果然，两人看了一遍又一遍第三条，对视了一眼后，叶含景出声：“秦东家，我想问一下，这个方子是要给你的意思么？”
秦明月点头：“那是当然，我不知道方子就不能把控成品品质。”
若说是一开始，这方子谁要叶含景可能想都不想就给出去了，因为在手里没用。可现在，在这种情况下，这方子可能就值钱了。
见她迟疑，秦明月并没有不高兴，能问出来说明她在动脑子，能动脑子的队友远比没脑子的队友合适。
“您看，这方子在您手里多年都没用，若是我能把鸭货做大，那这方子就值钱了。”
两人点头，秦明月直接说出了他们所想，让两人有些不好意思。
可秦明月并没有责怪的意思，而是坦白说出了自己的担忧：“虽然我后面也说了泄露方子所要接受的惩罚，可我不知道具体内容，那被泄露了我也不知道啊。”
她示意两人先别着急，接着说：“我把鸭货做强了后，若是有人找你来买或者是也谈合作，并且给你的利益大于我，那我就是为他人做嫁衣了。”
本来还想辩解说自己不会泄露方子的，听了秦明月的话，叶含景迟疑了，大家都不是天真的孩子了，若是真到那时候自己未必把持得住，毕竟钱帛动人心。
“不如我再加一句，若是往后与你合作的鸭货再开新店，不管您有没有出力，您都是有挂名权的，且从纯利里给您一成利。”
叶含景一愣，若是秦明月再开新店抵垮与自己合作的店这点她自己都没想到，而人家却先解决了。
“这。。。。。。。”诚意已到这个地步，自己再不同意似乎有些不知好歹。
“不急，您再看看后面一点。”秦明月拿了一块鸭肉吃着，挪动凳子靠近叶含景身边，用手指着第四条念了一遍：
“购买耗损材料从总账出，每月一盘账，除开购买材料的钱后剩余的利润作甲（五）：乙（三）：公（二）分。{公：作为店铺维护，如大客户维护开发等。}”
“我先跟您解释一遍”秦明月把鸭肉换到另外一只手，并且嗦了一下手指：“耗损材料就是制作鸭肉需要的东西，比如鸭、香料、柴火等。还有就是若是生意做起来了，可能后面会请工人，工人的工资也是。”
“这点我懂，纯利再分成。”叶含景点头。
“除开这些，纯利分作三份，我五你三。”虽然两人都是读书人，可秦明月还是事无巨细的打了比方：“比如这个月毛利二百两，除开成本一百两那么纯利就是一百两，然后我分五十两，您分三十两，还有二十两入公账。”
两人听完没开口，秦明月也不着急，等他们想清楚。
其实这点她用了小心思，若是只是甲乙两方分钱，一百两一方七十两，一方三十两，相差太大。刚刚开始还好，等生意做上了路赚的钱越来越多，那甲方开始投入的成本就会无限缩小。
这种情况下，时间越长赚的越多，分得少的一方就会越来越开始不平衡，埋下隐患。
现在一百两她分叶含景三十，双方只差二十两，这个差距更容易被接受。
还有一种方式就是把大客户的维护的成本放在总成本里，这样的话纯利就是八十两，秦明月分得五十两叶含景分得二十四两，进一步拉大了两人分钱的差距。矛盾就会被更快的加剧。
秦明月会算，叶含景两口子也会算，这两种方法秦明月选择了一条不利于自己的，再次让他们诚服。
而秦明月却想的是用少量的钱能换来平稳合作，多合作一天，赚的钱远比这点从合作伙伴身上抠下来的蝇头小利多多了。
“还有就是这入公账的两成，我再解释一下具体用处。”她刚刚想到一条，得加上去：“若是后面请了工人，为了调动工人的积极性，咱们年底拿出一部分钱来作为奖励，赚得越多奖励就越多。”
张方辉眼睛亮了，他给人做工最是知道当一天和尚撞一天钟的道理，若是东家能用这个法子，下面做工的人能拼命。
“那大客户维护这点是什么意思？”叶含景不是太懂，买卖双方钱货两清就好，咋还有维护，还是花钱维护。
“比如镇上的某家富户时常来咱们家买鸭货，那么年底的时候，咱们可以准备些时兴的玩意儿送去做礼物。虽然人家不在意，可礼轻情意重啊，被人记着谁还能不高兴了？”
这点秦明月是从楼子里学来的，当初十月楼能一路做大，得益于妈妈赚得第一桶金后，用小小一部分利益回馈了那些恩客。虽然这点小利对那些客人来说就像是苍蝇腿，可换来的人心却是千金难求的。
叶含景拍手：“我常去镇上买丝线，每次都花一样的钱，可就爱去那刘家，因为每次路过不管买不买他家掌柜都要跟我打声招呼。”
“婶子聪明，就是这个意思！”秦明月笑的眉眼弯弯，聪明人就是好说话。
叶含景再次看了一遍第四条，剩下的钱还能分红，不是三七而是四六，这里又照顾了自己呢。
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