“子昂，这个项目马上就要实施了，投资是比较大的。”呼延寰宇有些担心资金的问题，毕竟他还没有到北京去，也不知道陈子昂的公司实力到底有多大。
“寰宇大哥，你放心，资金我不担心，只要我们把项目做好就行。”
“当然要做好！”呼延寰宇对项目上心的程度可以说是痴迷了。
因为他要证明他是对的。
将项目交给呼延寰宇，陈子昂是放心的。
经过这一段时间的了解，呼延寰宇是做事情的人，而且公私分明，尤其对工作更是到了痴迷的程度。
他们几个每天呆到深夜，从基础开始调研，方案一次一次的调研、更改。
最终他们自己先开会通过，然后才交给客户。
虽然有前面的经验，但是还是希望做得更好，更适合西晋，当他们将方案拿到客户会上论证，讲解时，有好几个单位也来听他们的讲解。
大家已经意识到信息化建设迫在眉睫，但是能不能成功需要一个好的领路人。
某单位的失败让他们心里没有谱，而西晋的大胆创新又给了大家希望。
当他们的方案呈现在大家的眼前，经过技术人员的详细讲解，办公室响起了掌声，大家充满了希望。
西晋的裴总高兴的说：“这就是我们想要的样子，我们要走在时代的前沿，而不是追着时代走。”
得到了领导的认可，那么后期就是要走一些程序问题，之前有商讨陈子昂他们垫资，所以招标程序比起上一次要好走很多。
前期的沟通是必不可少的。
陈子昂又去找乔小东：
“乔总，您好，我又来打扰您了。”
“陈总啊，来得正好。”乔小东招呼陈子昂坐下。
“西晋的项目是不是你们在跟进？”
“我来就是和您讨论一下西晋的项目，您知道某单位的项目失败了。到现在都不能投入使用。”
“这个我知道啊，当初招标的时候我也在。说实话你们的方案是最合适的。”
“唉，我们没有拿到项目其实还是有点遗憾的。”
“你知道，那个项目我们说了不算，甲方不同意啊。”乔小东摇了摇头，虽然所有项目要过他们的手，但是他们必须得征求甲方的同意。
“我知道的，我这次来呢就想请教您，西晋的项目以哪一种方式最合适。”
“你们现在是什么情况？”
“是这样的，西晋需要我们垫资，差不多要垫两年，而我很想把这个项目做成，算是给自己一个标杆。”
“和西晋商量过吗？”
“他们也不知道用那种方案，毕竟这种项目还是第一次。”
“说实话垫资还是第一次。”乔小东敲打着桌面。
“西晋的领导是个干事的人，也能担得起责任。竟然是垫资，你们可以商量着来，那就磋商吧。”
“磋商？”
“是啊，磋商，就是以公开招标的形式商量你们这个项目怎么实施。因为你们的这个项目软件开发居多。”
“我还是第一次听说这样操作。”陈子昂笑着说。
“你们的项目软件开发居多，又是垫资，是可以这样做的。”
“可是我们都没有经验。”
“你回去让西晋提一个招标方案，技术参数给我们。”
“好的，那谢谢您了。”
“不过，陈总啊，你还是得做好思想准备，你们压力很大的，换句话说就是：只许成功不许失败。”
“这个我知道的，我们已经有了好多家经验。”
“嗯，但是如果有人出手，我怕你们都顶不住。”
“您是说发生上一次那样的状况？”
“是的，所以你还是做好思想准备吧。”
陈子昂从乔小东那里回来心思有些沉重。
乔小东说得很对，如果有上面的人或者是西晋的裴总变卦，他们的项目也会打水漂。
西城她没有强硬的关系而且如果把握不好价格，也很难中标。
项目在稳步推进中，也有几家和他们基本相似的厂家进行调研和准备。
西晋的信息化建设项目轰轰烈烈的开始了。
在招标的过程中，陈子昂及其团队进过激烈角逐，最终拿下项目。
只是因为前期需要垫资，利润少得可怜。
呼延寰宇有点沮丧。
“寰宇大哥，这个是我们在西城的第一个项目，虽然利润点不高，但是我们也是拿下来了。只要拿下这个项目，后期的各种衍生服务是有很多的。”陈子昂笑着安慰呼延寰宇和大家。
“也是，我们只要做好这个项目，后期项目自然会拿到的，我就不信，不能赚钱。”另一个项目负责人李瑞说。
“寰宇大哥，其实您是干事情的人，对金钱看得比较淡的，干嘛那么在乎？”
“你是私企，和别人是没有办法相比的，我来了既想干事情也想给企业创造价值和利润。”呼延寰宇郁闷的说。
“这个项目不怪你的，大家都使劲的压价，都是想做进来，我们这个样子已经很好了。你一个人决定不了全局。”
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