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第39章 千里马常有,而伯乐不常有

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孙千千顿时来了兴致,摩拳擦掌,恨不得现在就回去大干一场。

既然已经找出结症所以,接下来就是对症下药。

顾宁:“你别急。”

“你想把生意做到多大,仅仅是在川阳县数一数二,还是把店开到全大夏?”

孙千千怔住。

他一心想把铺子开起来,只是为了能做成一件事,至于能做多大,做到哪种程度,则是完全没有想过。

“如果跟你干,你能做多大?”他略一思索问道。

孙千千只是对生意没那么上道,他并不愚钝,他看得出来眼前这个小哥儿确实有两把刷子。

“第一,我教你经营你的点心铺子,把铺子给你盘活,能在川阳县里排的上名号,但是也就仅限于此了,我的精力有限。”

“第二,你跟我合作,我的豆腐不仅仅要畅销川阳县城,还要到各郡、各州,乃至全大夏。 ”

孙千千毫不犹豫:“我跟你合作!”

还有就是,顾宁的能力也有限,他可以运用他前世所见所得开起来一家点心铺子,却没有办法做成更好。

现有的点心已经被做到极致,而他没有现代的原料和工具加成,并不具备竞争力。

现在的大夏信息不够发达,豆腐也只是占了一个没有同类竞争的产品优势。

“那你的点心?”

“卖点心和卖豆腐一个样,都是给人吃的。”孙千千毫不在意。

他笑道:“千里马常有而伯乐不常有!”

顾宁秒懂:“点心常有而豆腐不常有!”

孙千千眼泪汪汪,他终于找到自己的伯乐了。

他听顾小牛讲了一路顾宁奋斗的事迹,觉得很有意思,一个哥儿可以抛开自己的身份,靠自己双手创业,这本身就是很了不起的事情。

见到后,更觉得顾宁跟别的哥儿不一样。

第一眼看到顾宁,只觉得这人俊美秀气,比一般的哥儿都好看些。

一番话聊下来,对顾宁的认识更上一层,顾宁能洞悉他的想法,理解他的处境,比自己身边所认识的人都更敏锐和透彻些。

下午顾宁带着准合作伙伴,去顾家村参观了一圈。

新建起来的工作间正在开窗通风,工具间里的竹筐模具都已备好,摆放的整整齐齐,消毒间也已经准备完毕。

男人们正在前面的空地上搭木架子,以后用来晾晒豆皮,几个婶子坐在一起用簸箕把黄豆里的杂质筛出去。

大家看到顾宁来看作坊,都纷纷笑着打招呼。

认识的不认识的,顾宁都一一回复,自从知道他要在村里做豆腐之后,大家对他的态度都变得更加友善。

一切准备都到了尾声,随时可以开工。

“我看到你家院子里也有作坊,这个是?”孙千千不解。

顾宁笑笑:“这个作坊是村里建的,以后的豆腐都从这里出,保质保量!”

孙千千:“那这是你们顾家村的产业?”

顾宁把自己带着村里人一起做豆腐一句话带过,好似今天自己喝了一碗粥一样平常。

孙千千对眼前这个哥儿的钦佩程度又上一层楼,在顾宁的道义之前,自己的个人宏愿都变得不值一提。

“先生大义!”

顾宁一惊:“我可不是先生,也算不得大义,只是顺势而为,单打独斗终究比不过团队合作!”

孙千千当即决定,在川阳县开店。

顾宁拿出事先拟定的合同方式:

第一种合作方式是连锁店:统一采购,统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算;

第二种合作方式是加盟店:有一家总部,提供货源,更新产品适应市场、提供指导和帮助。

孙千千看的一个头两个大,有的懂,有的不懂,他直接问:“你推荐哪一种?”

顾宁指指第二种:“加盟店。”

“你加入我的行业和销售方式,需要支付加盟费用,还有品牌费,广告费用等,需要销售我们指定的产品和产品价格,自己承担自负盈亏。”

“连锁不适合我们,还是分开核算比较好。”顾宁身后还有一个顾家村,体系没必要太过复杂。

“而且,经营起来你更有自主性,更容易发挥你的才能。”

自负盈亏完全不在话下,孙千千有钱,就算他没有,家里也有的是钱。才能嘛,顾宁认为孙千千能在最短时间内发现他的豆腐市场,眼光很是毒辣。

又能当机立断跑来实地勘察情况,是多数人都没有的行动力和执行力。

“多少钱?我今天回去拿钱,明天来找你签合同。”

还有这妥妥的超能力。

“六十两,其中加盟费五十两,品牌费十两。”他们的品牌才刚刚开始,还没那么值钱。

孙千千:“好!”

自己未来的合作伙伴这么大方,顾宁也表现出自己的诚意:“既如此,第一年你店里的豆腐,我都给你免费送。”

下午的豆腐和豆干出来了,喜姐儿拿了样品过来。

顾宁给孙千千程端了一碗豆浆,又把豆腐、千张和香干之类依次展示给他看。

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