正说话间，忽然有士兵报告说蜀兵不知道有多少，已经偷偷渡过了泸水，切断了夹山的粮道，打着“平北将军马岱”的旗号。孟获笑着说：“这个小子，不值一提！”他立即派遣副将忙牙长带领三千兵去夹山峪迎战。马岱看见蛮兵已到，就把二千军摆在山前。两军对峙，忙牙长出马与马岱交锋，只一个回合，就被马岱一刀斩于马下。蛮兵大败逃回，向孟获详细报告了战况。
孟获召集众将问道：“谁敢去迎战马岱？”话还没说完，董荼那就站出来说：“我愿意去。”孟获大喜，就给他三千兵让他出发。孟获又担心有人再渡泸水，就派阿会喃带领三千兵去守把沙口。董荼那带着蛮兵来到夹山峪下寨，马岱带兵前来迎战。马岱的部队里有人认出了董荼那，就告诉了马岱他的身份。马岱纵马向前大骂道：“无义背恩的家伙！我们丞相饶了你的性命，你今天又背叛我们，难道不感到羞耻吗？”董荼那满面惭愧，无言可答，没有交战就撤退了。马岱趁机追杀了一阵然后回营。
董荼那回去见孟获说：“马岱是位英雄，我抵挡不住他。”孟获大怒说：“我知道你是受了诸葛亮的恩惠，今天故意不战而退，这是卖阵的计策！”他下令将董荼那推出斩首。众酋长再三哀告求情孟获才免了他的死罪改为打了一百大棍然后放他回本寨。诸多酋长都来告诉董荼那说：“我们虽然居住在南方蛮族地区但从来没有敢侵犯中原中原也没有侵犯过我们。现在是因为孟获的势力逼迫我们不得已才造反。想想孔明神机妙算曹操、孙权都害怕他更何况我们这些蛮族人呢？而且我们都受过他的救命之恩无法报答。现在我们想舍弃一死拼杀孟获去投奔孔明以免洞中百姓遭受涂炭之苦。”董荼那说：“不知道你们心里怎么想的？”那些原来被孔明放回的人都异口同声地说：“我们愿意去！”于是董荼那手执钢刀带着百余人直奔孟获的大寨而来。
当时孟获正在帐中喝得大醉董荼那带着众人持刀进入帐中。帐下有两名将领侍立在那里。董荼那用刀指着他们说：“你们也受过诸葛丞相的救命之恩应该报效他。”那两名将领说：“不需要将军动手我们就能生擒孟获去献给丞相。”于是他们一起进入帐中将孟获捆绑起来押到泸水边驾船直过北岸先派人报告给孔明。
孔明已经通过细作探听到了相关情况，于是他秘密下达命令，让各寨的将士们整顿军器。接着，他让为首的酋长带孟获进入中军大帐，其余的人都回本寨听候命令。董荼那先进入中军拜见孔明，详细述说了发生的事情。孔明重重地赏赐了他，用好言抚慰他，然后派遣董荼那带领众酋长离开。接着，孔明命令刀斧手将孟获推入帐中。
孔明笑着说：“你之前说过，如果再被擒获，就愿意降服。现在怎么样？”孟获回答说：“这并不是你的能力所及，而是我手下的人自相残害才导致这样的结果。我怎么可能真心降服呢？”孔明说：“那我现在再放你回去，如何？”孟获说：“我虽然是个蛮人，但也颇知兵法。如果丞相真的肯放我回洞中，我将率领军队再与你决一胜负。如果丞相这次再能擒住我，那时我就倾心吐胆地归降，绝不敢有丝毫改变。”孔明说：“这次如果再擒住你，你还是不服，我必定不会轻易饶恕你。”说完，他命令左右的人去掉孟获的绳索，仍然像以前一样赐给他酒食，并让他坐在帐中的座位上。
孔明对孟获说：“我自从出茅庐以来，战无不胜，攻无不取。你们蛮邦的人为什么就是不服呢？”孟获沉默不语。孔明酒后，叫上孟获一同上马出寨，去巡视各个营寨和所屯的粮草、军器。孔明指着这些对孟获说：“你不降我，真是个愚人啊。我有如此精兵猛将，充足的粮草兵器，你怎么可能战胜我呢？如果你早点投降，我会上奏天子，让你不失王位，子子孙孙永镇蛮邦。你觉得怎么样？”孟获说：“我虽然愿意投降，但是我洞中的人还未心服。如果丞相肯放我回去，我就能招安本部人马，让他们同心合力，然后才能真心归顺。”孔明听后很高兴，于是又和孟获一起回到大寨。两人饮酒至晚，孟获告辞离去，孔明亲自送他到泸水边，用船将他送回本寨。
孟获回到本寨后，先埋伏下刀斧手在帐下，然后派遣心腹人到董荼那、阿会喃的寨中，假传孔明有使命到来，将二人骗到大寨帐下杀死，弃尸于涧中。孟获随即派遣亲信之人把守隘口，自己率领军队出了夹山峪要与马岱交战，但却不见一个人影。询问当地土人得知昨夜马岱已经搬运粮草渡过泸水回归大寨去了。
孟获再次回到洞中与亲弟弟孟优商议说：“如今诸葛亮的虚实我已经全部探知清楚了你可以按照我的计策去办。”孟优领了兄长的计策带领百余名蛮兵搬运着金珠、宝贝、象牙、犀角等珍贵物品渡过泸水直接来到孔明的大寨前。刚刚过了河前面就鼓角齐鸣一彪军马摆开阵势为首的大将正是马岱。孟优大惊失色。马岱询问了来意后让他在外厢等候并差人来报告给孔明。
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