加大声音用激动的不已的情绪说道：
“你们应该问自己一个问题。
为什么你会们会在这里？
寻求改变对吗？
但是我看到了什么？
不过是井底之蛙，一群不知改变，不思上进的废物。
你们自己说，这个世上给过你们多少机会。
谁真正的理解你？
因为，他们不知道你们每天要讨好别人，住着破旧的房子忍受着各种委屈和憋屈。
在你讨厌的人那里可怜巴巴的笑着。
然而，你做的这么卑微。在人家眼里连个屁都不是。
你们本应该走的更远，是什么阻止了你，是害怕吗？
害怕向你本该拥有的一切踏出第一步吗？
害怕自己已经竭尽全力最后还是一无是处。
不，现在开始你不必再害怕了。
因为，在大宋保险这里只要你努力，你就能收获你想要的一切。
因为，我自己淋过雨，所以总想替别人撑把伞。
别人可能会瞧不起你，但这里不会。
因为，我也曾进像你们一样，没有钱，没有地位。
外人都只顾自己，但这里不会，想要而得不到的，我们一起去争取。
加入我们，你就不需要畏惧。因为，你将不是什么时候，什么事情都要只靠自己了。
你只需要和大家一起去争取，一起去努力。
同舟同济，为了那些本该属于我们的一切，一起去争取。”
这些人情绪都被江滨感染着，思绪被江滨带动着。一个个都心潮澎湃，跃跃欲试。
江滨就接着说：
“我以前浑浑噩噩，终日无所事事，直到遇到了我人生中的一个贵人，她引领我走进了保险事业。在这里我帮助了无数个需要帮助的人。也实现了我自己的人生价值。
你们看到了吧，我身上是上好丝绸的衣服，我腰上挂着的玉佩是价值几十贯的上好羊脂玉做的。
看到那边的四轮马车了吗？一辆就价值一千两，有我的一辆。
加入我们一起去争取，这些东西你们也会有的。”
这时，有个人问了：
“江老爷，你说说我们咋能像你样有钱，这保险是什么？怎么赚钱？”
“你这个问题问的好哇！我之前已经说过了，保险就是解决人们因伤、老、病、残、死所造成的经济问题的产品。”
“咱们赚钱有三大收入：
第一个，是你们只要把保险产品卖出去就会得到提成，就赚钱了。
第二个，岗位工资。找到合伙人，你找到五个人，你就是主管，有年薪十贯钱；你培养出来五个主管，你就是经理，有年薪一百贯；你培养出来五个经理，你就是总监，有年薪一千贯。
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