何文琳小小年纪就是老板，这很容易让人对她产生兴趣和好感，陈东平就很有兴趣的跟她聊了一路。
交谈之中，何文琳得知陈冬平是自己进一些零食水果，开着皮卡车四处摆摊。
“陈老板，您是怎么有我们厂的电话的？是买过我家产品吗？”何文琳问道。
“我是昨天晚上在古玩街那边碰到两个小伙子卖蛋卷，生意还不错，就买了一箱，里面合格证上有电话。”
两个小伙子？
应该是彭亮的朋友了。
在何文琳进了货的小伙子，只有他那俩朋友。
很快就到了何文琳的食品厂。
陈东平没有想到这个食品厂的规模这么小，很吃惊。
“我们厂也是刚开，目前只有蛋卷一款产品，但是味道和价格都很美丽。”何文琳介绍说，“我们不添加防腐剂，客人来拉的货都是新鲜做的。”
“你们一箱进价是多少？”陈东平问。
“看您要多少？我这里十箱起批，五十箱以下七块二一箱，五十箱以上七块，一百箱以上六块五。”
陈伟华、张强都是彭亮的朋友，周丽萍和徐静又跟何文琳熟，所以何文琳之前直接就给他们六块五的价格，没有讨价还价这一环节了。
“贵了。”
“一分钱一分货，您可以去看看我们用的鸡蛋、油是什么品质的。”何文琳领着他看了原料存放地。
“我们厂子虽然小，但是绝对不是黑心工厂，东西用的好，成本自然高。而且我们都是接到订单才生产，不提前预定，是没有货的，我目前在手的订单已经有四百多箱了。”
“你们就这十几台机器，四百多箱，那岂不是要做很多天？”
“现在我们是两班倒，机器一天要作业十七八个小时，之前我那几个客户也都怕进回去不好卖，不敢要多了，一次要个四十箱、五十箱，卖完了才来，结果每次都缺货。
现在他们都是一次预定一百多箱，分两次来拉货，第二次来拉货的时候把下次的也订好，这样才能接上趟，就您见到的那俩小伙子，他们现在一次预订一百七十箱，您见到过他们，应该知道他们的生意。”
陈冬平：“你的意思是我今天要进货的话，还进不了。”
“对，今天拿不了货，现在预定的话，最快也要明天下午才有货。您现在看到的都是人家付了一半货款预定的。”何文琳说道，“我自己几个相熟的老乡要进货都没给她们，陈老板，您这样的老生意人了，卖货经验也丰富，我这边建议您先预定二百箱，第一次先来拿一百箱去卖，像您这样的会做生意的，一天肯定卖掉了，第二天再来拉余下的一百箱。”
像陈冬平这样自己开车去摆摊卖水果零食的，一般收入都不低的，尤其是现在这个年代。
何文琳上辈子认识不少干这个的，谈不上很有钱，但是比起一般打工的都要强。
“二百箱有点多，你这个保质期才几天。”陈东平说，“六块钱一箱，我要个一百五十箱。”
何文琳摇头：“六块不行，最低就是六块五，就算您定五百箱，一千箱，价格也是六块五，六块我就没得赚了。”
陈东平犹豫了一下，说：“那我先要个一百箱，明天最起码要给我六十箱。”
陈东平昨晚上就看到彭亮和陈伟华俩人两个半小时买了一三轮车的货，目测四十几箱肯定有。
所以他要了一百件，就算生意比不上别人，三天也总能卖完。
“行，明天有货了，我们这边会联系您，陈老板，留个电话给我。”
“电话是6******”
“OK！”何文琳道，“陈老板，这边要麻烦您先给一半的货款。”
“我肯定会来的，这钱就不用给了吧。”
“不好意思，需要提前付一半的款，我会给您写一个收据，做生意，还是白纸黑字写清楚比较好，这对您也是一个保障，您说呢？而且我厂都在这里，不可能为了您这点钱，我就跑路，您说对吧。”
陈东平见何文琳不答应，只好乖乖给一半钱，毕竟他也是奔着进货来的。
送走了陈东平，何文琳赶紧先准备三缸蛋卷糊糊，几个员工跟前的糊糊都不多了。
半小时后，何文琳回到快餐店。
看到何文琳，林飞就问何文琳：“怎么样？生意谈成了没有？”
“谈成了，对方也先要一百箱，一半的货款先给了，这个陈老板自己有一台皮卡车，经常开车拉着水果零食到处摆摊卖的，看到彭亮的朋友一晚上卖了几十箱，所以就买了一箱，在箱子里面看到了我们的电话，所以就打了电话来。”
何爸一听这话，当即就说：“那他平日里生意应该不错。”
“应该还可以，他有摆摊卖货的经验，要是能把多分点精力到我们的蛋卷上，估计差不到哪里去。”
卖货也是有技巧的，如果终端销售，每个单品都想抓，结果就是都卖不好，抓个别商品促销，成绩就会很亮眼。
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