货样并不多，也就那么三四件。不过，每摆出一样，那几位商贾的眼睛就会闪亮一下，身体也不自觉得朝样品桌面那边倾斜一点，到最后玻璃镜拿出来时，那几个人口中都不由发出赞叹声。
这反应起初让林峰等人颇为高兴，看来货物还是很有吸引力的。不过接下来，却并没有出现他们预想中的竞相询问局面。那些商人只是很有顺序的一个个凑上来，看看，摸摸，便又都依次退下。
他们的目光最后都落在为首一个大约四十多岁的中年人身上，显然，那是琼州府的商户首领。
“琼山许家，许敬，字信安……本地商户之首。”
严文昌早把这几个商户的情况透露出来。琼州府比起大陆上，毕竟算是偏远之地，这里的商贾不多，而且强弱分明。其中琼山县许氏世代经商，是为本地最大商户，根深蒂固，为诸商户之首。
作为一个商业世家的当家人，这位许敬许信安先生显然很能沉得住气。他的目光虽然也在那些玻璃镜子上盘桓良久，最终却是捻起一小撮白糖，放到嘴里尝了尝味道，接着又用手指头蘸一点精盐舔了舔，方才微微笑道：
“若是在下没有弄错，这霜糖雪盐两样，似乎就是程家铺子里售卖之物？”
“当然，那本来就是我们供的货。”
林峰爽快回应道，许敬点点头，淡然笑道：
“既是程家铺子已经拜到了真佛，那我等似乎就不便介入了。当初程掌柜开店时也曾按规矩拜足了山头，咱们琼州小地方，历来都是一家做一块，互不伸手的。”
此言一出。不要说当面的林峰，就是后面庞雨解席凌宁等人也皆是一愣，没想到明朝的商业竞争居然是如此“有序”，倒让他们原来的如意算盘落空。
再看看对面那位，四十来岁，光看面相就知道是个精明强干之辈，送上嘴的诱饵都不吃。是个厉害人物！
不过解席并没有被这番貌似忠厚的言辞难倒。作为一个从公务员队伍下海从商的前贸易公司经理，他见过太多嘴上说一套，实际做一套的家伙了。
“呵呵，许员外多虑了。我们并不打算放弃与程家的合作。”
老解指指门口——那里，程府老管家，也就是府城这边的程掌柜正笑眯眯步入府衙，肋下还夹了一大叠账本簿子，明显是来谈生意的。
“食盐和白糖的生意，依然将与程家合作销售。不过，我们想把销售网点铺到大陆上去——例如福州，广州，甚至是江南一带。但程家在这些地方并没有关系户。我们自己更是完全陌生。所以想要与诸位合作，借助你们的销售渠道……相信你们应该是有的。”
解席有点担心，对方可能听不懂他的现代词汇。但他也不知道这些名词按古代习惯该怎么说。对方的表情开头确实有些迷惑，不过片刻之后，他们脸上还是显露出恍然之色。
“是要与我们合伙开分店么？”
许敬的身体微微前倾。表现出非常感兴趣的样子，解席点点头：
“可以这么说，不过不是分店，只是分包——具体说，就是我们只管生产，所有货物都交给程家铺子总包，然后你们从他家拿货，再分配到各家店铺中去，以后程家就不管零售了，只管向你们批发。”
又是一堆现代名词，但这次对方理解得更快。看来在明的商业活动中早就有了类似手法，他们接受起来一点都不困难。
此时那帮人果然再也不提什么“一家做一块”，都极感兴趣的围拢过来，只有那位许氏的当家人依然保持了平静，闻言只是微微一笑：
“此法甚好，我家在雷州，福州和广州确实有些世交朋友，颇有几家铺面，本来多是销售些土产杂货之类，小本经营，若有了这些货物，那生意以后可就做的大了。至于这位莫家兄弟……”
他又指了指旁边一个五十多岁的胖子，那人立即弯腰拱手，满脸笑容——财星上门，能不高兴么。
“他家中几位远房表亲，更是常年行走于江南一带，生意上的朋友甚多，想必就是诸位先生所说的‘渠道’了。不过呢……”
许大官人捏起一小撮食盐，轻轻笑了笑：
“霜糖是极好卖的，价钱也素有定例，有多少销多少，这个不用多说。只是诸位先生也许不知道：本朝于盐铁管控甚紧，这盐可不太好出手……”
解席与林峰对望一眼，果然是无商不奸，还真把他们当天外来客了——食盐国家专卖是不错，可大明历史上食盐走私从来都没断过。别的不说，先前程家铺子贩来的盐可是有一大半便宜卖给了这许家，那时候他们怎么出手的？
不愧是商人，察言观色的能力非同寻常，那许敬很快就注意到对方脸色不好看，连忙笑着补充道：
“先前所售之盐，大部还是卖到四里八乡的。琼州僻处海外，管控不严倒也罢了。若上了大陆，那就非要有人照应不可，否则各处巡检司，私盐帮派都会寻上门来，我等平民商户是万难与之相争的。除非……”
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